特种兵这个被五一节假日迭代了的新名词，特指这届年轻人抱着宁可委屈自己也不能委屈假期的原则，各种跋山涉水用生命旅游的精神
五一节后的此刻，我觉得这种精神用在一种人群身上也格外合适
他们身处二手挂牌世界的海洋里无法自拔
被中介各种花式劝着一而再再而三的降价
而且永远不知道自己的房子什么时候可以卖出的
二手房房东
房子难卖这件事几乎被市场买卖双方以及第三方中介达成一致共识
都不需要中介告知房东，从一天一组带看，到一个月一组带看，房东比谁都更加清楚这件事
也是这样的特殊市场，我们发现了特殊的房东
更准确说是房东的特殊行为，就比如说我从没想过有一天一位房东到了需要为自己做营销方案的地步…
01
上海一房东，建群、发红包、做营销方案…
这其实是我去年年底听到的一个房东卖房方案
也是一位中介在抖音里分享的，后来我跟自己的中介盆友圈求证了下
发现这不仅是真事，而且在中介圈 “声势浩大”，就算不是那个小区附近的中介也都知道 xxx 小区有套房子业主蛮诚意的
一般房东挂牌就是走到家附近中介把自己家房子挂出来对不对
这位不是
他把家附近中介门店跑了个遍，主要还不是挂牌，而是加中介微信
说真的中介都有点懵，还是第一次被人这么主动的要自己的微信
加了差不多 100 多位中介的微信之后，这位房东就开始建群，像这样 xxx 小区 x 号 x 房东卖房群
接下来他每天就做两件事
一言不合就发红包，红包的目的也是号召大家把自己同事拉进来
然后不到两天时间，群里就增加了 300 多人
第二件事就厉害了，他把自己训练成了一名运营
每天除了发红包，还把自己设计好的营销素材发群里，自己炮制营销话术、自己制定带看规则、谨守判客底线
并且他还承诺谁帮他卖掉房子，中介费以外，还另送苹果手机（不要的可以折现）
如此清新操作，我要是中介，我也会卖力为他服务，积极配合
所以听中介盆友说这套房子后来没超过 10 天就成交了，这个成交速度放在眼下这个市场不得不说神速
这种建群 + 发红包 + 重酬的方式，不是上海房东的专利
在如今全国二手挂牌不断突破新高的背景下
全国房东仿佛都化身营销专家，什么微信群都是最基本的
比如广州白云区怡新花园四期一套约 105 平三房的业主
© 链家
他的微信群规则明显更高段位，不是简单进群红包、分享红包之类的
而是像拼多多那样设置了这种阶梯式奖励机制，如果成交的话，5 万元现金红包 + 额外奖励
© 广州楼市发布
一系列微信运营跑下来也让中介为他着了魔，一下就冲到了整个板块带看人气榜 NO.1，每天至少有 1-2 组客户
深圳坂田嘉御山某业主就更 fashion 了，他也是拉中介进群
组建了一个 300 多人中介群之后，自己撰写文案，自己出镜拍视频，自己做社群推广
视频制作，自己从运镜，到剪辑，再到配乐都自己亲自上阵，一条龙式的营销策划
文案大差不差就不放了，不过可以看看这种客户服务意识…
© 搜狐焦点
还有极强的营销意识，一位来自杭州的房东还会配合中介 “做” 数据
先挂一个高价，然后短时间不断下调价格，这样他的房源就会因为不断降价，增加房源曝光度
就算中介来带看，也不是说只让一家门店中介来，而是请不同门店中介小哥交叉带看，看完还请小哥加上自己的房源评论
一套方案走下来，房源曝光度上来了，也不自觉被列入重点推荐房源，营销方案直接升级系统算法
02
上海天台家园降价 500 万，还送宾利
这应该是离我们最近的一个房东为了卖房拼命的案例
中介把房型发来的时候我也是有点吃惊，一个 6 房户型总价 4500 万的项目
难怪会送宾利
这个小区来自上海长宁区天台家园
为了卖房也是下了血本，降价 500 万，不仅降价，还送一辆宾利
不瞒各位说，中介发来这张图的时候，我刚喝进去的奶茶都喷出来了
虽然中介发完图片还不停跟我说这个车送的起养不起之类的，但宾利啊，二手的也得百万起步吧
重酬的案例在当下这个市场可能并不少见，但是如此新鲜、如此具体的，这位宾利业主让人印象深刻
而业主下血本的目的也是为了打新，而且正是翠湖六期
其他城市的二手房东在重酬这块的案例，这大半年里说实话都没宾利精彩
像深圳香蜜湖翠海花园的一位业主，直接贴出重酬卖房启事
© 搜狐焦点
只要房子卖出去了，业主直接奖励中介 10 万人民币红包酬劳，外加 2 部苹果 14 手机
类似这样的重酬案例，说真的每次房子不好卖的时候，总会听到卖房送苹果手机、送苹果电脑啦等等，卖房卖出了年会抽奖的味
不过最大的重酬可能还是降价
就比如前面降价 500 万的，虽然总房价高达 4500 万，但 500 万的降幅算起来也达到近 11%，房东也是个狠人
我身边一个成交实际案例也是如此
来自上海宝山美兰湖某总价千万的房子，刚开始挂牌 1300 万，挂了 3 个月一直没卖掉
然后就开始一路降降降，降了将近 150 万的价格，最后以 1158 万总价终于成交
03
你听过来自房东的 VIP 服务么
现在房东为了卖房可以贴心到什么程度
前面怡新花园四期怡泰阁那个小区，被吸引来的客户、带看中介，不仅有房源
更有 VIP 服务
比如这种在进门地方贴的小 tips
© 广州楼市
哪用中介从包里掏鞋套，直接进门里就备好了一抽屉的
为了卖房，业主还重新粉刷了室内，虽然看起来还是… 不那么洋气的样子
但是相比没粉刷之前还是加分的
杭州的一位业主也是贴心小 sweet
这是杭州世纪城板块的御虹府，一套中低楼层的 117㎡边套
为了方便中介带客户来看房，提前装了一个可视对讲屏
中介刚开始看到还以为房东是不是担心别人会损害房子
哪知道房东是为了就算他自己不在的时候，客户也可以现场连线沟通
只要客户愿意，就可以直接三方开视频会议，不愧是杭州业主
为了方便你买房，房东还可以贴心到什么程度
我司商务超哥上个月也定了一套房子，在浦东张江那边，房源出来之后据他所说，也是蛮火的，很多人去看房
但是我一听接下来他说的，才觉得现在市场是真的不容易
一套张江 400 多万二手房，挂牌 13 天超 110 多次浏览次数，最后房东锁定了超哥，条件可以多放松
居然可以跟房东谈周期，4 月订的房子，6 月底付首付，8 月底全款到账，前后给了超哥整整 5 个月周期
看完这个周期，我只能说现在房东是真的不容易
总之这就是近半年发生在全国各地二手市场的一些剪辑画面，现在的房东为了卖房也是很可以了
04
这些都是近大半年的房东挂牌案例
为什么近期会冒出这么多特殊案例
现在二手市场行情大致的体感各位应该都多少有一些印象
挂牌量高、成交周期长、成交量下行
这个 4 月
上海二手住房成交 1.7 万套，环比下滑 26.71%
北京二手房住宅网签 13997 套，环比下滑 37.3%
杭州二手住宅成交 5883 套，环比下降 32.7%
南京二手房成交 11318 套，环比下跌 13%
合肥二手房成交量 2127 套，环比下滑 40%
如果成交量下滑可能还是有月份起伏，但价格下探就是购房人群对楼市最真实看法了
一份诸葛数据研究中心监测数据显示，4 月 100 个重点城市二手住宅市场均价为 15662 元 / 平方米，环比下降 0.15%、同比下降 0.4%
© 诸葛数据研究中心
上海这几个月的二手行情也像是过山车一样，经历过 2、3 月的行情巅峰，4 月、5 月成交下滑显得明显
链家房源挂牌后台数据显示已经到了 14 万套、中介成交带看比已经来到 58 组，此时市场的行情，正在挂牌的房东最是了解
可能刚开始挂牌出来的时候，还有一两组客户，后面基本无人问津，就好像自己没有挂牌一样，这种被遗忘的情绪最是让人心里没底
也正是这种背景，我们才看到今天的案例种种，不知道会不会给各位房东一点点启发
真叫卢俊
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