近年来，当国际服装巨头相继关停部分门店，一个个跌落神坛的时候，有一家本土服装品牌，却依靠网友的口碑火出了圈。
这家企业就是位于天津空港经济区的应大会员店。应大会员店完全颠覆了人们对于“服装门店”的认知。在这里，结账高峰期六条收银通道全开，也需要排队；定制设计超大的购物袋，只为环保节约，提高购物效率；无数车辆鱼贯而入，超大停车场有时竟也无法全部容纳......
近日走访应大会员店，见证店铺再次迎来客流高峰。爆火的应大会员店，到底有何魅力？
“不买就吃亏”的极致体验
应大会员店到底有什么魔力让人如此着迷？
“应大会员店是一家会员制的全品类服装商店，它的诞生源于近年来我们对服装行业很多乱象的思考。现在的服装行业太多价格混乱、图物不符的情况了。
很多人在网上买衣服，往往买了10件后要退掉7件；去线下的国际品牌的加价倍率又通常在10-15倍。这样的例子太多了，这些商业运转中间环节的巨大损耗，不应该要让顾客买单。
所以我们启动了应大会员店的项目：我们把每一份精力都专心投入做好衣服，让顾客付出的每一分钱都物有所值。”应大会员店总经理应正基，这样介绍应大会员店。
以消费者的身份来讲，应大会员店给我印象最深的是：每件衣服超越奢侈品的面料和品质，以及让人惊讶的价格。像一件全羊绒大衣只要5000多元，一件羊绒衫只要大几百。
“用合理的价格，销售高品质产品”就是应大会员店最大的吸引力，因为如果没有远超其他同行的品质和性价比，第二年就没人续会员费了。
“原则上，应大会员店所有商品只赚取5%的净利润，如果要超过5%，必须上报给公司委员会签字审批。但其实我们不会允许有需要审批的情况。”
“商业竞争的本质是效率之争，我们敢于贴近成本定价，就是应大会员店高效率的证明。”
“比如一件全羊绒大衣，国际品牌的的定价在4万元以上，国内普通品牌的定价普遍在1万5以上，我们把定价拉到了5000-6000元以内，用的材质甚至更好，但是一定要紧贴成本定价。”
“我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是高性价比的东西。”
“为了给顾客提供真正的好产品，我们在产品层面，可以说是在做中国的奢侈品。但奢侈品不一定就是要高利润、高溢价。而是我们做产品的材料、工艺，要全部对标像爱马仕这些奢侈品。我们为每个服饰品类都设立了小组，他们工作就是在全中国找国际奢侈品的工厂。以及材质方面，中国本身就是全球顶级面料的源头，像我们的羊绒面料采用阿拉善的，棉用的是新疆长绒棉。”
应大会员店的所有努力，都是为最大程度地提升产品的品质和体验，给消费者“不买就吃亏”的极致体验。消费者人人都有“花得更少买得更好”的心理，应大会员店敏锐地捕捉到了这一点，并不遗余力地满足它。
性价比的秘密
应大会员店在服装界是一个神奇的存在。
毛利率远低于行业均值，但单店营业额却高出同业太多；费用率保持在10%左右，也是行业平均数的一半；周转天数也显著优于同行。
看似矛盾的数据背后，是极高的商业效率——依赖于应大会员店与传统服装品牌完全不同的商业模式。
传统服装盈利主要来源于商品的差价。而应大会员店似乎没想过在商品上赚钱，主要盈利来源是会员费。
如果说传统服装品牌的目标是努力提升商品利润率，应大会员店的主要目标则是扩大会员基数，以及服务好现有的会员——靠“取悦”