蓝翔广告变迁背后，是对不断变化的市场环境、媒介环境、用户群体的接纳。
来源|多知网
作者|徐晶晶
最近，山东卫视播出了两支励志版的蓝翔广告，这让习惯了“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔!”这一洗脑式广告的山东人开始惊呼：
“我惊了!在奶奶家看电视，山东卫视的蓝翔广告变得好潮啊!”
“刚看电视，蓝翔的广告变得没那么土了是怎么回事?”
“洋气”、“走心”、“有质感”成为网友对蓝翔新广告评价的高频词。对比新旧广告可以发现，新的广告里，切入学员视角，讲故事的主角变成了在蓝翔学有所成的学员;去掉了洗脑式课程专业介绍，用细腻的旁白将学员故事娓娓道来;画面告别千人学员大场面，构图变得简洁清新……
尽管近年来围绕蓝翔的争议不断，但“走心”的蓝翔广告的背后，折射出的是以蓝翔为代表的职业技能培训企业以新的沟通方式与经历过代际变迁的用户进行对话。
01
职业技能培训企业广告简史
1984年，蓝翔创始人荣兰祥在山东济南一学校租了十几间教室，办起了“天桥职业技术培训学校”。
对于招生，蓝翔很早就有了品宣意识。据中国新闻周刊报道，上世纪80年代开始，由于当时的大部分农民只能听到中央人民广播电台和山东人民广播电台，蓝翔便在这两个电台做广告。同时，蓝翔在电线杆上贴小广告：“学油漆与沙发制作、缝纫、美容美发，到天桥职业技术培训学校”，再加上学校地址。
在90年代初，当电视开始逐渐走入千家万户时，蓝翔在山东电视台投放了第一支电视广告。电视广告延续了电台广告“学技术到蓝翔+学校地址”滚动播出几遍的气质和模式，并把那个年代的广告风格坚持到了现在。
蓝翔找唐国强代言是在2000年之后。“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔!”竖起大拇指的唐国强和这句气势雄浑、语调铿锵的广告凭借着重复传播和电视台的渠道优势，传遍大江南北。
直到2014年，蓝翔发布了场面更宏大、气势更磅礴的新版宣传片。依然是熟悉的配方熟悉的味道，只不过广告语变成了原来的加强版：
“学习西点面点哪家强?中国山东找蓝翔!”
“美容美发哪家强?中国山东找蓝翔!”
“电脑学校哪家强?中国山东找蓝翔!”
“电气焊学校哪家强?中国山东找蓝翔!”
“中国汽修学校哪家强?中国山东找蓝翔!”……
以往，蓝翔校史上所有的广告几乎都是由学校自己拍摄，几乎没找过第三方公司。这也就不难理解蓝翔能将90年代的广告风格坚持到现在。“我认为广告语不要经常换，否则大家还得重新认识。”荣兰祥说。
据中国新闻周刊披露，2014年左右，蓝翔每年花在广告宣传方面的费用就达两三千万元。
2009年蓝翔电视广告
不只是蓝翔，