作者 | 杜少君（广告洞察主笔）
来源 | 广告洞察（ID:admen888）
电商平台爱造节，这是业内的常态。
毕竟想要激发消费者的购买欲望，总要有一个合适的理由。
就拿上个月的双11来说，这种全民狂欢的购物节，对于消费者而言，还是具有一定的影响力。
虽然现在还有朋友沉浸在双11的气氛中，各大电商平台早早地就为双12进行预热造势了！
而唯品会却有些例外，在双12来临之前，也给自己的平台造了一个节！即唯品会的12.8特卖会。
面对着其他平台集中造势的双12，唯品会该以什么样的姿态，提前抢占年终的促销流量呢？
唯品会却是选择在线下打造一场创意活动，并且还邀请了一群“差别最大”的双胞胎现场造势。
一、玩出不一样的快闪形式 打造一场精彩的橱窗艺术秀今年各大品牌的创意活动多不甚数，类似于唯品会这种直接打广告的活动，还是很少见！
就在前几天，唯品会在广州白云万达广场打造了几十个透明粉色橱窗，并且还邀请了128位来自全球不同城市的双胞胎到场，为唯品会“12.8特卖大会”预热宣传。
他们长得一模一样，穿得也一模一样，但却在某一点上，是最不一样的双胞胎。
看完这个短片，你们发现有什么差别了吗？
当128对双胞胎出现在粉色橱窗里时，你会看到，即便是一样的穿搭，同样的品牌、同样的款式、同样的品质；可是一套下来的价格却是全然不同。
在橱窗上，一个标注着“市场价”，一个标注着“12.8唯品会价”。而“唯品价”是远远低于“市场价”的，甚至“价差”可以从300到3000元不等。
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如此壮观的橱窗行为艺术快闪秀，在线下吸引了众多路人的注意，并且还引起了不小的讨论热潮。毕竟128对双胞胎同时出现在一个公共场合，想要不引起注意应该很难吧！
二、唯品会“12.8特卖会” 以“创意”玩出圈当然了，唯品会深知既然是一场脑洞大开的活动，除了能让线下的群众互动起来，也需要将活动的声势进行更大范围的扩展。
所以，唯品会也邀请不少知名微博大V的现场打卡，其中包括@草图君、@魏好涵、@大连老湿王博文等等。同时还在微博上传打卡视频，为线下活动的开展积聚了一波传播声量。
而在这种互动中，也成功将唯品会“12.8特卖会”的关键信息精准有效的投放，提前抢占了消费者的心智，进而促使消费者进行搜索查找，成功实现种草引流线上，完成一站式的闭环体验。
如今，很多品牌都在思考，到底什么样的广告，什么样的营销活动，才能抢占消费者的心智。
而这次唯品会12.8特卖会的活动，就是一次大胆的尝试。
看完唯品会这个活动，你第一句话可能会说：“这个活动挺有创意的！”
或许你还会思考：“市场价和唯品会的价格，真的相差这么多吗？”
而这些反应，也正是唯品会想要达到的结果。
从这个活动的立意来说，其实很简单。无非就是想要凸显出唯品会的“特卖”，同样的品牌在唯品会的平台上会有着更低的价格。
在这里值得一提的是，唯品会的12.8特卖会不同于双十一、黑五这样一些行业性的打折，而是专属于唯品会一年一度的周年庆典，也是唯品会每年力度最大的一次促销活动。
这也就不难理解，为什么唯品会要集中在“三折”、“特卖”等字眼上造势了！
三、坚持始终如一的品牌特色 树立强有力“特卖”品牌形象今年是唯品会的第11周年，同时也是“12.8特卖会”的第11届。
面对着竞争激烈的电商平台，尤其是在阿里和京东两大强劲对手的夹击下，唯品会依旧保持着自我品牌的个性，以一句“这是一家专门做特卖的网站”的广告语，也在市场中占据着一定的地位。
回顾以往唯品会的营销活动，其中有一大特色，是值得被鼓励的！相信刚刚经历完双11的朋友们，就像是经历了一场数学考试一样，同时考验我们每个人的信息检索能力，而双十一也成为一场挑战时间和精力的大型购物竞赛。
反观唯品会，就像是电商平台的一股清流。
尤其是体现在特卖会上，不用凑满减、不用计算优惠券，直截了当地告诉你：唯品会、特卖、三折等关键词。真正用贯彻极致的特卖性价比，用最便捷的方式告诉消费者，品牌真正的优势所在。
在很多时候，不少品牌都会陷入一种“误区”，总以为在内容营销上的玩法，一定需要多元化的内容，或者是植入神转折的设计，增强消费者的记忆点。但往往内容太多，反而与品牌缺乏强有力的关联性。
就像这次唯品会特卖会的活动，以最简单的陈列展示，再将平台最直接的折扣进行传播，更容易在消费者心中建立起记忆点，为12.8特卖会，制造声势传播！
所以在这次的线下活动中，唯品会除了邀请128对双胞胎，还利用快闪店的玩法，直接将价格和实物摆在消费者的面前，近距离地去刺激消费者的感官神经。同时也是更好地让消费者感受到品牌的魅力，起到很好的促进消费的作用。
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