这段时间,头盔莫名其妙上了微博热搜,一盔难求。接着很多电商平台、朋友圈都开始继卖口罩后又开始“甩卖”头盔。
那么为什么头盔的需求会突然火爆?实际上起因是公安部交管局下发的一则通知:自6月1日起在全国开展的“一盔一带”安全守护行动。
“一盔一带”安全守护行动4月21日,公安部交管局下发通知,部署“一盔一带”安全守护行动。“旨在增强摩托车和电动自行车骑乘人员佩戴安全头盔、汽车驾乘人员使用安全带的意识,从而减轻交通事故的损害,降低交通事故死亡率。
在5月12日,人民公安报公众号发文说到:自2020年6月1日起,“依法查纠摩托车、电动自行车驾乘人员不佩戴安全头盔以及骑车驾乘人员不使用安全带行为”。
据公安部交管局统计,在摩托车、电动自行车中不系安全带和不戴头盔,是造成交通事故中死亡率上升的主要原因之一,而且死亡事故中约80%为颅脑损伤致死。有关研究表明,正确佩戴安全头盔、规范使用安全带能够将交通事故死亡风险降低60%至70%。
而在抓取分析主流媒体平台用户行为数据,统计网友的关注点及反馈过程中,我们发现,这次政策推行影响最大的其实是电动车骑行人群。
统计平台:知乎&百度&小红书 统计时间:2020/05
但从整个头盔行业来看,市面上之前并没有单独针对电动车做头盔的品牌。如今政策的变动或将衍生出新的细分市场,那些前期一直在做头盔的品牌,将存在先天优势,他们可以细化切入,但也意味着新兴品牌有一些机会,能迅速崛起抢占细分市场。因此,我们将先通过分析头盔行业的情况,来为电动车头盔这个细分市场做出一些解读。
你不知道的头盔行业从市场规模来看,新增头盔需求缺口或超过3亿个。根据资料显示,2019年底我国电动自行车保有量超3亿辆,位居世界第一,目前电动自行车年均产量超过3000万辆,2025年或达到5亿辆。
但目前我国头盔产销量均较低,保守估计目前全国摩托车/电动自行车头盔产销量不超过5000万/年,按“一盔一带”新政要求估算,新增头盔需求缺口或超过3亿个。
从市场现状看,更是有“一盔难求”现象。现阶段情况来看,头盔的需求旺盛,但是头盔的生产商家是有限的,生产的数量也是有限的。当供给无法满足需要时,热销就成了必然。而热销的背后就是涨价。从原材料直到最后的成品,价格都会上涨,这其实既是成本的硬推,又是商家满足市场的手段。自5月中旬以来,头盔成为香饽饽,价格水涨船高,甚至出现“一盔难求”的现象。不少网友表示,还没反应过来,头盔的价格已经猛涨多倍。
而且随着头盔价格大涨,大量的代理商、中间商开始加入到头盔倒卖的行业。与此同时,朋友圈也开始了一大片炒高价的黄牛,甚至关于头盔的新骗局也出现了。与之相对的,其实也体现了头盔质量的层次和行业标准的缺失。
如下图所示,针对时下现状,大部分网民甚至一度开始担心自己成为被割的“韭菜”。
头盔舆情高频词图(统计平台:知乎&百度&小红书)
头盔行业品牌榜单分析本次我们通过抓取主流媒体平台用户行为数据,统计出网友对这件事情的观点和看法,希望能为大家做出一些解读,现阶段头盔行业的网络市场现状到底如何?我们也希望通过总结网民的经验教训,来给到大家一些参考建议,以细化到电动车头盔到底该怎么选?
首先,在百度平台上我们统计出了日均曝光量TOP20的头盔品牌,结合网络声量及用户使用反馈,得出了百度曝光榜和口碑榜:
从数据中可以观测到,各相邻品牌之间的数值差距较小,这说明整个行业现阶段并不存在马太效应,头部品牌并未形成自身有力的护城河,新晋品牌也有诸多机会来切入市场。
深究头部品牌靠前的原因,以及对比其产品优势、网民评价,我们大体可归纳出以下几点:
一、从成立时间维度来看,头部靠前的品牌,基本都是国际上名声赫赫的大品牌,这也和早期国外市场需求远高于国内有关,他们拥有二十多年甚至更久的专业技术研发、升级迭代经验,专耕领域形成自身的产品优势。像头盔这种安防产品,生产商始终是需要以安全性为第一要素,而长时间的积累沉淀将让他们形成一定的技术壁垒与优势,在安全性能上也会更有保障。
二、从价格维度来看,国内网民第一关注点,相对上还是倾向性价比,但这个性能不单单只是包含质量维度,还包括颜值等多个维度,这点在下文分析网友们对电动车头盔的关注点中,呈现出了同样现象。
三、从产地来看,追溯到众多摩托车赛事的主要举办场地,相对应衍生出了专业的摩托车头盔研发商,所以国外的品牌起步较早,研究深,较早的占据了国际市场一席之地。但国内品牌独具优势,力争上游,凭借生产力及供应链管理等优势,迅速缩小差距,并以高性价比的营销方式,成功切入国外市场,取得一定成效。
四、从营销策略来看,早期头盔的品牌推广,主要结合摩托车赛事一起推进,以冠名赞助、签约赛车手、举办小型赛事等形式为主,这也导致头盔厂家的研究主要是针对摩托车市场。而我们通过抓取的数据中发现,国内头盔行业的营销手段并没有跟上极速更新迭代的互联网步伐,很多营销宣传方式偏传统老旧,导致大家对行业品牌的认知非常薄弱,我们可以看见“求推荐”、“哪个好”等词条高居目标受众搜索意向前列。
电动车头盔该怎么选?随着现阶段头盔需求猛增,而影响最大的是电动车骑行人群。那么电动车头盔又有哪些优质品牌呢?如何选择一款高性价比的电动车头盔?
从上图数据中可以看出,消费者在选购电动车头盔时,品牌意识是比较薄弱的,