儿童业态进驻购物中心阶段
1.婴童基数规模继续扩大,儿童消费崛起
针对近10年来的人口出生率,笔者进行了资料查找和分析。
发现在2011年及以前,我国婴儿出生率一直处于下降状态,在2012年和2013年才开始缓慢增长。婴儿出生率的不断上升,继而引发了一连串的“蝴蝶效应”。自2016年“二胎政策”的全面开放以来,我国迎来了新一轮的婴儿出生潮。
相关数据显示,预计至2020年底,我国的学前适龄人口将超过1.26亿人,持续增长的婴童数量给儿童教育业态带来更大的市场空间。
在消费支出方面看,除了儿童零售消费以外,“家庭教育支出”占家庭消费的比例也是持续上升,约占家庭总支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一。且受社会激烈的竞争影响,中国家长对教育行业的重视程度和付费意愿极高。
作为满足家庭消费需求的购物中心,不会坐视放弃这块庞大的市场。
2.儿童业态开始进驻购物中心
2014年之前,只有少许儿童服装,没有独立的儿童业态。 购物中心业态布局,基本分为三大业态:零售(服装、精品)、体验和餐饮,从百货蜕变出来的购物中心,对零售非常重视,占比非常高。
“购物中心是吃出来的”,万达开始将餐饮作为引流业态加以扩大,布局一整个楼层,一般为顶层;零售布局二至三个楼层,体验业态分布在端头大铺和冷区。儿童零售少量穿插在女装或母婴周边。因为承租能力低,儿童体验或教培很少进入购物中心。
2015年之后,儿童业态独立出来,成为购物中心主要构成业态之一。中国儿童消费快速崛起,很多购物中心包括万达广场,开始系统提出第四个业态儿童业态,包括儿童零售、儿童服务、儿童娱乐和儿童教培四大主品类,这也是唯一个用目标客群来定义的业态。
一般来说,新开业项目,目标客群定位为家庭客群,那么儿童业态必须要配备,并且要达到一定业态占比。
3、2018年以后,除了儿童零售略有下调以外,尤其是疫情之后,儿童教培更是成为购物中心标配。儿童教培市场逐步成熟,同时商业竞争加剧,空铺较多,低租金的儿童教培开始大量进驻购物中心,尤其是偏远或社区型购物中心。
儿童业态进驻购物中心的逻辑
1.购物中心为什么选择儿童业态?
1)庞大的儿童消费市场,是购物中心不可或缺的:据相关数据显示,中国0-14岁人口将达到2.6亿,而儿童消费市场规模达到了4.5万亿元。
2) 儿童业态,强大的“虹吸效应”。在未来儿童亲子业态会有更大的发展空间和客流空间,越玩越疯狂的“熊孩子经济”带来无限消费潜能与掘金机会,“亲子牌”已经逐步成为购物中心体验的主流趋势。
同时,品牌通过家庭参与和业态组团的相互融合,带动循环消费实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应,形成家庭消费的多客层。通过打造IP、与线下无缝融合,为品牌赋能,形成品牌优势。
3) 儿童业态,引流稳流作用:儿童业态,一方面像儿童奶粉、尿不湿、儿童食品等是刚需消费,具有稳定客群消费基础;
另一方面,除了儿童零售外,需要儿童洗澡、儿童早教,到幼儿园、小学阶段,开始对音乐、艺术、绘画、舞蹈、运动等素质培训有需求,以及后来的学科教育,对于“不能让孩子输在起跑线”的家长来说,是家庭必要支出,并且这方面家庭支出占比越来越高。以周为单位到校2-3次的培训课程,为购物中心提供高频稳定客流并促进关联消费。
2.儿童教培机构大规模进驻购物中心的逻辑
1)从选址配套看
对比传统选址的培训机构,进驻购物中心的教育机构拥有