出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 蛋总
近年来，情感生意在社交平台上火爆起来，情感博主们凭借情感语录吸引了大量粉丝。
拥有粉丝基础后，情感博主也有多种多样的变现途径，比如一对一付费咨询，提供情感挽回、脱单等服务，还有直播带货、情感博主孵化等。
在巨大流量背后，情感博主的变现情况也不容小觑。“一个20万粉丝的情感账号，6个月变现超过200万元。”抖音上，有博主分享了一个情感账号的吸金能力。
在年轻人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出现有其价值和意义，但是在金钱的诱惑面前，有博主却丧失了底线。
“我要挽回‘渣男’前任吗？”有人问。
“肯定有必要。”一位情感导师说道。
1、“流量收割机”
“一句话测出你在女生心中的位置。”
“有多少女生能从男朋友手机里笑着走出来？”
……
经常刷抖音、小红书的用户，应该刷到过这类有些鸡汤、有些矫情的情感话题。在社交平台上，这是一类自带流量的话题。
因此，情感类账号可以轻松地吸引数百万甚至上千万粉丝。比如，抖音上做情感短剧的“三金七七”和“一杯美式”两个账号，出镜的是同一对主人公，一个主打爱情的甜，一个主打虐。有博主表示，这两个账号曾在2021年不到4个月的时间里，圈粉超过1200万。
可以说，做好情感内容，就相当于掌握了流量密码。
在运营上，情感类账号的孵化也有诸多技巧：其内容主要分为相亲、聊天技巧、恋爱技巧、约会技巧、婚姻关系、情感挽回等类型。
西瓜视频博主“花喵自媒体vlog”介绍，目前情感类账号的运作形式主要有三种。第一种是“文案+音乐”，这种类型操作起来最简单，但是文案号的播放时长通常只有8至9秒，所以要求文案的每一个字都能深得人心。
（图 / 文案+音乐类内容）
第二种类型是“口播故事+音乐”，这种类型要求讲故事的人声音好听，故事内容要打动人心，还要能用声音表达情绪。
第三种是“剧情+音乐”，即用小短剧的形式表达一个观点。比如“三金七七”和“一杯美式”就是这种类型的账号。
无论是情窦初开的少年、光鲜的白领，还是已婚人士，几乎每个人都会遇到情感问题，情感类内容也因此有了充足的发展空间——不管是当年各大电视综艺的相亲、婚恋类节目、微信公众号红利期时诞生的“咪蒙”，还是如今在短视频平台走红的情感账号，都说明情感类内容是人们生活中的“刚需”。
而且，情感类内容的用户不止是女性。情感博主“大希Wang”曾表示，在她的粉丝群体中男女占比各为50%，“深夜我收到的私信里，最多的都是来自于男性。”她说。
一些情感类内容教女性如何正确地对待爱情、婚姻，还有些博主以过来人的身份教用户如何辨别欺骗与套路，确实具有正向的社会价值。
但也有部分内容的腔调较为怪异，比如将男女物化的言论，“真正有本事的男人去哪都带着同一个女人，因为只有破车才不停地换轮胎。真正优秀的女人，身边也只有一个男人，因为只有地摊货，才人人买得起。”
甚至有账号为了吸引眼球，不惜制造男女对立的情绪。
在业内人士看来，情感类账号的门槛可以降到很低。“首先你去某乎、某枝、某马拉雅抄各种情感文案，9.9元和免费的一大堆，然后修修改改，变成自己的语言。再弄个自拍杆、对着镜头把情绪和表情调整到适当程度，反复练习。”抖音博主“伦哥笔记”说。
再加上情感类账号“流量收割机”的特点，吸引了众多博主进入。当然，这也使得内容变得同质化。「创业最前线」看到，同样一句文案，很多博主都用过，只是换了不同的语调、背景音乐、场景等。
在生活节奏飞快且物欲横流的年代中，各式各样的情感问题困扰着每个人，且大多数人缺失情感教育，就此来说，情感博主们无异于掌握了一套“财富密码”，但是，如何在一众账号中脱颖而出，做真正优质的内容并维持热度，是亟待解决的难题。
2、极强的变现能力
据「创业最前线」观察，从此前的微信公众号到如今的短视频平台，不少情感博主都能精准地戳中用户的痛点，因此有了极强的变现能力。
“一个20万粉丝的情感账号，6个月变现超过200万。”在抖音上，“进击的小徐”分享了一个名为“牛奶奶”的情感账号的变现之路。“牛奶奶”账号的介绍中也写道，直播半年收获1万+付费学员。
据「创业最前线」了解，目前大部分情感博主的变现方式主要是提供脱单、情感挽回等咨询服务、直播间连麦收礼、直播带货、广告植入、卖线上课、做交友社群、孵化情感博主等等。
在多种变现途径的加持下，情感博主的收入相当可观。
抖音上，一位叫“知音哥”的博主曾表示，小博主通常以直播间连麦收礼物和付费咨询为主要收入，直播3小时，至少能收30个热气球，折合成人民币是750元。
再以1对1咨询为例，情感博主的付费咨询，价格贵的要到每小时上千元。一位提供情感咨询的博主称，他们的特价咨询一小时300元，内容包括心理疏导、详细分析、恋爱模式梳理、问题答疑、解决建议、情感疗愈等。
在这位情感博主的情感咨询收费标准中，资深导师的费用高达每小时1980元。
（图 / 这位情感博主的咨询收费标准）
抖音博主“三条队长”在视频中表示，情感类账号利用女性对恋爱问题的焦虑心理，就算只有几万的播放量，也能吸引20至40个咨询，最后付费的用户大约有5至10个，他收费标准是40分钟199元，也就是说，每天有1000至2000元的收益。
“知音哥”表示，粉丝量超过10万的博主，通常有自己的交付团队，或者是在一个成熟的交付体系里，后端还可以开发线上课程、交友社群、招合伙人等产品和业务。
“线上课程1980元，付费交友社群每个名额499元，合伙人5万元一个，还可以把这套模式打包卖给别人，价格在8万至10万，这样算来，情感博主的月收入至少在20万以上。”知音哥在短视频中表示。
抖音上，一位招收学徒的情感博主对「创业最前线」表示，线上学习的价格是9800元，学习内容包括如何销售、如何变现等，前期还可以提供扶持。
“咨询服务内容包括脱单、挽回、婚姻修复、自我成长等，一般每个单子的收费不会低于3000元，基本两三个单子就可以回本。做得好的话，情感老师月入三五万不成问题。”他称。
他表示，除了提供这些服务之外，还可以把“卖情感课”作为营收方式之一。
（图 / 这位博主情感课的部分内容）
此外，一些做情感短剧的账号，则会在短剧中植入广告，比如“三金七七”在视频中就经常植入娇兰、MAC、TOM FORD、兰蔻等大牌化妆品的广告。
对于情感博主来说，1对1咨询，卖线上课等形式属于来钱较快的方式，而情感修复、挽回等服务则耗时较长，收费也最贵。
「创业最前线」以想脱单为由，找一位知乎粉丝量超百万的情感大V进行咨询。在了解一些基本情况后，其团队推荐了一项名为“真爱狙击”的服务，不同级别的导师收费也不同，最贵的三个月收费18900元，便宜的也要9600元三个月。
同时，「创业最前线」还以“想跟前男友复合”为由，跟一位拥有4万多粉丝的情感博主咨询，对方称目前正开展“粉丝活动”，主导师收费3998元，副导师收费2998元。
需要提及的是，这种咨询服务主要是为用户“解答问题，提供建议”，并非像传统相亲网站或当前流行的相亲平台那样做“撮合”，比如提供一些符合用户需求的适婚单身人士的相亲机会。至于咨询服务的效果或咨询途中有可能产生的用户权益问题，都没有清晰的说明。
那么，在强大的变现能力面前，疯狂捞金的情感博主们，能否守住职业底线？这个行业有多少人在“浑水摸鱼”？
3、起底产业链
从客观上看，情感博主生意经的本质，更像是利用人性的弱点来赚钱。
如果他们输出正能量的内容并据此变现，那无可厚非，但「创业最前线」发现，有些博主为了赚钱，给用户贩卖焦虑，甚至“恰烂钱”。
这些情感博主们具有清晰的变现产业链，且各家套路大致相同。一般的模式是通过知乎、小红书、抖音等平台导流到微信，再一步步引导用户付费咨询。
在「创业最前线」以“脱单”为由，找上述知乎情感大V咨询时，其助理先是询问了一些基本信息。之后，他推来情感导师的微信名片，称已经和对方沟通好情况，导师会提供初步的分析报告。
（图 / 助理询问的问题）
针对回答的上述问题，导师继续问了一些细节，然后表示会和这位情感大V一起研讨，24小时之内回复情感分析报告。
“我们会先给您脱单追求的初步分析评估报告，如果您认同我们的咨询理念，可以再选择是否由我们提供具体的互动策划帮你们促成恋爱关系。”这位情感导师表示。
当天晚上，这位情感导师发来分析报告，内容包括目前在脱单过程中面临的问题，比如“进度太慢，不懂得把握相处节奏”，并给出了脱单建议，如“学会用文字去表达自己的情感”、“要懂得适当给男生‘下套’和‘铺垫’”、“既要释放可得性又不能太过于主动，撩汉的基石---让他‘觉得’你的个人价值比他高”等。
在整个咨询过程中，对方的建议都隐隐透露出“唯有套路得人心”的意味。
最后，情感导师提到，上述提及的问题都可以寻求导师的帮助，在导师的指引下一步步推进关系，服务内容包括恋爱关系促成、快速脱单、微信QQ等线上聊天适当代聊、识别优质异性、个人情商提升、心理咨询等等。
“导师可以不限次数的文字、语音、电话沟通，休息日如果需要也可以提前预约时间。”对方补充道。
在「创业最前线」质疑收费贵之后，这位导师开始贩卖焦虑。“你现阶段的年龄也不能让你再去经常试错，这种代价太大。你需要专业情感导师来帮你拓宽交友渠道，提高自己的价值，让男生来主动追求你。”他称。
在其他行业的销售中，贩卖焦虑的方式时常可见，这并不算太过分。但与其相比，另一位情感导师则可以说是“良心泯灭”。
「创业最前线」以“想跟前男友复合”为由咨询某情感博主，并称前任是一个有出轨、语言暴力、暴力行为倾向等问题的渣男，也向这位助理表示目前在犹豫是否要复合。
这位助理回复称：“肯定是有必要挽回的，因为1年的感情基础，不是说忘记就能忘记。你们之前并不是存在很大的问题。”随后，他建议付费由导师介入。
（图 / 这位助理的回复）
如果说，一对恋人真的是因为双方误解、不会沟通等原因分手，那么，情感导师的“挽回服务”是有其价值的。但是，在明知一方品行不当的情况下，依然建议用户挽回，那就是道德沦丧了。
此外，这位情感博主的团队在收费上也会“看人下菜碟”。第一次咨询时，「创业最前线」填写了他们要求的基本信息卡，塑造的身份是月薪过万的白领，于是他们在沟通收费时称，现在开展“粉丝活动”，主导师收费3998元，副导师的费用是2998元。
第二次咨询时，我们填写的身份信息是月薪4000元的小职员，他们的话术不变，只是两种价格分别便宜了1000元。
不可否认，当代年轻人缺少情感教育，情感博主的出现会在一定程度上给予他们帮助。但是，情感博主在捞金的同时，也要牢牢守住职业操守和道德的底线。
在「创业最前线」的观察中，当前情感类账号的商业化模式普遍是：通过内容吸引流量——建立用户信任——为自家业务导流，但有些业务模式在业务准则、收费标准、服务条例等方面都没有成熟清晰的定义与规范。
尤其是“情感咨询服务”，开展此业务的从业者是否具备相应的从业资质？有无相关的专业背景、执业证书或学习经历？收费标准的依据从何而来？
有部分情感博主向「创业最前线」称自己是专业的心理咨询师，但一位招学徒的情感博主也表示，不是心理咨询师也可以做情感咨询服务。“我们是情感老师，不是心理老师。”他称。
据「创业最前线」了解，作为情感类服务的咨询师，有严格的行业服务规范和常态考核机制要求。那在众多情感博主所开设的咨询服务中，有无制定专业正规的服务流程、明确界定服务的范围，并对咨询师的工作操守或违规条例等做出说明？能否在售后服务（如投诉、退款等）保障用户的权益？
从产业链的角度来看，“情感咨询服务”的确属于一种非标品，“服务是否有效、怎样才算有效”难有标准去界定，但这并不是相关机构不去做严肃的规范与标准化的借口，更不该让行业的管理与从业者的自律长期缺席。
倘若一些账号打着“情感咨询”的幌子来虚假宣传、过度承诺，从而达到“割韭菜”的目的，并不能提供真正意义上的专业情感咨询服务，这不仅会伤害消费者的权益，也会损害整个行业的声誉。
最终，这些情感博主可能无法为人们的心理困境提供一个出口，反而会在人们的心灵上“再补一刀”。
*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。