编辑导语:本篇作者通过跟做旅游类项目的学生交流沟通后,有一些思考经验,给我们梳理总结了小红书项目布局从0到1,要思考的这10个关卡。如何从0到1的引流微信私域呢?让我们保持好奇,一起来看一下吧。
前天下午和学生在沟通,她做的是小红书旅游类项目,目的是用户流量,转微信私域。学生面临的问题,不止是小红书营销传播,还要打磨服务产品。
她自己做过几年运营,思路相对清晰,我也给她罗列了7个框架;后面在复盘时,我又增加了3个点。她这个项目属于旅游类,偏向亲子旅游,个性化服务会增加历史教育。小红书项目布局从0到1,至少要思考这10个关卡。
看完以后,形成自己的初步策略,再测试自己拟定策略是否有效,还是那句话;小步试错,及时调整,如若有效,大胆投入。
一、查看平台相关数据、了解相关热点词先看小红书关键词的数据热度,在下图亲子旅游相关的关键词热度,“亲子游”的热度最高,其次就是“亲子游戏”,然后就是“成都亲子游”。
但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大,因为亲子游戏范围就更广,例如在家里跟孩子玩搭积木,也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候,要分辨这数据是否有效。详细的看下图。
人群画像:起初,学生担心小红书用户偏年轻,后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动用户来看,互动粉丝的年龄分布:25岁-34岁占据40%,相较而言还是适合推亲子游的服务。
相关笔记评论栏:看评论栏主要是为了了解人群关注的地方,满意和抱怨的核心点在哪里,常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课,这里是了解人群最近的地方之一。
例如庄俊在翻某一篇笔记的评论时,能看到要引流到公众号的技巧,博主回复粉丝:宫Z号。这些小技巧和方向灵感,通常都是通过大量的阅读,或搜集资料分析得来的。
二、账号布局 专号专用前期3-10个纠结账号打造的方向,以攻略为主,还是个人IP为主。关于这个问题看我们的目的是什么,在庄俊的公众号以往的文章中,反复会写到“风险对冲”。
建议不要局限于一种账号,分散出来;企业号、员工号、个人号、引流号都要试试(员工号已经被官方取消,以员工的身份去创作笔记,也属于员工号)。看哪一种小红书账号发布的笔记数据会更好,再逐渐增加账号运营数量。站在投资者的角度,哪种账号的定位输出效果会更好,就用哪种。但也不要完全放弃有可能性的方向。
古人说,一将功成万骨枯,营销人在运作项目时,难免会创作出不成功的笔记,或作废的账号。只有拥有