原创 熬夜冠军小组 新潮
图文 | 未来编辑部·新潮学生
虞亦宸 刘畅
视频 | 虞亦宸 宋仪琪
丁雁南 吴雨彤 李冕
指导老师 | 白净
海报 | 由Midjourney生成
编辑 | 丁雁南
春天的南京老门东,有一道流动的风景线,年轻人穿着不同朝代的汉服,游走在迷宫一样的巷子里,在摄影师的指引下,做出各种造型,长枪短炮“咔擦”“咔擦”响个不停。
老门东景区里穿汉服出来拍照的女孩们
汉服不是独属于年轻人的,而是男女老少皆宜。赶着这个暖春,白老师也体验了一次汉服。
老门东一百多米长的剪子巷里,藏着近30家汉服体验店,平日里,只要天气好,家家宾客满门。
出老门东石牌坊,沿箍桶巷走到马道街,左转路边有家店,名字很好听,叫“满庭芳”。小店面积不大,约20多平米,宽两米多,进深十多米,中间一条窄道,两边墙上挂满各式传统服装,靠墙摆桌,桌上一面大镜子,店主小曹在这里给客人化妆卸妆。
小曹正在给顾客拆卸头饰
小曹是土生土长的南京人,从出生起就住在老门东,小学中学都没有离开过。
2013年,作为南京旧城改造项目的老门东,对游客开放,成为夫子庙秦淮风光带的重要组成部分。老门东一带的游客逐渐多了起来,附近居民开始利用地利之便开店做生意或将房屋出租给商户。
2019年,小曹的妈妈看到周边人家都开店,决定自己也试试。做汉服体验是妈妈的主意,“满庭芳”是小曹给起的店名。
最初是妈妈雇人开店,除去工资,基本没有钱赚。开店没多久,疫情来了。
小曹毕业后在金融行业工作了五年,她不喜欢“坐办公室”的工作。从小就喜欢看古装剧,将床单披在身上扮演白娘子的她,2021年决定辞职回家,跟妈妈一起经营汉服店。
虽然是自家物业开店,省去了租金,但疫情期间生意跌到谷底,小曹一个人身兼化妆师、摄影师、修图师,把开销降到最低,和妈妈一起扛过了三年疫情。
小曹说她没有做过广告,客人要么是自己找上门来,要么是看了小红书上的推荐,那些帖子是之前她接待过的客人自主上传的。
客人消费要提前预约时间。客人进店,先和小曹沟通服饰风格,服装都挂在两边墙上,顾客可以自选,也可以请她推荐。小曹对服装没有特别的偏好,“只要造型做得好,都是很美的”。选好服装后,接下来就是穿衣服、做发型、面部上妆,整个流程大约要一个多小时。发型区靠近门口,化妆区在店铺深处。
满庭芳化妆区
小曹动作麻利,给客人画妆时,一切由她做主。她喜欢一边听古典音乐一边工作。小曹说,播放音乐是取悦自己,不是取悦客人。
化好妆后,小曹背上一个大袋子,里边装着各种拍照用的道具,有扇子、线装书、竹伞,她把客人带到老门东景区,交给摄影师李先生。李先生将客人带到游客少的地方,耐心指导客人摆造型拍照。
小曹背着道具包,带客人进老门东景区
摄影师李先生正在指导顾客摆造型
疫情后,老门东的汉服生意火爆。小曹和母亲忙不过来,又请了一位化妆师。
满庭芳提供服装出租和服装出租+拍照两项业务,如果选择拍照,摄影师会提供35张图供初选,顾客可以从中选择6张图进行精修。
疫情时生意不好,一套汉服+摄影是299元,今年价格升到328元,这是老门东汉服店的行价。
小曹说,做这行没有太高门槛,主要是化妆师的审美和服务是否让客人满意,每个客人都自带流量,服务得好,就有回头客上门。
小曹习惯用一个日历本来记录客人的预约,她用圆珠笔在旁边随手画下笑脸和冰淇淋
来自南京农业大学大三茶学专业的赵同学,挑了一款魏晋样式的衣服。体验汉服的多为女生,像赵同学这样的男生也不少,他和同学要去莫愁湖公园的音乐节上推广菊花枸杞原浆,这是他和同学们一起研发的养生饮品,准备参加今年的互联网+创新创业大赛,穿汉服去推广,也是为了吸引顾客。
赵同学(左),小曹妈妈(右)正在整理客人卸下来的发包
和赵同学一起到满庭芳体验汉服的还有秦同学,她挑了一款立领云肩袖口带花的明式服装,化完妆后,变成一个古典美人,周围的人都忍不住说:“真好看”。
从广州来的陆小姐,从网上看到小曹发的图片,就与妈妈一道来满庭芳体验汉服,化完妆后,母女俩看上去像是姐妹俩。
小曹曾接待过祖孙三代来拍照。小曹不喜欢“千篇一律的好看”,她希望能在保留个人特点的基础上去美化照片,比如不对脸型做过多修改,给年长者留下一些皱纹。
祖孙三代的汉服照
开店四年来,满庭芳积累了不少回头客,客人在网络评论里除了盛赞小曹的妆造,还提到了热情的小曹妈妈和店里可爱的猫狗。一进满庭芳,就看到一只白色波斯猫窝在凳子上一动不动,像个毛绒玩具。
满庭芳的波斯猫丫丫已经11岁了
小曹和妈妈每天早上八、九点就来到店里,晚上下班时间不定。一天在店里呆十多个小时是常态。因为是自营小店,她们基本上全年无休,只在过年时短暂关店休息。小曹对这种工作状态并不感到厌倦,“因为每个人造型都不一样”。
疫情放开后汉服生意好了很多,小曹有时一天能做十几单,少的时候也有七八单,经常忙到晚上十一点才吃饭。店铺关门后,小曹还要为当日的成片做后期,经常忙到深夜。到满庭芳体验汉服的白老师,凌晨三点多收到小曹发来的精修图片。
从2022年9月起,小曹开始在小红书上陆续发布一些拍摄作品,“希望能让大家有