原创 杨梅 商业人物
作者:杨梅
商业人物(ID:biz-leaders)
壹
作为中年人,人生最幻灭的事情恐怕不是发现世上没有奥特曼,而是奥特曼正在毒打你儿子。
比如曾经为了收看《宇宙英雄奥特曼》,整个童年都在和家长抢遥控器的80、90后,现在正为了一种叫奥特曼卡牌的东西,和他们读小学的孩子斗智斗勇——迪迦、塞罗、欧布这些童年的光,如今正把他们的钱花光。
奥特曼卡牌听起来好理解,就是印有奥特曼系列动画片中奥特曼或怪兽的卡片。玩起来嘛,学问就要比女人的口红色号还要深了。
从外观上来看,卡牌有blingbling的闪卡,奥特曼或怪兽签名的签名卡,透明卡;从功能上来看,分收藏卡和竞技卡;从级别上来看,有R卡、SR卡、SSR卡、UR卡等23种不同的稀有度等级,而相同的稀有度卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类。这还不算完,卡牌还有版本之分,有经典版、豪华版、星云版、一周年、双11、新年礼盒等等等。总之一句话,卡外有卡,无穷尽也。
还不是最“邪乎”的。毕竟,是个人都当过孩子,为了收集水浒卡而去买干脆面的事情,当年我们也干过。但不同之处在于,当年花钱你还能吃包干脆面,现在花钱你只能买张纸——奥特曼卡牌不附加任何其它产品,本身就是一种直接售卖的商品。售卖形式,其实也是盲盒模式,一定程度上可以理解成“卡片版的泡泡玛特”。
卡片的准入门槛不算高,最便宜的才2块钱一包。但让你很快就笑不出来的是,2元的卡包能买到的基本都是普通卡,如果想要提高抽到稀有卡的概率,则需要去买5元、10元、20元的卡包,直到数百元的卡盒。以某奥特曼卡牌天猫旗舰店的产品为例,其中最贵的一套奥特曼“星云版1盒12包360张”卡牌售价599元。在这款套餐里,能得到SR卡或者SSR卡的机率,和2元钱的卡包相比,简直就叫一个不可同日而语。
有了等级链的区分,也就有了攀比心。有了互相攀比的功能,也就真正掌握了这门生意了。和所有让人氪金上头的游戏一样,奥特曼卡牌不仅仅是一张卡片,还是一种社交谈资,是在小圈子里炫耀的一大法宝;稀有卡的价值也不在于发行量本身,而在于“稀有”这个头衔。
为了这份社交虚荣心,不少家长及学生,可谓是一掷千金。比如一周前,一条#家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐#新闻,便冲上了微博热搜。另据媒体报道,小学生掏空零花钱或是偷家长钱买奥特曼卡牌的事情,并不罕见。在奥特曼卡牌爱好者的口中,总花费在万元左右的算一般爱好者,超过十万元的才算是行家,带孩子来一次卡牌线下旗舰店,消费几乎都在千元以上。而据爆料,这些卡牌的制作成本,一张最低仅需7分钱。
这就不由得使人好奇,这些卡牌背后的公司是谁?它们到底有多赚钱?
贰
奥特曼的中国生意,要从21年前说起。
最早挖掘到奥特曼中国版权这一财富密码的是,一家叫做新创华的公司。这家公司成立于1998年,前身为上海世纪华创文化形象管理有限公司。2001年,新创华获得了《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的代理权。
之所以能够拿下这座金矿,跟新创华的法定代表人孙剑密不可分。据《南方周末》报道,孙剑曾任日本万代株式会社亚洲区战略顾问。万代这个名字大家可能有点陌生,但它生产的产品却大名鼎鼎——高达系列玩具。万代持有日报圆谷制作株式会社相当比例的股份,而圆谷这家公司是由奥特曼创作者圆谷英二创立,是奥特曼著作权的拥有者。另据企查查显示,新创华的前身、上海世纪华创的法定代表人和董事长为杉浦幸昌,孙剑任董事。而杉浦幸昌曾任万代株式会社社长。
有了这层关系,也就好理解,为何这家公司能够栖身于奥特曼中国版权这一富矿整整21年了。据新创华的官网显示,该公司共陆续拿下了《迪迦》《戴拿》《盖亚》等共计16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。授权的产品超2000余种,其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销售3000万余册。
新创华的商业模式很简单:就是把自己代理的版权,再授权给国内想使用奥特曼形象的各种机构,其中便包括奥特曼卡牌背后的公司——浙江卡游动漫有限公司(下称“卡游动漫”)。
卡游动漫是一家2018年才成立的新秀公司,创始人叫李奇斌。据媒体报道,李奇斌1972年出生于浙江开化一个小山村,家族从事箱包生意。19岁中专毕业后,李奇斌曾进入家乡的镇政府,担任水利员。后来,家里的箱包生意出现危机,李奇斌为了还债,只好下海创业。
一次偶然的机会,他从大大泡泡糖赠送的卡片里看到了商机:彼时一个泡泡糖的价格也就几分钱,加了卡片之后,身价立马翻一番,卖到1毛多。李奇斌果断进入了这个市场,并于2003年创立了甲壳虫玩具厂,经过十几年的耕耘,这家玩具厂逐渐发展为集动漫品牌管理、衍生品开发、设计、生产、整合营销于一体的集团公司。
动漫卡游便是隶属于甲壳虫集团旗下的公司,拥有奥特曼等国内外70%以上的动漫IP授权,是占据了国内奥特曼卡牌市场90%以上份额的大玩家。在天猫和京东,如果搜索奥特曼卡片,排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游动漫。
除了线上,线下卡游动漫也拥有100多个经销商,产品遍布全国30多个城市文具店和小卖店,北上广深等一线城市的购物中心,卡游也已经开设了19家旗舰店。甚至,就连抖音直播间、咸鱼,卡游也没放过——除了用于社交攀比外,奥特曼动漫还附带小学生理财功能,随时支持二手变卖。
卡游动漫虽一直未对外公布运营数据,不过据36氪此前报道,有VC投资人曾透露,其2020年营收为30亿元,净利润口径不一,一说12亿元,一说15亿元,是泡泡玛特2020年净利润的近3倍。
投资机构的青睐,也从另一个层面上印证着卡游动漫的吸金能力。2021年9月,卡游动漫被曝获得红杉资本投资,估值达到10亿美元级别。
叁
有利润,就有人蜂拥而至,奥特曼卡牌市场也不例外。在卡游动漫的绝对统治下,有一家叫华立科技的公司,找到了自己独特的玩法。
华立科技是万代奥特曼IP街机的代理商。在卡游动漫霸占了国内90%的卡牌网店和线下门店的前提下,华立科技另辟蹊径,直接从日本采购奥特曼街机卡,然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的设备,消费者在设备上购买卡牌,门店赚取价差。
作为夹缝中生存的卡牌商,华立科技的独特之处在于,卡片除了本身可以用于集换以外,本身还能