在财报季的节点上,腾讯2023年Q2,所有业务增长都离不开微信的“输血”,其中视频号是最大功臣,广告收入已超30亿。
作为高增量社区,视频号最受关注的商业化就是“活跃的中老年人”。信任、粘性、与庞大人群基础,让视频号轻易地抢夺到中老年群体的注意力,以及尚待挖掘的内容价值和商业价值。很多品牌、商家、达人都想抓住银发经济带来的红利,不过即便视频号商业化提速,其变现潜力释放也需要时间周期,再加上受微信生态的限制,变现效率很难追平其他平台。
商业变现效率更高的渠道也在积极寻求中老年的用户增长。截至2023年8月,巨量云图数据显示,目前平台八大消费人群12.36亿(人群有交集),小镇中老年和都市银发的体量分别为2.13亿和1.86亿,基数巨大,且他们的实际消费能力并不弱,或将成为未来消费市场的主力军之一。
50、60后的中老年人入网率已然在加快提升,相比40、50后退休的中老年人,消费观念更强,享受过时代红利后有钱有闲。
现状是,品牌如今还在狂卷没钱没闲没房的年轻人,高喊品牌年轻化,要和年轻人双向奔赴,一二线市场卷完了就卷小镇青年。中老年这一潜力市场常被忽略,用户需求在,但高质量的内容达人和消费方式极度稀缺。
剁主观察到,已经有一批明星、达人、草根网红瞄准这一市场,要么在内容上成功俘获中老年人,要么成功找到了自己在中老年垂类区的定位,比如服饰、珠宝赛道,月赚过亿,也已经有旅游、汽车、知识付费等潜力赛道外放出中老年人的消费需求,尚待掘金。
俘获中老年人的网红顶流,都在做什么样的内容?
父母辈的内容审美和年轻人有着极大的差异。
据新榜统计的粉丝TOP100的中老年账号显示,大部分老年人更爱看“颜值+才艺”的主播,“抱抱 917”“孤单的人”等都是适合中老年体质的颜值网红。
和年轻人爱看娱乐直播一样,中老年人也是为了从主播身上获取情绪价值和陪伴感。但他们不需要直播间精致的打灯,短视频复杂的运镜,而在于接地气的审美。
首先是长相、人设,与年轻人喜欢尖下巴、高鼻梁的网红不同,中老年的审美女性更偏珠圆玉润、端庄、稳重型,比如“抱抱917”是90后,但却脱离了25~30岁达人的时髦化、潮流化,做老年人心中的“易梦玲”,而审美男性更偏秀气、儒雅、国字脸,尤其爱穿Polo衫,走“乡村”“三农”的人设。
爱笑和温柔的人设更具陪伴感,直接击溃缺乏关注的一众老年人最后一道防线。因此,娱乐主播的短视频下,留言率非常高,经常有无数个叔叔阿姨在评论区倾诉个人往事或者生活细节。
其次是老年人喜欢的内容一定在田间地头。做颜值主播,曲目更偏土嗨DJ,老歌狂欢,即使是对口型唱歌,不会炫酷的歌舞,还有粗糙的经典滤镜,但在中老年人看来,这足够真实,有更会整花活儿的主播,才艺也更偏杂技、相声、小品、戏剧等。
更受欢迎的还有在田间地头的生活类主播,比如“乡愁”“远山的阿妹”等,他们