2020年“十一”黄金周，山东旅游景区中杀出一匹“黑马”，在疫情影响下逆势而为，成为名副其实的“网红景区”，这便是位于淄博市博山区的红叶柿岩旅游区（以下简称“红叶柿岩”）。
在过去3年多的时间里，作为一处特殊的山岳型景区，“红叶柿岩”不仅始终保持着火爆的游园态势，还一举成为国企与民企混改的经典案例。
近日，记者对山东文旅景区投资集团运营管理中心总经理、山东红叶柿岩旅游发展有限公司总经理李鹏进行了专访，通过景区的产品之变、营销模式之变和团队之变，以期解读“红叶柿岩”“三变”背后的原因。
产品之变
记者：在外界看来，过去的3年，“红叶柿岩”推出的产品总能让人眼前一亮，产品之变使景区贴上了“黑马”“网红”的标签，“红叶柿岩”是如何用产品抓住受众的？
李鹏：在每一次接受专访的时候，我都会强调一个前提，那就是，红叶柿岩的价值，首先源于平台，这里面有政府和社会各界对于文旅的支持和关心，有着景区创始人十多年的投资与坚守，也有国企平台的赋能与加持，相对于平台，个人的价值无足轻重，顶多算是趁势而为；其次，源于团队的集体智慧，这里面，是大家的共同努力和思考，我只是表述出来，仅此而已。从2020年“十一”黄金周开园至今，业界一直习惯用“黑马”“网红”来界定“红叶柿岩”。其实，“黑马”也好，“网红”也罢，“红叶柿岩”现已经完成了第一阶段的基本工作，只用了3年多的时间。第一阶段怎么形容？我总结了8个字：厚积薄发、趁势而为。其间，我们在“红叶柿岩”所做的大量锤炼，恐怕不是其他兄弟景区能够想象到的。
产品上，我们已经一直在迭代升级，从最早靠一条漂流到后来陆陆续续20多个项目的投入，到2023年持续做了三年的“夜游”项目、“小丽江”项目，再到国庆节期间推出的“古风婚礼演绎”项目，还有春节前推出的“小芳回村”项目，以及春节期间推出的“烟火村”项目和“龙年第一漂”等，精心策划之下，几乎每个活动都收获了意想不到的效果。省文旅厅的领导去年底曾问我，从开业到去年底总共做了多少活动。我大体算了算，一共170个左右。
2024年春节，景区累计接待游客9.72万人次，客流量同比2023年增长30%，以惠民政策、多彩活动、人气项目重磅拿下携程旅行春节出行山东省“新晋网红景区TOP1”，全面实现新春开门红。
特别值得一提的，是2024年春节期间“逆势”开启的漂流项目，要知道这个季节开漂流是很难的，为啥难？因为漂流项目位于山上，夜间输水管道必须拆掉，不然会全部冻掉，所以需要每天晚上拆，早晨重新铺，工作量巨大。这也是为什么很多游客不理解，春节期间景区的漂流项目每日限票666人，最高限票888人，其实主要是受这个季节水源不充沛所限。限票虽是无奈之举，但令人欣慰的是，漂流这个产品很受游客青睐。每天中午11点多票便会销售一空，这也让我们觉得在特色产品上做坚持是值得的——这也正是文旅高质量发展的一种体现。
红叶柿岩景区郁金香开花了
近日，“红叶柿岩”再一次展现了“疾足先得”的创新和魄力。为让首批“进淄赶烤”游客拥有更丰富的游玩体验，景区提前布局，从2023年9月起，开始了一场从“文旅”到“种植”的跨界。为了让游客尽早体验到繁花似锦的春天，景区将原本4月开放的郁金香提前控温培育，用长达180天的悉心照料，换来3月郁金香花海的提前盛放。“红叶柿岩”第二届“云上的郁金香”赏花节，已于2024年3月8日开幕，预计首批开放郁金香约3至5万株，后续郁金香将按照花期先后绽放，大概3月中旬至下旬迎来50万株的盛花期。
营销模式之变
记者：“红叶柿岩”在营销上有何妙招？
李鹏：除了产品的沉淀和团队的沉淀，对“红叶柿岩”来说，另一个最大的沉淀便是营销，也可以说是品牌的沉淀。业界都说“红叶柿岩”营销做得好，可能