祝泰倪奇：创业前，我就职于一家PE机构，项目偏后期，自主挖掘项目的机会较少，工作逐渐“程式化”，后期感觉到自己对人更感兴趣，数字只是帮我验证判断的正确性。于是，做了5年投资后，我开始在离“人”更近的消费侧寻找创业机会。
我观察到，过去几年在消费升级的浪潮下，国民消费能力爆棚，大量东西闲置，需要被处理，二手闲置货品的交易存在明确的需求和痛点。我太太就是重度“买买买”爱好者，我鼓励她卖掉一些旧的再买新的。
那几年，国内互联网巨头也盯上了二手生意，我却发现没有一个简单、方便又值得信任的成熟平台，于是决定以此为切入点创业，并对二手电商的商业模式进行考察。
我研究过寺库、闲鱼这种大企业，也看过一些把旧衣物出口到非洲赚差价的小公司。但都不是我理想中的商业模式。
相对而言，国外一些平台发展得比较成熟，比如The RealReal（二手奢侈品线上寄卖平台）、ThredUp（二手服装寄售电商平台），还有已经被eBay收购的Twice（二手服装零售商）等。
可以说，我是模仿ThredUp的模式进行创业的。经过调研，我发现服饰是卖家们处理闲置时会第一时间想到的品类，这也被闲鱼的数据验证过，在其平台上，第一大成交品类是3C数码，第二大就是服饰。
衣服是刚需，交易频次高、客单价比较低，卖家的入门门槛比较低，我就在2015年成立了最初的二手服饰交易平台只二。
开菠萝财经：为什么一开始选择买断模式，后来又转而做起了寄卖模式？
祝泰倪奇：寄卖模式需要买卖双方对游戏规则进行理解，比如抽佣、周转周期等。对于初创企业来说，用户教育成本较高，所以只二一开始采用“买断赚差价”的模式：卖家寄货给平台，平台给出报价，满意就成交，平台经过处理后再将货物卖出，赚取差价，效率较高。
跑着跑着，我发现不妙：不仅养不活自己，还被用户认为是在割韭菜。养不活自己是因为服装的客单价较低，平台的一系列服务——干洗、鉴定、测量、拍照、清洁，成本根本赚不回来。用户不满意是因为，买断模式是“黑盒逻辑”，平台需要先垫资把衣物收回来，承担库存和坏账风险，加上服务成本，售价一定比收货时高，但卖家会认为平台价格“给低了”，因此复卖率很低。
我逐渐感受到买断模式的风险，吃资金吃得太重，需要长期拿钱买