“必须出海”
出海，刻在潮汕人的基因里。
陈哲（化名）的叔伯一辈都在玩具产业“发了财”。2001年，他大学毕业后回澄海，依托父亲从事外贸的优势，办起玩具厂。
“那会儿玩具的国内市场在增长，但我和父亲已经做起了外贸生意。靠山吃山，靠海吃海，潮汕人的出海意识很强烈。”陈哲说。
当时，外贸公司是玩具厂的主要订单来源。按照当地传统外贸的规则，一件澄海生产的小玩具，至少经过“五手”才能到海外消费者手上。“美国小商店到当地批发档口进货，批发档口再从美国的大型贸易公司采购。贸易公司有专业买手，他们从香港洋行选样品，确定生产名单后，香港洋行下单到澄海的外贸公司，后者再下单给澄海的玩具厂。”陈哲说。
这一套流程，他们深知，一件出厂价仅10元的小玩具，在美国小商店售价可能超过10美金，但属于自己的利润只有1块人民币。
澄海老板们想方设法减少中间环节，会展是自我展示、抢订单的另一窗口。
2016年，已在澄海某积木公司担任副总的王锐亮辞职，创办了积木品牌贝乐迪。玩具展是他的工作重点。他每年带着团队满世界跑，购买世界各地的品并抢订单。
订单并不好抢。“会场里聊得好，结果人家要带队看工厂，工厂面积、人员和设备数量，决定了这笔交易能否达成。“王锐亮说。
尽管如此，疫情前，澄海的玩具销售从来不是问题，国内有电商，外贸公司也有订单，大多数老板们的业务开展得很舒服。疫情以来，外贸订单骤降，老板们把目光转向跨境电商。
陈哲是当地第一批电商玩家。2015年，他入驻拼多多时，平台尚没有玩具类目。陈哲也是第一批到跨境电商平台“吃螃蟹”的人。目前，他在亚马逊、Temu等平台都开了店。
2022年，多多跨境推出全托管模式。该模式在陈哲看来不是新事物，入驻后发现，“多多跨境是所有平台中贯彻全托管模式更彻底的”。
平台负责仓储、运输、配送、售后等环节，厂家则做好生产、配货的工作。拥有成熟电商运营团队的陈哲轻松上手。“对