看起来,如同抖音一样,三只羊一直在无边界扩张。
目前,三只羊的员工数量达到了1500人左右,它的最高话语权集中在3位创始人——小杨哥、大杨哥以及卢文庆手里。3个人分工明晰,小杨哥、大杨哥负责内容,卢文庆负责战略规划,决定做什么或者不做什么。
迄今,这家神秘的公司还没有融资计划,也没有透露出上市的意图。这个精密高效的组织是如何形成的?它又将成长为怎样的公司?
6月底的一天,《中国企业家》在三只羊全球总部大楼11层办公室专访了三只羊集团CEO杜刚。杜刚在2021年加入三只羊,此前他是一名大学老师。三只羊全球总部大楼位于合肥高新区,是三只羊在2022年花费1亿多元买下来的。
三只羊集团CEO杜刚 受访者
目前,三只羊园区的二、三期大楼正在建设中,它对应的野心,如同门口的鎏金大字——中国(合肥)内容电商产业园。
不具备复制性
杜刚说,小杨哥不具备复制性。
疯狂小杨哥,原名张庆杨,在抖音拥有超过1亿粉丝,他的哥哥大杨哥也拥有1279万粉丝,两人为双胞胎兄弟,于2015年开始在快手发布短视频作品。两个人原本是搞笑短视频内容达人,依靠“绝望周末”以及“网瘾父子”系列等走红网络,2018年入驻抖音。2019年,其抖音粉丝突破1000万,2020年,粉丝量突破4000万,2022年,粉丝量突破1亿。
转折点在2021年。当年3月,大小杨哥联合合肥本地连续创业者卢文庆成立了三只羊网络,次年2月,三只羊网络正式运营,2023年,三只羊集团正式成立。
罗永浩在2020年入驻抖音并开始带货,短视频平台的直播电商大航海开启了。但2021年开始尝试带货时,小杨哥的直播间只有数千人在线,一场直播最好成绩也只能卖出去数百万元。
短短两年时间,小杨哥摇身一变,从搞笑达人和内容创作者转身成为抖音最具号召力的带货达人,他能在1个小时卖出去1亿元的商品,有时候他会说:“自己不想带货,想交给徒弟来带货,自己负责给兄弟们整好内容。”
为何产生这么大的质变?很大程度上,这源于三只羊高层对直播间的理解产生了变化,从追求GMV到追求“快乐”的指标变化,比如三只羊会特别注重直播间用户的停留时长。
杜刚说:“我们并没有那么在乎某场销售额具体有多少,我们只看用户的平均停留时长是多少,因为停留时间长就意味着我们的内容质量比较高。比如,我改变话术方式,上一周我的平均纪录实际上是30秒,下一周变成了31秒或者32秒,我觉得这个是高级的快乐。”
所以,在这样的理念下,才有了小杨哥将直播间变成了“产品翻车”现场,跟品牌方“打假”等反差效果的内容呈现。由此,“快乐”成了疯狂小杨哥的标签,甚至当时公司提出一个口号“同心同行同疯狂”。2023年,三只羊提出的第一个目标是生产80亿分钟的快乐,“快乐”也成为整个公司排在第一位的基因文化。
另一个则是切片分发的模式,这源于杜刚和卢文庆早期的创业经历。那时候“众小二”还是一个客服平台,平台会邀请宝妈为一些垂类电商平台做客服。2021年底,有一部分小杨哥直播间的用户询问能否切片分发小杨哥直播间的内容。
三只羊敏锐察觉到,这是一个巨大的机会,因为分发内容,不仅可以将商品