1、想要打造一个国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游庄园，要花多少资金？
2、做一个庄园，是个人的经营能力重要，还是整合资源重要？
今天，岭南田园文旅给大家分享一个“共享农庄”的案例，分析这个山庄是如何利用共享模式，几乎不花成本，把3000亩荒山改造成国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区的？
另外，通过分析这个山庄的营销和运作技巧、方法，希望可以给大家一些借鉴和思考。
有这样一个山庄，15年前是3000亩荒山，现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区，每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块并没有怎么花钱。
很多农场主特别过来“拜师学艺”，庄主因此设定了一个“巴菲特午餐时间”，目前一个小时的“功夫茶论道”费用已经被来访者“逼到”3800元，到底有怎样的独特经营模式呢？
而这经营模式还离不开一个灵魂人物——刘连华，凭着浓厚的家乡情结，利用合作+众筹+共享经济模式，将3000亩荒山变为国家4A景区，让人惊叹开农庄还能这样玩！
01
通过与多方合作，减少运营成本
彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。
刘连华找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。
就这样，不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。
02
利用众筹的方式，实现多方共赢
其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是三十年，一次性收回三十万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过五十平方米。
在此基础上，实施了租赁者在三十万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者一万元，分三十年还清的措施，吸引租赁者。
此外，房子建设好之后，每年给租赁者两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。
其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。
在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。
摩天轮观光项目，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。
5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。
这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的平台化合作关系。
这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。
03
锁定用户群体，制定适宜的营销方案
彭山山庄坚持收取四十元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。
针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡可以免五人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发