作者 | 晶敏
编辑 | Siete
2019 年疫情之前，一帐团队曾连续三年去到日本参加富士音乐节。白天，大家都沉浸于音乐演出，到了晚上，富士山下就变成了大型露营现场。三天两晚的音乐节，比起住酒店，很多人更愿意直接在现场扎帐篷。虽然户外环境闷热，还碰上下雨，但大家在自然中享受音乐和美食的热情丝毫没有消退。他们发现，原来以露营为主的生活方式，是可以有无限可能的。
当时还是公关公司的一帐团队正在考虑转型，富士音乐节的体验让他们把目光投向了露营。2019 年，这支拥有 7 年品牌全案营销和市场公关经验的团队创立了一帐Camplus。
成立初期，一帐利用团队在内容和营销方面的优势，从平台角度切入，面向 B 端做露营相关的内容、社群和活动。截至目前，一帐Camplus 已经与全国 500多个露营地建立深度合作，并形成一帐城市营、一帐欢乐营、一帐露营会三大核心 IP 活动，在上海、北京、成都等全国范围内举办露营活动超过 80 场，参与人群超百万，并为 300+ 个品牌提供了营销方案。
团队当初的判断也得到验证。2020 年起，短期旅游，城市周边游取代出境游和长途旅游，露营、野餐等生活方式逐渐流行。今年春季，露营热潮达到顶峰，疫情让渴望出游的人们将帐篷扎到城市公园，甚至家门口的草坪。
文化部和旅游中心的数据显示，露营的相关产品的预定量已经达到去年的三倍，市场规模从去年的 299 亿元人民币，增加到到 350 亿元人民币。天眼查数据显示，2019 年到 2020 年，新增露营相关的企业数量从 2877 家增加到 8713 家。
从品牌角度，结合露营场景做品牌营销，也成为一大趋势。露营的热度是否会昙花一现？入局露营的品牌如何发展 ？其他品牌如何借势露营做营销？我们和一帐Camplus市场部负责人 Alice 聊了聊。
01定制三类露营活动，做品牌营销新阵地刀法：一帐Camplus 成立于 2019 年，早于露营兴起大趋势，你们通过哪些迹象判断这件事在国内是可行的？当时为什么选择从平台角度切入？
Alice：要说我们发现了多么大的商业契机、觉得这就是一个风口，其实也没有。当时纯粹是从团队兴趣出发，想做一个可持续的生活方式。我们最早以为露营的玩家可能更偏年轻化，但其实 25-40 岁的人群占比是最大的，占到 85%。而且大部分都在一二线城市，亲子家庭占比非常大。年收入 50 万的家庭占 60%+。超过 80% 的用户，在玩露营之前，本身就非常喜欢滑雪、冲浪、攀岩、徒步等户外运动。2019 年滑雪等户外运动的潮流已经起来了，我们认为露营在国内有非常大的用户基础。
露营用户的身份其实非常多元化，设计师、咖啡师、手作达人、时尚博主、明星……都是对于审美和生活有追求的人。基于用户特点，倒推一帐的定位，我们希望以打造一种新的户外生活方式为目标，用露营