先让孩子哭一下，让孩子冷静下来，然后对孩子表示我非常的理解你，与孩子产生共情，再建立目标帮助孩子度过焦虑期，比如：我们做一副画放在门口，等爸爸回来看到就会亲亲你。
另外，巧虎做了一件非常违背早教常理的事情，电视节目，孩子的眼睛直到4岁才发育完善。巧虎从1岁就开始提供动画了，这点给巧虎一个差评!
但是它对教育而言，意义不大，跟早教关系更不大，为什么这么说?
首先我们要了解两个概念——联觉、共感觉
联觉——大脑信息处理过程中产生的关联感，比如，红色想到火、血、暖;
共感觉——信息传递时产生的其他感知，比如你看到了可乐，你想到了他的颜色，口感，打开盖子的声音。
共感觉越发达，说明脑神经元越发达，智商就越高
但这两个促进脑部发育的克星是“具象呈现”
翻译成大白话就是，当你看到“海”字，你脑子里会想到画面，声音，味道，大脑处于高度活跃，但当你真到海边，你脑海里是“啊~海~”
这就是为什么，孩子长时间看动画后，你叫孩子时，孩子半天回不过来神，神情呆滞的缘故，
长期以往脑神经元长期不活跃，会造成各方面的发育延缓，比如语言输出，性格形成，发散思维等等。
下载巧虎的app后看到，巧虎内容板块没有对应月龄的教育知识点，
每个月有三个对应产品的1分半钟的短片，打开后会发现，基本跟早教关系不大，更像是产品介绍或者说用影片解释产品有多好。
下面我们看巧虎的产品，所有的品牌，我都选了8月龄和15月龄进行对比，方便大家直观的感受。(图片中益达为大小参照物)
8月龄巧虎的产品(实拍图)
巧虎的产品模式还是比较固定的，一个月1个玩具2-3本书，每个月产品的箱子成本控制的比较好，小车采用的是塑木结合，但大厂依然是有瑕疵的，做为百万量产的品牌，按理讲应该品控很成熟了，不应该有这样的瑕疵问题。
残疵(实拍图)
木头横截面出现打磨不精细，毛刺状，产品用的是榉木，算是比较好的木头品种，但榉木木刺是硬刺，所以一般厂家会在横截面上打磨后加一层水性安全漆，会很光滑，但8月龄的木头车前后有两个横截面，后面的有水性漆非常光滑，前面却没有。
车尾部出现杂色点状物以及接缝处出现利边(锋利的边缘)现象，8月龄里的那个布卡线头也很多，说实话，8月龄送的拖拉系列不属于很匹配月龄，正常来讲拖拉类产品更适合11-14月龄，孩子正在练习走路的阶段，
书籍(实拍图)
配书方面，8月龄基本没什么内容，而且画质比较糙，另外给的父母用书，个人觉得用处不大，有一种书，我把它称为“看似有用书”就是看着很有用，真的到用的时候，你一定不会去书里找这个看的，而是先上网搜，然后你会发现，网上遍地都是
再看15月龄的产品
15月龄巧虎产品(实拍图)
15月龄的书籍感觉有点内容过于简单了，
绘本(实拍图)
另外，我真的不太能忍受巧虎这波违背孩子视力健康的操作，每本书后面都印了让孩子看视频，这个才15月龄。
实拍图
产品瑕疵
接缝处明显开裂及接缝不齐(实拍图)
产品为ABS成分，这种塑制类产品，初期开模费用会比较贵，一个模具可以批量生产，如果量产的足够大量，开模成本会低至忽略不计，而ABS的成本也是极低的;
根据手头对巧虎的玩具套装进行估价，8月龄拖拉车估价成本15元，15月龄ABS小火车13元，三本书合计10元，物流费6元
巧虎每个月到手实物产品成本为15+10+6=31元，单盒总成本基本在30元左右。
我们来总结一下：
销售模式：电话轰炸式营销
产品售价：140元每月(全部对比的都是按年订购价，一年起订)
产品价值：30元
生产商：自产
检验标准：国标自检
家庭早教同伴贝宝——GYMbaby早教集团
这个品牌有点搅局者的意思，有种彪悍的实体经济公司把互联网公司按在地上“暴揍”感觉。
母公司2008年成立，是国内前三大早教集团，拥有着数百万的高端用户，家庭早教是集团业务中的一个板块，好巧不巧的刚发布没多久就遇上疫情。踩到了在线早教大面积爆发的时期。
我们大概数了一下0-3岁3年的课程辅助包，一共有220多款玩具，是所有品牌里，实物产品最多的，多到同行想掀桌子。相当于，如果你买了0-3岁就等于给孩子买了个玩具库。
图片源自官网
为什么会说让同行掀桌子?打个比方，当一个用户花了2000元购买了一年的家庭早教
正常的互联网公司收了2000元会花300元给家长送点实物教具，然后编套课发给家长，说课很值钱，装兜里700，再花1000元使劲的砸广告吸引下个客户，
而同伴贝宝，收了2000元，直接返给家长1500元的玩具，然后又将线下早教中心数万元的实战课直接搬进了家庭早教体系里，双料的货真价实积压的没有利润空间，互联网公司很明显没办法与之抗衡。
另外，在公众号里，看到这家公司做了很多的研究，我们看到了比背书更靠谱的东西。
图片源自公众号
与清华共同的研究，他们对比了在户外、在早教中心和家庭环境的不同，导致教学质量结果不同，并对课程目标和内容做了调整，
细节决定成败，连孩子在早教中心和在家里走路时，脚面的受力点都做了分析
有趣的是，同伴贝宝销售产品的宣传页面里对这些研究只字未提，相当的佛系。
图片源自网络
更清流的还有他们的销售方式，无推销，挂在公众号和淘宝京东，自行寻找，不知道存活的方式是什么，可能是线下还有我们没看到的业务。
看课程，我们看到了线下机构的专业性，没有那么多装饰性，看得出来课程主演都是实战派的老师，
看了我们购买的月龄，小演员的月龄和课程月龄相匹配
家长看视频其实就是为了看孩子的反应，真实的反应是最好的教学指导，
里面有很多孩子不完全配合的画面，品牌方并没有剪掉，老师发挥了正常早教中心里的应有专业性，去积极调动孩子的注意力。从指导方面起到了很好的示范性作用，
简单地说，同伴贝宝的课程，很纯正的早教，线下老师什么样，课程就是什么样，不是为了讨用户喜欢，不是彩排剪辑的影片，没有粉饰和包装。我估计同伴贝宝用户会分为两派，一派觉得很棒，一派觉得很一般，应该不会有觉得体验感特别差的。
看产品，同伴贝宝8月龄产品
超大个，算是早教盒子里大个的(实拍图)
对比来看，同伴贝宝的教具部分从质量和数量上都高出同行不是一点半点
我查了一下日本大米摇铃的价格，官方hape的售价在65元，成本预估应该在40左右，铁线绕珠纯木质，成本应该在25-30区间，绘本加贴纸成本算2元，皱纹纸算2元，铃鼓是香港纽奇的，就算加上品牌溢价，给算到6元，包装10元，物流6元，七七八八加起来要小一百了。
德国知名品牌HAPE的日本大米口咬摇铃
网络比价图
产品细节上有一些瑕疵，比如木质产品的毛刺，好在压缩板的毛刺属于软毛刺，接口内部也有不均匀的地方，木质产品，品控确实比较麻烦，还是有很多需要注意的地方。
再看15月龄的产品
木制玩具占主要品类
单月全部产品(实拍图)
实拍对比图
仅仅一个hape的蜗牛推推乐在hape官网上销售128元，一点都不给同行生存空间的感觉;
同伴贝宝采用的方式是集采，母公司给同伴贝宝输出专业的早教内容，各大知名品牌给同伴贝宝输出专业的产品及教具，从用户的角度，这是绝佳的组合。
总结一下：
销售模式：公众号、京东、淘宝
产品售价：188元每月(单月起订，价格不同)
产品价值：说实在的，因为有大牌的加持，不太好估价，比如hape、可来赛这样的牌品，一般都是出口欧美的标准，要求的质量，原材料，漆料都是非常高品质的，价格也会很高，加上集采运输，暂时把实物教具保守定价到120元+
生产商：多品牌集采
检验标准：欧盟标、美标、国标、不同产品采用不同标准
可可狮——稚趣堂文化传播公司
可可狮团队的创始种子人员多半都是巧虎团队出来的，因为有巧虎的管理经验加持，可可狮快速复制出了一套巧虎基本完全一样的模式，包括销售方式，产品类型，产品造价比例，音像内容
我认为产品内容有一定的延伸，从内容品质上，我觉得比巧虎更胜一筹，因为我觉得内容更适合中国宝宝使用
但，可可狮做的太晚了，他从15年才开始另起炉灶 ，且同质化太严重，由于体量太小，产品的价格无法量产并压低，再加上广告和人工，导致可可狮产品在与巧虎基本相同的类型下，价格却高出不少，
可可狮的推销模式也是电话轰炸，营销模式也与巧虎相同，但可可狮的用户基本都在三四线以下的城市
可可狮跟巧虎很类似，在app端的课程里对应当月产品，可可狮也做了一个视频版的产品介绍，并没有专门的针对早教内容以及孩子月龄对应的知识点
看一下可可狮的产品，跟巧虎一模一样的模式，一个玩具几本书籍。
8月龄产品(实拍图)
在玩具行业，有一层鄙视链，利润最低的排序为毛绒玩具→木制玩具→乳胶玩具→塑胶玩具，因为人工费太高，价格高，且做不出品质感，价格卖不上去
实拍图
品控方面需要加强，毛球的线头，碎毛屑很多，另外有个特别差的体验是，可可狮所有的电子产品都不包含电池，如果电池易装卸还好，还要螺丝刀拆卸真的感受不好，同样类型的产品，巧虎的产品都包含电池。
绘本也是比较简单的还有两本“看似有用书”(实拍图)
绘本方面一本儿童绘本是目前早教包的标配，父母用的“看似有用书”在我看来跟巧虎的一样鸡肋。真到用时谁都不会在想得起来某个角落的某本书里还有一个关于这样的知识可以解决孩子的什么问题。
看一下15月龄的产品
一个玩具，四本书，其中“看似有用书”一本(实拍图)
玩具一个，收到货发现背面后严重磨损，而且不是边缘磨损，是非常不容易磨损的位置出现的磨损，
实拍图
还有上面说到的，没有电池，体验感太差了
实拍图
小绘本一共有三本，每个都只有几页比较单薄，而且，三本绘本输出的内容都是一样的，都是吃饭
造价方面，可可狮采用的也是也是自产模式，成本基本与巧虎相同，单盒成本加物流估价在35左右
总结：
销售模式：电话轰炸式营销
产品售价：160元每月(一年起订)
产品价值：35元
生产商：自产
检验标准：国标自检
说实话，可可狮被巧虎带跑偏了，整体内容价值不大，也称不上早教意义，提供动画片的时间也不对，但我认为可可狮的课程体系和价值真的跟巧虎硬比的话还是优于巧虎的，可可狮根基上还是做了一些多元化的处理的
家庭早教点点橙——橙脑教育科技
点点橙真的是做了一件0成本的买卖，首先我再购买样品时，我的第一个疑问是，这个模式的存活空间在哪里?
290元一个月，用完要退回，最后什么都没剩下，
2019年点点橙重金砸向小红书，点点橙的笔记高达1万多篇，而巧虎的笔记也只有2万篇，而巧虎的用户量是点点橙的数十倍有余。
点点橙在购买前在小程序上做了一套评测页面，在体验过程中，我一直在啧啧称赞点点橙做的很棒，系统为我推荐了一套产品教具，并且给了我选项，表示如果对结果不满意可以换。。。
如果我换了我喜欢的，你的评测的意义是???
于是为了测试点点橙的评测科学性，我做了多次评测，对题目故意做了各种不同的回答，得到的结果是。。。。。一样的!
前面的评测的意义是?直白点，为了包装看起来很专业，看起来是为你的宝宝量身定制。
拿到产品，在这个疫情还未结束的阶段，看到点点橙产品内部没有清理看见的斑渍，污渍，形同抹布的布艺部分，作为评测人员，表示不能接受儿童产品是这样的，如此使用产品，共享低幼儿童玩具跟废料制作的新玩具基本一个性质。
产品就算再大牌，也不至于一年花3000元一件产品都没得到，3千元也能买个好几件国际大牌的玩具给到宝宝，完全没必要租赁二手玩具。
课程里还有展示线下的家长带着孩子各种口咬和亲肤产品的动作，
实际的课程是使用玩偶演示，视频的内容，老师的动作表情都诡异而尴尬
总结：
销售模式：社群，短视频投放，小红书投放
产品售价：290元每月
到手产品价值：0元
生产商：各大国际知名品牌
检验标准：因为这件事情，我还他们被投诉了
但评测只评我看到的，官方的清洁日记8月份之后就再没更新过，而且，官方的清洁日记里一个女工一个简易棚，一块布，就算消毒了?喷的那瓶液体连标签都没有，无菌清洁环境出现一个键盘真的应该吗?
布艺怎么消毒?书怎么消毒?菌落水平的标准是什么?第三方机构是谁?多久检测一次?每批次都检测吗?那我看到的斑点，污渍是什么情况?符合标准吗?
家庭早教小步亲子——小步大成科技公司
2017年小步早教成立，因为没有根基，所以，小步的战略是，没有背书，没有经验，那我就创造一个背书
于是我们看到了，小步疯狂的砸钱找顾问给自己壮行，什么哈佛、斯坦福、剑桥、中科院，我全都要，但是这些顾问做出了什么成绩呢?仅仅成为了挂名顾问
刚开始推广时，小步并不受家长欢迎，因到手的产品比较差，卖课程卖不出价钱只说自己的课好，家长多半是不会买单的，所以，小步刚开始也是遇到了很多瓶颈
小步后来瞄准了线下小的早教店，帮推广他们的产品，卖出一个用户最高时二八分成，店里可以获得80%的钱
后来，小步发现，老师在家长心目中有一定的地位，推荐产品转化率更高，逐步演化成了班主任模式，
简单来说，班主任就是管理群并推介的老师，一般会以宝妈用户的人设出现，通过标准“样板课”对用户快速粗暴的洗认知，他们统称“新手妈妈训练营”一个社群一般在3-5天
没有成交的，班主任会无比热情的进行跟进，不厌其烦的对你说，你有没有听课呢?有没有带宝宝玩呢?有没有照顾宝宝呢?大家都在做，你有没有做呢?给用户带来焦虑感
课程方面个人认为中规中矩，不算优质，问题出在，有种看彩排影片的感觉，里面各种小步创造各种专业名词在衬托自己的专业，
课程截图
看到课程，个人第一感受，头疼，且不说我的能不能凑齐这些东西，重点是，课程游戏时间2分钟，但我需要花费半个小时甚至更久来准备前期的工程，还要把屋子搞得一团糟，这和所谓的在家早教，用家里“现成”的东西干初衷并不一致，因为这些需要的场景并不“现成”
课程截图
课程里真宝宝和玩偶宝宝各占50%，宝宝的视频都是按照官方的设定反应剪辑在一起，并没有出现带宝宝的实操指导，只是告诉用户：这个游戏是这样的
实拍图
教具方面，小步亲子的教具为三个月一分龄，所以总结里我把教具价格除以3，方便大家对比
实拍图(估价)
所有估价产品满打满算下来一盒成本算45元我都觉得算多了，而且这是三个月的产品
互联网公司要求利润率，以及疯狂的砸钱砸广告费，加上大量的人工和技术成本，不得不把实物产品做的非常廉价，课程价值标榜的很高
但是这次疫对实体经济是一场洗劫，实体教育机构为了保全自己生存地位，利用现成老师、场地的优势。疯狂的制作输出网络课程来吸引用户，让互联网课程变的十分廉价，小步的课程如果贬值了，产品再比较廉价，生产空间堪忧。
貌似知乎的评测对小步的影响还是比较大的，小步的营销话术里已经加入了如何应对的方式，简单解释：同行污蔑。
然后发一些获得的奖项，来梳立自己的威信，告诉用户，不要信别的，信我，有趣的是，我搜索了一下小步给我发的奖项发现，基本所有品牌都获得过。
总结：
销售模式：公众号、班主任样板社群，短视频投放，小红书投放
产品售价：266.3元/单月(半年起售)
到手产品价值：15元/单月(这个价格真的是高估了，加上包装加上物流费这个价格我都觉得不值)
检测：国标、部分产品无法判断是否检测
家庭早教丁香妈妈——观澜网络(杭州)
疫情让网课泛滥，丁香妈妈这次的产品做的非常的仓促，这套产品不像一个体系，像单纯的一次大课，之后就没有