什么是消费者升级?
都在讲消费升级,到底何为消费升级?各方说法比较共通的一点是:收入提高,更愿意花钱了。
看起来是这样,整体而言消费者对景点价格的吐槽在过去一年里下降了5%。但是,我们看看消费者是怎么说的呢?
“联票200,买的时候觉得挺贵的。但一天逛下来还是觉得挺值的。里面有旅客服务中心,免费提供开水、图书、充电冲,摆渡船免费坐,接驳大巴免费乘,wifi全覆盖……门票起来是贵,但整个游玩的过程很舒服啊。”
“门票不贵就10块而已,但二次消费让人感觉很不爽,里面就一个湖,如果泛舟湖上的话船票50!不坐船吧也根本没有什么可玩的了。”
可见,我们愿意花钱,但我们更关注消费体验。消费者愿意为好的消费体验(产品品质)支付一定的溢价。
消费者的体验痛点在哪里?
从旅游体验出发,消费者对于旅游消费有哪些体验需求?避开老生常谈的如排队、餐饮、娱乐设施等话题,我们抽取了一些消费者提及不多,但痛点指数很高的环节,看一看消费者对它们的感知如何,并从体验的角度来洞察消费者的8大心理需求。
一、景区“最后一公里”,我要“便捷”——直达,充裕的/免费的接驳交通
这里的“最后一公里”指的是消费者离开公共交通工具或私家车以后,到景区入口的那段路,或景区内,不同景点之间的那段路。从消费者体验来看,目前消费者在景区“最后一公里”上面临如下问题:
1. 到达难:景区出入口与停车场、公共交通站点之间距离远,没有衔接交通。
“售票口与停车场有2里地,景点入口距离售票口4里地,一个字,累!”
2. 流动难:同一景区不同景点之间交通衔接不力。
“景区景点分散,一般游客至少要逛两个以上的景点,频频遭遇换乘难、摆渡难。”
3. 服务差:有衔接交通的,管理、调度的又不到位,接驳车延误、等待、收费贵等情况频出。
“去入口的大巴不是按时间发车,而是坐满了才发车,运气不好等半天。”
出来玩便捷最重要:
“为什么自驾?就是图方便啊,结果你停车场和景点入口距离那么远,走过去累死,等摆渡车急死。设计的时候能不能考虑一下游客的体验啊,能不能直达啊!”
但是景区规划有一定的时空局限性,当这最后一公里已然存在时,从规划上改变伤筋动骨,绝非易事,但景区依然可以提供一个让旅客感觉“舒适的”解决方案——规范、充裕的接驳交通,最好还是免费的;
且看乌镇的成功案例:
“摆渡船免费坐,东西栅之间接驳大巴免费坐,虽然旺季的时候等车会排队,但服务很好。不想等也有收费的车可以做,也都很规范的。200的门票看似贵其实值当。”
二、景区外导视,我要“省心”——实时动态导视系统,含路况导航及景区导览
随着自助游、自驾游的日益流行,景区外(目的地)导视需求攀升,即使非自驾游游客如若未做详尽的出行攻略,都很容易遇到类似于“岔路口没有指示牌,还要找个地方停车导航,有些景点偏新或较偏远的时候导航还不一定对的,就有可能跑冤枉路”或“出租车司机绕路,景区小公交不报站也不停站坐过了司机还怪我为什么不说”等糟心事。总结而言,在景区外导视环节,目前主要有以下两大问题:
1. 没有导视,或导视精准度不足,给出行带来困扰
2. 缺少实时信息提醒服务,增加了用户的出行过程中的不确定性
“就是冲***(景点)去的,结果该景点施工不开放……而门票售出概不退票……虽然景色还不错,但这服务太差了,以后也不会再来了。”
实时信息提醒,是指基于用户地理位置变化和时间推移的实时导视服务,如前方路况、当前人流量,建议参观顺序等等。它不仅可以帮忙游客更科学合理地安排游览路线和分配时间,还可以避免因信息到达不及时而给游客带来直接损失。
随着技术进步,这些都已可实现,即使在技术不成熟的时候其实我们也可以通过