提起多多,大家应该是又爱又恨,爱它的便宜,爱它的退货速度,爱的它的补贴,恨它的质量,和货不对板的尴尬,网上有一句话很有意思,多多不嫌弃我穷,我有什么资格嫌弃它质量差。
是的,拼多多能成为电商行业的一匹黑马,完全是因为它抓住了下沉市场,2015年九月份,拼多多公众号上线,2016年一月份,付费用户突破一千万,单日成交突破一千万,成立两年以后,用户突破两亿。
前有京东和淘宝,其实那段时间多多的风评并不好,甚至一度成了网友的快乐源泉,主要是商品太离谱了,什么雷碧、立日、尺寸迷你的石狮子等等,拼多多也成了山寨和低端的代名词。
甚至还有人因为在拼多多上买东西感到羞耻,根据2018年某调查数据显示,在三十个交易日内,每一百家家电产品,涉嫌假冒的品牌就接近四十个,并且假冒产品的销售额度占比57%,销售量占比63%,甚至男女之间,只要是男友或者女友从多多上买东西,那这个一定是要被单独拿出来说的。
毕竟当年,多数平台还是以面子为主,大家都是“人均百万”收入,拿不出手的消费,肯定是要被嘲笑的,很神奇的是,当年男女恋爱还要昂贵的礼物和华而不实的鲜花,伴随着拼多多的崛起,舔狗经济崩盘了,大家开始消费觉醒了,不再被消费主义陷阱捆绑了。
这就是拼多多的聪明之处,人家早在2015年就看到了几年后的局面,2018年的时候,根据国家统计局报告,中国人均可支配收入是四千六,去掉北上广深,人均可支配是两千左右,这就代表着社会上绝大多数人消费处于中低端,买东西还是在意价格。
而且还有广大的三线及农村消费群体,当年某手很火的时候,多多的用户和某手重合度很高,这些人群往往不在意品牌,也不太注重品质,能用就行。
随着互联网和智能手机及快递业务的发展,这些人都是潜在客户,就算是一线城市,也有很多人因为房贷,而不得不精打细算的过日子,所以,任何红利的前提,都是广大的人口红利。
有消费需求的人群,才会有成功的拼多多,而且拼多多看到了消费人群的基础以后,还迎来了一波商家基础,2015年6月淘宝打假,清退20多万商家,2015年7月京东抛弃拍拍,这些绝大多数都是低端供应链和商家。
而且还都很有经验,都是被市场教育好的,简直就是神来之笔,虽然现在拼多多卖的商品种类很多,但是实际上支撑拼多多的是食品,大家对京东和淘宝的定位应该很清楚,京东是卖电器的,淘宝是卖服装的。
别管是选衣服还是选电器,都是先加入购物车,然后付款,货比三家,但是拼多多根本不给你选择的机会,相中了就直接拼团,单就卖水果这一项来说,多多是直接卖果农的水果。
2017 年拼多多共帮助全国农户销售183.4万吨农货,共获 9 亿余笔扶贫订单扶持730个国家级贫困县共计4.8万商家,年销售额增速超过 310%,千万不要小看水果这一类目,2014年我国水果总产量增长至26142.24万吨,这就是亿万级的市场。
相当于拼多多借着这个市场,即做了好事,又扩大了销量,还积累了商家和用户,2017年左右,在电商消费的绝大多数都是女性,女性购买水果的频率绝对高于衣服、化妆品和电器,所以从创立之初,不到三年的时间,拼多多用户的日均使用率已经赶超淘宝了。
站稳脚跟以后,才是拼多多的猎杀时刻——百亿补贴,拼多多变身拼爹爹靠的也是百亿补贴,它能将5999的官网水果手机,补贴到5099,这件事最恐慌的是淘宝和京东,被逼无奈之下也只能跟进百亿补贴,当你拿着便宜近1000块的手机的时候,你还觉得多多LOW吗?
再加上多多舍得砸钱的拉新操作,在座的各位有几个没被朋友的