在新一代消费群体崛起、社交媒体营销和线上平台助推的阶段性红利中，一大波新锐美妆品牌进入主流视野。它们当中，有诸如完美日记、HFP、橘朵等聚焦护肤、彩妆大品类而成功突围的品牌，也有靠一颗小小美妆蛋而冒头的品牌。
三月兔马戏团系列产品
以洞察高潜力细分市场、满足痛点需要来开发“极致产品”为思维导向，三月兔聚焦美妆蛋，以美妆工具类目切入化妆品市场，不到两年时间，该品牌就成为了天猫美妆蛋类目销量TOP1。
在《爱丽丝梦游仙境》的故事里，三月兔充当了多面人物，代表了年轻、疯狂、奔放、充满朝气的一代人，他们追求年轻，追求美丽，追求自由。
基于这样的品牌调性，在线上美妆蛋类目市场中，三月兔的出现，就如同突然从草丛中蹦出一只“古灵精怪”的兔子，抓住了众人视线。在社交电商平台布局日益稳固后，如今，这只兔子要带着别样的姿态蹦向线下渠道。
死磕美妆蛋，成为工厂“最难搞的客户”
“当美妆博主在用160元的美妆蛋时，很多消费者还在用手涂抹或者是用9.9元的美妆蛋，出来的妆效怎么可能一样？”三月兔品牌负责人梦媚在为网红做选品时发现，很多博主在各社交电商平台种草好用的粉底、彩妆，但消费者往往用不出博主的效果，这和上妆工具有一定的关系。
2018年1月，抱着“让消费者没有难画妆容”这一初衷，梦媚瞄准了美妆工具赛道，创立了三月兔品牌。
三月兔品牌负责人梦媚
基于此，三月兔以美妆蛋为核心产品，迅速切入化妆品市场。在梦媚看来，美妆工具是一个容易被忽视，却有很大市场潜力的类目，无论是在市场、价格、营销还是渠道方面，它都有着非常大的增长空间和价值。
淘宝数据显示，美妆工具类目，2016年销售额为41.5亿元，2017年销售额为51.5亿元，2018年销售额为67.4亿元，2019年预计销售额为97亿元。由此可见，自2016年至2019年，美妆工具的市场以25%—40%的速度增长。
然而，从目前市场来看，能够在美妆工具产品上做创新并且获得消费者认可的品牌并不多。而选择此赛道，也并非梦媚短期内的抉择。
早在2017年，已有多年KA大卖场实战经验的梦媚看到，线下想要做一个新的品牌的局限和壁垒，她决定在这个充满机会的互联网市场上来创造新的品牌。
梦媚用了半年时间，拜访全国各地工厂，潜心考察钻研化妆品各个品类，从护肤、彩妆到仪器再到香氛，最后选定美妆工具。由于其在美妆工具类目的多年沉淀，积累了大量的供应链资源和专业知识，颇具操盘新美妆工具品牌的先天优势。
梦媚站在一个美妆重度用户的角度，从产品材质和形状上下功夫，致力打造有良好体验感的美妆蛋，“不基于产品的品牌都是耍流氓”。
“美妆蛋不是越软越好，也不是不吃粉就最好，好的美妆蛋要有好的回弹，好的吸粉和释粉力。”根据消费者的反馈，梦媚不断调整优化产品配方，被工厂称为“最难搞客户”。
一次科普，造就自带流量的品牌诞生
再小的品类，也能找到它的爆发路径。大牌的形象与品质、亲民的价格、精美的包装设计与视觉输出，成了三月兔品牌的基石。
作为一个依靠互联网生长的新品牌，虽身处细分赛道，三月兔在诞生时便拥有了品牌化发展的基因，重视产品形象、品牌形象、产品品质。据介绍，三月兔品牌创始人诺雪2015年12月创立了一家MCN机构的公司，多年来积淀了丰富的品牌营销经验，这为三月兔快速走上品牌化发展之路提供了先决条件。
三月兔品牌还未上市，便已在小红书上掀起涟漪。2018年3月初，梦媚在小红书以个人号推出一篇关于美妆蛋的科普文，并推荐了即将诞生的三月兔品牌，该篇推文阅读量超30万。3月底，产品上市后，迎来良好市场反响，品牌C店完成了从0到月销售额90万的冷启动。这也为品牌积累了大批量的原始粉丝。
从种草到成功拔草，是让消费者对产品产生认同、信服以及购买决策的过程。三月兔在倚靠KOL进行内容创作时，