发展痛点:
一是康养文旅项目对运营服务要求颇高。项目是通过运营服务来提升投资价值,末端是业态服务消费客群,需要提供优质服务的体验场所和更健康美好的生活方式。
二是康养文旅项目需要资金流的稳定。项目建成后需要经过3--5年运营优化、调整、完善后,才能进入成熟期,通常投资回本预期8--10年。
康养文旅项目常见的三种经济活力来源
依托不同的产业发展基底,项目可构建不同的收入渠道,具体如下图:
发展类型:“生态资源类”
收入渠道:文化旅游收入
项目依托当地的自然生态资源形成康养文旅发展基底,可针对在地资源进行分析,如温泉资源、文化特色、民俗习惯、山水地貌、植被特点等, 根据生态资源拓展设计深度体验式的休闲度假游,建立文化旅游收入渠道。
案例:德国巴德克罗钦根“百年温泉小镇”
基本信息:
位于弗莱堡以南15公里,以其“温泉+康养”的核心度假产品成为德国西南部黑森林地区的疗养度假胜地。
盈利数据:
每年可以承载62万过夜游客,创下高达1150-1200万英镑(折合人民币约9894万-1.1亿)的年营业额。
发展类型:“医疗科技类”
收入渠道:医疗康养收入
项目 依托先进医疗科技的研发及使用,联动中高端的医疗康养资源,形成市场吸引力,构建医疗康养收入渠道。
案例:瑞士蒙特勒“美容抗衰圣地”
基本信息:
蒙特勒是瑞士沃州的一个小镇,面积41.37平方公里,是羊胎素的发源地。背靠阿尔卑斯山,是日内瓦湖东岸的避风湾,拥有四季宜人的地中海气候、丰富的温泉资源。
盈利数据:
每年有5万外国人到瑞士接受治疗,人均消费超过500万元。
发展类型:“产业生态类”
收入渠道:度假地产收入
项目通过全域化的产业链布局,导入不同的发展功能, 盘活房地产价值,构建度假地产收入渠道。
案例:日本轻井泽“国际高端休闲度假胜地”
基本信息:
被称为“东京后花园”的轻井泽,位于长野县东南部,地处海拔1000米的高原地带,是日本三大野鸟的栖息地,拥有完善的交通路网。
盈利数据:
每年至少吸引854万客流,创造15.5亿观光消费额。
度假房地产,是轻井泽总营收的支柱性产业。度假别墅到2017年已达15763座,一直占据轻井泽町全年总收入的第一位。
运营模式:
对于幅员辽阔、占地153平方公里左右的轻井泽,按5大区域做出了整体规划:新·旧轻井泽、中轻井泽、南轻井泽、信浓追分,以及盐泽湖区域。每个区域在以地产为核心的基础上,又规划了自然观光、文化展览、婚庆、购物、餐饮、运动以及农业等自成体系的产品业态,吸引了不同层次和需求的游客。
新·旧轻井泽:核心区域,现代艺术与历史风情的完美融合地;
中轻井泽:次中心区域,导入虹夕诺雅酒店的高端品牌效应;
南轻井泽:休闲运动+购物的集成区域;
信浓追分与盐泽湖区域,自然与文化相融的艺术胜地。
在思考选择康养文旅项目盈利策略的过程中,除了需要结合项目实际发展情况外,项目发展还应站在“如何契合新生代消费”维度进行前瞻布局,有利于项目高效推动以及适应未来消费升级,持续赋予项目发展生命力。
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