儿童节,以儿童为主角的大戏在每个商场陆续上演,儿童主题活动、儿童促销……几乎成了商场的“标配”。
然而,奥园健康生活集团旗下的奥园商管却不走寻常路,通过联动7大城市共11座购物中心组成“六一大联萌”活动,以“线上刷屏级互动+线下沉浸式体验”的创新打法,为消费者创造更为有趣且走心的记忆。
一系列创新性营销活动的背后,奥园商管挖掘的不仅仅是“儿童经济”,更强调“陪同经济”,从儿童到家庭客群,通过活动挖掘儿童品牌需求,形成完整家庭消费产业链,从而吸引家庭人群,弥补儿童消费的局限性。
一组数据足以见其成效:
· 活动带来总客流平均环比五一增长63%、平均同比去年六一增长55%,其中番禺、江门、珠海奥园广场客流均超10万人次;
· 商场总销售额环比五一增长38%,再创新高。
这是对奥园广场“欢乐家庭生活中心”核心定位的最佳诠释,也是项目找到真正抓住儿童及家庭消费的突破口,通过精准运营触发1+1>N的商业可能。
7城11大项目联动,组成“六一大联萌”
在情感价值、体验为王的时代,购物中心承载着“互动”、“共鸣”的发生地,为消费者创造激动人心的记忆,这对于小朋友而言更为突出。
儿童节本质在于儿童的关怀、成长、陪伴、快乐等方面,商场在挖掘节日主题已不再是形式上“走过场”,而是契合到目标群体的精神需求。
早在5月28日,一部名为《熊孩子的小心思》的暖心视频在网络上引起热议,从“熊孩子”的角度出发讲述“熊孩子”的故事、读懂孩子们细腻的小心思,背后更引起众多家长在留言区讨论#我们家熊孩子的故事#话题。
不仅如此,陪伴、童年梦为主题系列宣传海报在朋友圈刷屏,奥园商管经过一系列走心的策划,在线上传播形成互动和共鸣,让家长对于陪伴孩子有了更为迫切的期待,并通过线下活动点燃了热情。
在6月1日当天,奥园商管举办的“六一大联萌”全国统一营销活动,联动广州、江门、重庆、株洲、珠海、佛山、盘州7大城市共11座购物中心,带来童趣大秀、游园会等温馨亲子活动,让小朋友在具有趣味的商业空间里感受奥园商管的温度,在美好的氛围里感受节日的欢乐。
· 最能引发儿童情感互动的8场童话剧上演,带8000位小朋友走进童话世界,同时送出10000份萌娃同乐礼,赢得小朋友的欢心。
· 愤怒的小鸟、真人俄罗斯方块、儿童投篮及钓鱼等活动齐聚儿童节游园会,让小朋友玩得痛快。
· 各类马戏、杂技、近景魔术等互动,满足小朋友们好热闹、爱表演的好奇心。
在奥园商管打造首个“六一大联萌”,绝非将活动简单复制到各个项目,而是因地制宜,根据不同城市的区域特色和消费者需求,演绎出不一样的“联萌”派对。
◆番禺奥园广场
极力打造溜娃圣地的番禺奥园广场,在自营文化平台丽舞台轮番上演幼儿园汇演、“小马快跑”亲子运动会、TJD国际街舞总决赛等活动,成为家长陪孩子欢度节日的好去处。
而商场三层不仅加载儿童游乐、早教、零售等儿童品牌组合,更在公共区域升级改造成儿童互动游乐场所,组成吸聚