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走进商业背后的故事
小小卡片套路深
撰文/ 流 星
编辑/ 陈邓新
卡游在城市的核心商圈开店已经不是什么新鲜事。
与商圈内倒闭拆店的餐饮、服装品牌相比，卡游的实体店经营得热火朝天。
提到“儿童”这个概念时，许多人的脑海中会浮现出00后的身影，但事实上，最小的00后如今也已经年满13岁，是以0~14岁儿童为主要目标的儿童消费市场的“末班车乘客”。
“90后”、“00后”这样的称谓曾经有着相当高的热度，带着这一头衔的群体中有着最初的互联网原住民，他们对于市场乃至整个世界都有着历史性的影响。随后，也许是人们的注意力依旧停留在“90后”、“00后”群体身上不愿挪开，又也许是人们单纯地失去了兴趣，当“社会接班人”们更迭到“10后”乃至“20后”时，人们对于这类称谓连带着他们背后的群体的关注开始以肉眼可见的趋势下降。
不过，新一代儿童的消费力却没有因此而下降，他们“一掷千金”的新闻依旧不时见诸报端，勾起人们对其消费去向的好奇心。
就在2022年春节期间，儿童“一掷千金”的戏码如期上演——媒体报道河南一10岁男童背着父母，在10天内花掉了整整9800元。不过，令人们感到意外的是，这笔“巨款”的去向既不是电子游戏，也不是直播打赏，而是一张张印着奥特曼的小卡片。
孩子们的“社交货币”，家长们的头疼来源
奥特曼，作为全球顶级特摄IP，在国内的名声也可谓是家喻户晓。在IP背后的公司——圆谷和万代的运营下，奥特曼不断推陈出新、内容与时俱进，时不时还会产出《泽塔奥特曼》这类口碑“爆表”的佳作，使得IP在跨越了50多年后依旧具有蓬勃的生命力，甚至还有不少粉丝在成年之后也依旧持续关注着IP的后续作品，其惊人魅力可见一斑。
而作为拥有去全球影响力的超级IP，奥特曼在商业化之路上的发展情况，也一直是粉丝们津津乐道的话题。如今，为了进一步将IP变现，奥特曼除了设计了玩法更加丰富的变身玩具以供售卖外，也在不断开发其他各种类型的周边产品，而奥特曼卡片就是其中之一。
就像前文提到的那样，这类卡片产品属于集换式卡牌这一游戏产品类型。所谓集换式卡牌游戏，简单来说就是一种以收集卡牌、构筑个性化卡组为卖点的卡片对战游戏，它们不像扑克牌那样，一副套牌里面就能包含游戏所需要的所有卡牌，而是需要玩家不断以类似盲盒抽奖的方式去购买卡包，获得随机的卡牌，并根据这些卡牌去构筑组合，最后通过卡组在规则限制下展开策略性的对弈。
说到盲盒这种产品模式，想它在前两年也算是一个热词。由于大量年轻玩家涌入消费，盲盒的热度一路走高，甚至在2020年时迎来一个爆火出圈的“元年”，把赚得盆满钵满的所谓“盲盒鼻祖”泡泡玛特送进了港交所。
而盲盒产品吸引人的魅力点也并不是什么晦涩的秘密，无非就是通过消费者在打开盲盒之前无法得知内容的神秘感，去引发消费者们的好奇心，同时通过盲盒内容的随机性，去吸引消费者反复购买，最后，当消费者砸下巨款拼凑出完整成套的盲盒产品之后，还会进一步产生巨大的成就感与满足感。
盲盒火热之时，市场中有分析师认为其成功的原因主要是刚才提及的那些盲盒特性，对于追求情感刺激的年轻人而言效果更突出。但他们也许没有料到，这种盲盒的销售模式，同样令儿童们为之疯狂。
重庆某小学的“90后”教师阿伟告诉锌刻度，奥特曼卡片在他所在的小学里相当受欢迎，男生几乎所有人都是卡牌玩家，甚至还有一部分女生也会参与其中。他们手里持有的卡牌之多，一些孩子甚至能用它们填满一整个月饼包装盒。
“奥特曼卡片是孩子们的‘社交货币’，谈论买了多少卡包、拿到了那些卡，并由此衍生到讨论最喜欢的奥特曼和最近看过的奥特曼剧集情节，是孩子们常用的一种展开社交话题的方式。”阿伟介绍道。
对于想要参与到这样的社交活动中的孩子而言，一包包奥特曼卡片就是“准入资格”，因此，他们在购买卡包一事上显得格外热情的原因也就不言而喻了。
不过，孩子大量购买奥特曼卡包的行为也给家长带去了一些烦恼。
“像是14岁以下这个年龄段的孩子，他们在消费这件事上是相当盲目的，他们很少会对自己可以支配的零用钱做一个规划，往往刚刚一拿到钱，第二天就全部投到想要的玩具或是零食上了。”阿伟表示，自己就经常会听到来自家长们的抱怨，称头一天给了孩子零用钱，第二天就全部拿去买了卡片玩具，在零用钱花光后，又开始缠着父母再要