现在在直播间中，“秒杀”这种玩法已经十分常见，而随着“秒杀”成为电商直播间的常态玩法，商家们需要思考如何才能搭建出用户的秒杀心智，以及如何做好直播带货的秒杀商业模式。本篇文章里，作者便针对直播间的“秒杀”玩法做了解读，一起来看。
1块钱的土鸡蛋反复上架，1分钱的可乐“无限”供应……
在刚刚过去的双11里，淘宝头部主播们集体玩起了“新”花样——秒杀。
当然，秒杀是电商的老戏法，之所以说它新，是因为这波秒杀并不“纯粹”，而是似乎成了最低价的“变种”，成为了拉动直播间动销的不二利器。
从最初的绝对低价，到价格只比日常低一点点；从全民爆品，到日用品美妆服饰珠宝；从只上一次拼手速，到反复上架人人有份……
库存深度动辄上千的“秒杀”，还是“秒杀”吗？
一、淘宝直播间成“秒杀场”？鸡蛋、可乐、珍珠耳环，如果在刚刚过去的双11里，你逛了淘宝直播间，一定知道它们是“谁”。为了给大促造势，淘宝各大头部主播都玩起了秒杀，而它们正是秒杀里的吸睛利器。
烈儿宝贝坚持每天上线1元秒杀土鸡蛋，香菇来了每场直播雷打不动0.01元秒杀可乐，陈洁kiki的珍珠耳环双11当晚直接秒到19.9元……
与大家印象中“永远也抢不到”的秒杀不同，除了少量0.01元秒杀款抢购成功几率较低之外，其他产品抢到的概率都较高。原因无他，备货充足，一次抢购最低500件起步，每隔半小时更新一次库存。
只是，这样的操作已经让秒杀脱离了最初“限时限量限价”的特色，几乎与一般直播的带货流程无异。
据亿邦动力了解，今年9月份，头部主播就已进入双11周期，各大主播除了规划当年双11投入方案之外，也提早开始测试起了秒杀品的效果。10月，核心秒杀品就开始进入主播直播间进行测试，收集用户反馈。据观察，到双11期间，各头部直播间已陆续上线了超50款秒杀产品。
烈儿宝贝直播间的秒杀品，除了从10月初就持续霸屏的土鸡蛋，还包括纸抽、抹布、保温杯、板凳、暖水袋、珍珠项链、玩偶等，其中珍珠项链秒杀价格达到99元。不过除了1元以下产品会被瞬间秒空外，类似珍珠项链这类相对高价的产品并不会出现秒空情况。因为“土鸡蛋”秒杀持续时间最长、记忆点也最深刻，烈儿宝贝还因此收获了“蛋姐”的称号。
香菇来了直播间选择了与矩阵直播间香菇姐姐配合做秒杀，在10月24日（天猫双11预热首日）这样的关键节点上，香菇姐姐做到了595万场观的成绩。秒杀品主要集中在香菇姐姐直播间，覆盖日用品、美妆、日化、服饰等，香菇来了直播间集中做了美妆产品秒杀，秒杀价集中在39.9元。其中最突出的要数0.01元6瓶可乐或雪碧。
陈洁kiki直播间采用了另一种秒杀策略：用自家返场爆品做秒杀，包括银饰、和田玉手链、红玉髓、珍珠项链、珍珠耳环等，其中最典型的是珍珠耳环，从10月初超百元的销售价格，一路降到预售期49元，爆发期直接打到了19.9元，实现了1分钟秒空。
据不完全统计，双11期间，包括蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了、陈洁kiki、小小疯在内的多位淘宝头部主播们，每场直播秒杀