怎么获取流量？以及怎么源源不断的获取流量？推荐想了解抖音运营的童鞋。
做抖音带货三年了，这三年里从未离开一线，一边实践，一边输出。有经验和数据均来自一线实践
我发现大部分人最关心的问题就是流量问题，比如怎么获得免费流量，怎么提升付费ROI，以及怎么源源不断的获得流量。
抖音变化很快，但是有一些底层逻辑一直没有变过，我们想要获得流量，重要的不是追求表面的变化，而是搞清楚那些一直不变的东西。
我花了好长时间，把我脑海里有关流量的问题抽丝剥茧，结合具体案例，系统的梳理了出来。
希望用这篇文章帮大家拨开迷雾，因为包括诸多付费流量和免费流量的底层逻辑，多多少少有点烧脑，还需要大家边读边思考。
建议一遍看不懂就看两遍，因为真的可以避坑省钱。
一、无情又公平的流量原则——赛马机制抖音流量的分发遵循赛马机制，这句话都说腻了。
大家纠结的是究竟把数据做到什么水平，才能在赛马机制下跑赢？
以至于我听到很多类似的问题——我GPM做到5000了，停留时长做到一分半钟了，为什么下场直播还是没有流量推送？
所有困惑这些问题的人，就好像备考的学生，去问老师我语数化考几分才能上清华？
如果老师跟你说，都考满分一定上清华，你一定觉得老师在说废话，但是如果老师跟你说你好好学习，结果不会辜负你，你还是觉得这个老师在说废话。
有没有一种可能，这个问题的答案就是废话，因为同时间下的竞争情况是动态变化的，流量的分发阈值也是动态调整的，没有固定答案。
况且还有一种情况——
你在自己20个人的班里考了第一名，还是上不了清华，因为即使你数据做的不错，也有可能因为样本数太少，突破不了率值而导致“冲榜失败”。
我们不去拆解分发机制，而是希望大家从数据里走出来，理解以下逻辑。
因为这些才是赛马机制无处不在的体现——
1. 做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚——赛马机制保证流量分发的公平很多账号开播才第三场就能拉到万人在线，有媒体统计：每三个月TOP100的直播间就会有35%以上的汰换。
虽然账号积累是客观存在的，但是如果不能保证稳定的运营水平，流量也会以最快的速度离你而去。
可以说，在一定程度上，抖音的实时赛马机制是大于账号的权重机制的。
这意味着只要你准备充分，就能随时入场快速起号，用优质的人货场打赢很多平庸的老玩家。
做抖音直播入场最好的机会，就是现在。
2. 做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会说人话就是赛马也是分赛道的，不是一个赛道的，比不到一块儿去。
聪明的做法是把资源重组，不放在一个赛道上挤，而是分散到不同的赛场里去拿奖励。
操作思路就是用不同的产品线去转化不同的用户圈层。
这要求商家SKU要多，产品功能和价格带有区分，且针对不同人群有明显的差异化定位。
但是很多人都误解了，经常制造“伪差异化”，把差不多的货盘放到不同的账号开播。
卷自己呢这是？
二、没有被限流的账号，只有被限制的认知人们总是擅长为自己的无能为力找借口，其中最常见的就是“这个账号被限流了，换个账号试试吧。”
因为在解决流量问题要付出努力的过程中，换号是最简单的事。
这三年来，我见过大大小小的各种账号，可以负责任的说，除了严重违规和口碑分低的账号，绝大部分的账号都没有被限流。
下面这个蓝V账号，曾经被某品牌判了“死刑”，每天开播8小时，场观不超过800，平均在线人数不超过6个人，闲置8个月后换团队重新开播，首场即拉到了7000人同时在线。
所以真正被限制的不是流量，而是认知和思路。
如何解决被系统“限流”，提供以下两个思路——
1. 如果非要圈出影响直播间流量的指标，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM前两个数据指标代表你的直播间能否引起用户兴趣，而直播间GPM代表电商成交效率。
对于电商直播间来说，GPM影响付费流量的获取成本和自然流量的获取效率。
热度指标和电商指标，两个维度相辅相成，共同决定了直播间的流量推送。
对于那些做不好两维指标的直播间，凭啥不被“限流”？凭啥还要求平台持续推流？
但是甩锅平台永远比从自身解决问题更容易。
2. 没流量，上投放对于那些长期被“限流”的直播间，最快的解决方案就是上！投！放！
有个老板曾经来咨询我，说他开播半个月了，直播间一点人气都没有，怎么解决。
我说你付费试过了吗，他说没有，我说为啥不投钱，他说听说投了钱以后就没有自然流量了。
先不说这个理论的荒谬性，我其实特别想知道的是，如果不投钱能转化自然流量，你还至于播那么久都没人吗。
对于没有流量的直播间来说，存在两种可能——
一个是人货场垃圾，自然流量和付费流量都不待见，精准用户来了也不买单。
一个是人货场有短板，较难转化泛流量，因为账号刚开播缺乏精准标签，转化不了泛流量就更没有推流。
啪，卡在这里了。
对于第二种来说，不花钱你等啥呢？付费投放可以快速带来精准用户，解决没有人的问题！
三、付费投放是检验人货场的试金石付费投放除了能帮账号带来精准流量，还有一个作用是检验人货场的优劣。
直播间转化不了自然流量我们还可以理解——“因为人群不准嘛”。（嗯，一定程度上可以这么自我安慰。）
但是如果付费流量还转化不了，那就不是平台的问题了，而是自己的问题。
但是有这个认知的极少，所以大家发现没有，很多人最困扰的流量问题，根本就不是个问题。
抖音平台最不缺的就是流量，且流量入口极多，内容场、中心场和营销场，每个场景下的流量都满满当当，总有一款适合你。
但是谁能转化流量，谁才能进一步获得流量。
归根到底转化才能解决流量问题。
高效转化需要两个条件：一个是人群精准，一个是人货场承接。
当两个变量同时存在的时候，我们根本搞不清楚问题出在哪里，但是巨量千川让流量的不确定性消失。
我曾经多次在文章里说过，进化到现在的巨量千川，是适合小白和新手的最好的投放平台：傻瓜操作，懂中文字就会投，从小店随心推到千川PC版，从【成本稳投】到【支付ROI】，可以说是要量有量，要ROI有ROI。
巨量千川都已经这样了，还要啥自行车，总不能亲自帮你变钱出来吧。
大家只要了解一下，这两年杭州投手市场不断下降的需求热度和薪资水平，就知道平台是如何实现信息和技术平权的。
当投放不再有门槛，当流量更精准，现在压力到了运营这边——
你的人货场配吗？
记住，巨量千川投放是优质人货场的放大器，你自己不能太差，它才能锦上添花。
四、付费投放不会压制自然流量“付费投放会压制自然流量”，这应该我这几年听过的有关抖音投放最大的误区。
也正是因为这个误区，很多直播间宁愿长期忍受没有流量的熬时长，也接受不了“未来有可能不花钱就没流量”。
我非常理解很多直播间，上了付费投放以后，自然流量越来越少的情况，我也见过很多直播间长期以来费比居高不下。
但是这些都是现象，有先后关系，没有因果关系。
要解释清楚这个问题，我们又要回到流量分发的本质——赛马和转化。
直播间缺少自然流量有且只有一种可能：就是自然流量的转化不好，导致系统减少自然流量的推送。
为什么转化不了自然流量？不是因为付费投放本身，而是因为付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的，忽略了自然流量的转化。
不考虑达人直播间，大部分的付费投放直播间由以下要素构成——
品牌复读机主播（人）+高毛利单品（货）+绿幕店播场景（场）+产品投放视频（内容）+直播间单品循环（流程）。
这样的直播间大概率只能转化看了产品视频感兴趣的精准用户，转化不了自然流量的用户。
因为自然流量相较付费流量来说更泛，对人货场的包容度更低。
能转化自然流量的直播间长什么样？看下自然流量的直播间要素——
能燃烧自己的主播（人）+低客单泛爆品（货）+精心设计的原生场景（场）+精心策划的直播间内容（内容）+多SKU过款（流程）。
用一张图给大家对比一下：
大家看懂了没，当你选择付费投放的时候，大部分人都根据惯性选择了付费直播间的所有要素，由此推导“付费投放压制自然流量”可以说是毫不动脑。
五、付费投放可以撬动自然流量读到这里还能保持逻辑清晰的朋友，恭喜你几乎快要完全理解付费流量和自然流量的本质了。
我们刚才分析过，付费投放是人货场的试金石、是优质人货场的放大器，同时，它还是自然流量的杠杆，可以撬动流量的滚雪球效应。
啥是杠杆？就是四两拨千斤，跟自然流量协同，手拉手一起做大做强。
下面请看协同背后的原理——
首先我们认可直播间的停留、互动和转化数据影响直播间的整体流速。
其次当我们投付费的时候，自然流量也在进入直播间，付费流量带来的精准用户引发