客栈联盟，赋能民宿
卷首语：
第三个疫情下的春节就要到了，最近一下子收到很多想要收购民宿的咨询电话，第一句一定就是：现在抄底民宿应该没什么风险了把？听说好多都割肉离场了。
是的，很多民宿老板坚持不了，离开了。
他们有的去了北上广重新回到职场，有点选择转型到其他领域，有的抑郁成疾不知所终，有的......
生活的情怀，难抵生活的温暖。
记得《潜伏》里，余则成有一句名言：一种胜利，叫做撤退。
一个更有活力的市场，是有进有出的市场。
没有人会随随便便成功，没有人行业会一直被老人坚守。
新的血液，新的动力，新的元素，新的思想，新的模式的进入，才有可能打破民宿困局。
2022年，送走老朋友，欢迎新朋友。
客栈联盟推荐《潜伏》最佳台词有一种胜利叫撤退
转让&抄底“现金”？ or “陷阱”？
行者客栈联盟2022民宿转让的陷阱
我们先看看转让的理由，或曰老板另有发展，或曰家庭琐事起纷争，或曰要出国留学深造，或曰照顾孩子亲人等等，理由五花八门，同时在转让信息上不忘抛出一些“诱饵”：有的说地段佳；有的说装修好；有的说生意好；有的说会员忠诚。说的是天花乱坠，真让人有种遍地黄金，机不可失的错句感觉。令人不由地想到：天上真会掉下“馅饼”？
这些信息看得多了，便不以为然，而且纳闷，既然处于黄金地段，有固定消费，生意红火，网红属性强烈，哪怕是自己没有精力去经营，也可以让自己的亲朋代为管理，雇佣几个小工帮忙也无可厚非，干吗非得“忍痛割爱”转让呢？眼睁睁地看着钞票给人家攒，难道不可惜吗？明白的人会想想，有的只不过是设下一个陷阱罢了，天上是不会掉下馅饼的！
真的有“低价转让”？
一般来说，民宿作为大宗交易，低价转让在有些时候还是真的存在的。比如20120年4月转让的大理民宿，民宿主的父母不愿意继续支付未来5年的房租，孩子以为父母会在最后一刻妥协，答应在给一些协助，结果就是，父母的意思是，已经开了5年民宿，连个对象都没有，还不如回家把养鸡场做好，多赚点钱，姑娘多的很。结果本来转让费30万的店，5万元就转让了。只要给房东支付五年房租就可以了。
民宿转让，也有一些是职业炒客，“专业演员”的技能会具有欺骗性。2019年我们接触的一个职业炒客，一个年租金21万的17个房间民宿，房东直接装修完毕的，一次性签约20年，直接支付5年租金。结果民宿不好好开，这个便宜的装修好的民宿拿到手之后，一顿骚操作，找来一个接盘侠，让千万别和房东联系，说房东非常不好讲话，才租了20年。房子是自己装修的，自己要找男朋友，打胎两个实在不能继续折腾了，真性情下，转让费60万，房租每年增加了2万。直接70万收益三个月到手。
低价“转让”真的存在吗？
民宿转让民宿好机会有人真不想做了，有人真做不动了，有人真想离开这个行业，有人真放弃了。
这应该是存在抄底行为的基层逻辑，诚然，任何一个市场，都不是只要一个喜欢就可以做好的。曾经的民宿，让情怀落地。现在的民宿，让钱包落地。
《潜伏》里最喜欢的台词就是，有一种胜利，叫撤退。
疫情之下，租金不减，游客减少，客房维护成本高，随着时间的流逝，下一个五年，或者下一个十年的租金，维护，发展，成为困扰一些民宿主人的难题。
与此同时，社会的新型资本或投资人，也看到了逃离之后的民宿的价值所在。
一两百万，或者三五百万，拥有一个十多个房间的民宿，有自己的院子，有自己的盈利能力。免费的停车场，免费的阿姨打扫卫生，免费的工作人员还可以帮你赚钱。
很多生活在大城市的人，一套价值三五百的房子，养护成本（包括停车费，物业管理费等各项费用）每年都不会低于一两万，如果在请个阿姨打扫卫生，做饭等，每年的成本都不低于七八万的。但是，一个价值三五百的民宿，不仅仅让你生活质量提高了，以上的成本都不是成本，成为企业的成本的同时，还每年帮你可以赚到钱。
这可能就是民宿的魅力所在。
生活在景区，还可以悠哉的去赚钱；即使不赚钱，生活质量提高一大截。
民宿转让的“陷阱”
客栈联盟为大家总结了一下，现在，我们来简单看一下，民宿转让（或者说客栈转让）中，有哪些可能出现的陷阱。（请注意关键词，转让陷阱）
一、民宿股东之间的关系复杂，内部账务混乱，私自转让个人股份，内部欠款财务纠纷众多。
二、民宿和装修公司之间的矛盾。垫资装修，垫资购买家电，垫资提升改造，先干活，后还款，经营不好，准备换老板跑路。结果就是跑得了和尚跑不了庙，接手就要还款。
三、民宿的证照齐全问题，以及被证照不全的处罚问题。证照不全不是很大问题，但是因为违规为吊销，被处罚，或者因为违规根本就无法办理证照，这些问题是无法在网络查询和体现。偷开一天算一天，悄悄和司法机关对着干，转了以后，你的烂尾工作才开始。
四、改造、经营和维护保养中的各类债务问题。接手之后发现，布草洗涤费可以欠款一年，阿姨工资欠款，网络费也是年付欠费，供应链上各种消耗品也是拖欠款项。
五、经营团队不稳，店铺口碑在圈内不好。老板欺负店员，或者性侵员工（义工），悍妇，欠款，B事儿多，瞎指挥，把员工不当人等等在普通员工中间会有自己的口碑传播，一旦开始接手，不明就里的员工是不会到这个民宿就业，而且还和工资无关。
六、没有法律意识，转让合同漏洞百出，债务问题，合同无效问题，转让无效问题，税务问题，司法问题等等，需要在不同的阶段，签订对应的合同，明确违约责任和执行要件。
靠谱民宿交易中心能做什么？
行者客栈联盟于2020年成立了靠谱大理房地产经纪有限公司（工商注册），是全国首家资质齐全的专业从事民宿交易的平台。主要从事民宿的交易，转让，承包，出售，尾房销售，合作伙伴打造等业务。
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我们深知，民宿转让现在是卖方市场，是外向型业务拓展模式。因此，我们只有接到客户委托收购民宿，确定收购方向，我们才会主动到市场寻找匹配的民宿。依托客栈联盟近万家民宿的会员，以及100多个微信群，数百万垂直用户粉丝，我们相信，一定为您匹配最佳的民宿。
靠谱的民宿转让，还是要找靠谱经纪
靠谱的便宜的民宿转让我们深知，民宿转让市场存在各类问题和陷阱，因此我们受人之托，前期调研，房东拜访，周边情况，小道消息打探，租金比，接手性价比等，我们会有独立的思考和研判。我们不需要转让那么多民宿，我们只转让遗留问题没有的民宿。我们有一项免费服务就是，接手民宿在未来一年后进行再次转让的，您的委托费我们全免。
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