这一原因的核心在于,文旅消费决策链发生了转变。过去,需求是先行的,用户首先有旅游需求,然后寻找信息、进行比较和决策,最后选择前往,并在之后二次分享。
而小红书为代表的新兴生活方式平台,则是从内容种草出发,通过激发用户的兴趣和需求,引导他们去尝试玩乐,然后主动分享所体验到的内容。这种机制产生了口碑效应,极大地降低了旅游行业的交易成本。随着越来越多好玩、有趣的景区笔记被分享,这种滚雪球效应越来越明显,同时也导致那些不好玩的景区逐渐被淘汰。
根据官方旅游分享会的消息,已经证实出行旅游在小红书上成为仅次于美妆的第二大品类。旅游相关的笔记量和互动量增速最快,形成了强势的风口。为了更好地扶持旅游品类,官方会根据不同季节推出相应的话题活动,例如夏季的亲子/家庭游、十月的黄金周以及十一月的滑雪项目。相信去年大家都能感受到小红书滑雪季活动的受欢迎程度。
消费者对旅行需求的改变使得小红书成为首选的种草平台。平台也根据旅游需求出台各类营销活动,支持旅游品类的发展。这使得小红书成为旅游决策类的首要平台。旅游行业适时布局,在小红书的旅游板块抢占机会。
二、用户需求
在小红书上,关于"旅游"的搜索结果达到了500多万篇。旅游板块涵盖了境内和境外旅游、OTA、酒店、景区和交通工具等六大类内容。从词云分析来看,旅游相关的内容主要集中在旅游攻略、旅行、美食景点和探店等需求上。其中,旅游攻略占据了四分之一的比重。用户将小红书视为旅游攻略平台,希望在这里获取可“抄作业”式的避坑建议。
无论您是从事酒店、景区、境内旅游等行业,都可以重点围绕旅游攻略展开,将您的产品融入到旅游攻略中,为用户提供一份旅游指南。在关注旅游攻略的同时,还要关注旅游目的地和旅游方式的变化。
三、旅游形式拆解
1.旅游目的地
重庆、成都、新疆等网红城市一直以来都备受瞩目。当我们点击重庆相关的旅游笔记时,发现这些笔记主要介绍了重庆的网红打卡点,例如重庆轻轨、8D魔幻城市和洪崖洞爱心马路等。针对旅游型城市的布局营销,可以将这些网红景点串联起来,提供线路旅行攻略。
2.旅行方式
由于疫情原因,目前主要流行周边游、自驾游、亲子游和网红打卡等旅行方式。在创作内容时,可以根据不同的旅行方式编写具体的攻略。例如,如果是撰写关于莫干山的旅行攻略,可以融入莫干山自驾的旅行线路,并介绍各种吃喝玩乐的场所,以吸引用户的兴趣。
什么才算是足够有内容呢?相较于仅仅展示一个景点的超美封面,有内容的封面通常会包含