销售销售，看似只要把东西卖出去就好了，但更重要的是，能够把钱收回来，还要快速将钱收回来。回款能力，实际上是企业的话语权和议价权。
1944年，欧洲前线战事出现了严重激化，英军统帅蒙哥马利发现自己这边的伤亡加速上升，特别焦虑。
怎么才能减少伤亡呢？
部下建议，因为德军火力太猛，飞过来的炸弹密不透风，只要压制住对方火力，就能减小伤亡。不久，美国援助的大量重型武器相继投入战场，德军火力被压制住了。可是，英军的伤亡状况没有任何缓解。
部下再次建议，因为德军太过顽强，持久的高频率交火，所以伤亡降不下来。后来，英国美国空军重点打击德军补给线，消耗对方的战争潜力。可是，英军重大伤亡的状况仍在持续。
后来，一个战地护士建议蒙哥马利，只要及时给受伤士兵输血，很多伤亡就可以避免。
丘吉尔立刻动员后方的英国民众献血，快速送往前线，然后建议将美国援助的部分弹药，改成了食品、药品棉布。效果很快显现，哪怕激战不断加剧，英军的阵亡情况相比之前大大缓解。
严酷、混乱的战局当中始终有一个清晰的判断——有效做一两次输血，可能远比火力弹药更有价值。
一个公司的流动血液就是销售现金流，注意是销售现金流（贷款或者吸引新的投资也能带来现金流，但这是有极限的）。
销售的本质不是把货卖出去，而是把钱收回来。
美国证监会（SEC）数据显示：每4家破产的美国公司中，有3家是盈利的，只有1家是亏损的。
是的，你没有听错，盈利的公司也会破产，而且概率很大。
2008年金融危机期间，美国一些看上去经营得还不错的公司，陆续向联邦法院申请《破产法》第11章的破产保护。不过从利润表上看，这些公司一直在盈利，产品质量也不错，客户也没丢失。
我听一个资深互联网创业者说：
你以为互联网公司之间的竞争，是拼AI（人工智能）技术，拼用户体验，拼商业模式？拼的都是资金链，甚至，就是掐准对方资金链的弱点猛攻。
你自己创业过，就会明白世界上的利润有两种：一种是账本上的利润，一种是银行户头上的利润。
3/4的盈利公司都可能破产，就是因为账本上的利润很多，银行户头上的利润很少，东西卖出去很快，钱收回来特别慢。
其实，这是普遍现象，全球都是如此。
因为有竞争、东西不好卖，卖家往往会允许买家“赊账”，允许买家在购买产品30天、90天甚至180天之后再付账。
新加坡的国家信用等级、商业信用环境指数，至少能排进世界前5。但新加坡企业的已达90天应收账款，尚且有40%以上无法如期收回。
一个很有意思的调查发现：一家公司的销售部门每天想得