他给广东夫妇算账：每两分钟就5部iPhone手机，让大家抽奖，每小时投流就上百万的计算，我给粉丝算账，你的毛利率18%，你的投流占12%，货补、福袋占了10%，应该亏了销售额的三个点。
对于具体的营销费用，“广东夫妇”并没有披露，但据电商在线推算，“广东夫妇”在8月3日的两场直播直播共发放了83个福袋，共计171部128g的iPhone14。按照官方售价5999元来计算，投入就达到了102万元左右。而在付费流量上，“广东夫妇”当场直播的预估付费（含福袋、外部引流、抖音千川等）比例达到了31.2%，比行业平均水平高出5.5%，同天开播的东方甄选、“交个朋友”的直播间预估付费比例则在11%和15%左右，是“广东夫妇”的一半以下。
值得一提的是，去年618“广东夫妇”喊出了“首场直播破10亿”的大口号，但6月1日首场直播他们仅完成了50%，直至6月11日，“广东夫妇”才在直播间庆祝了营业额破10亿。
氪金投流失灵，似乎成为了悬挂在“广东夫妇”等一众头部主播上方的达摩克利斯之剑，这一效应在今年618更为尤甚。
据36氪报道，抖音正在降低对达人直播（以下简称“达播”）的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。
今年抖音商品卡（包括橱窗、搜索、抖音商场、猜你喜欢等）所带来的GMV将占到整个抖音电商大盘的40%以上，剩下的才是短视频和直播。抖音虽然否认了这一说法，但从今年618抖音头部主播的表现中仍能窥知一二。
数据显示，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为“广东夫妇”、贾乃亮和与辉同行。其中“广东夫妇”去年第一天618专场成交额为4.5亿元，今年同期仅有6114万，同比下跌86.4%。
618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）
即便如此，头部达人的单场GMV对比店播仍是领先好几个身位，但在这背后，是各类补贴的强力支撑。
有媒体报道，贾乃亮今年618的直播中，几乎每款产品都有巨额补贴，包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。
有网友晒单表示，自己购买的某款欧美护肤产品相比其他渠道的已有补贴价格还要便宜一两百元，也让网友发出感叹，“这么便宜，主播能赚到钱吗？”
在预热视频和直播过程中，贾乃亮反复强调这次自己拿出了9位数补贴，以吸引消费者下单购买。
不管是“广东夫妇”，还是贾乃亮，使用的都是“钞能力”以达到烧钱换流量的效果，而随着抖音收紧氪金闸口，这一招不再如曾经那般好用。
抖音喊停大主播低价“独断权”
通过付费投流和与砸钱补贴冲刺大主播的GMV，显然不是一个可以长久持续的好生意，买单方MCN也有点吃不消，例如贾乃亮身后的遥望科技，其利润已经在一定程度上受到影响。
7月10日，遥望科技披露2024年半年度业绩预告，报告期内，公司归母净利润预计亏损1.6亿元-2.1亿元，与上年同期的-2.08亿元相比，没有明显的改善。从2021年至2023年，遥望科技已经连亏三年，亏损总额达20.13亿。股价也是从2020年初的36元一路下滑至目前的5元以下。
面对投资者的问询，遥望科技表示2023年营业收入未达到目标的情况下，主播和明星IP的固定成本影响了社交电商业务毛利。直白一点理解，这部分固定成本指的便是坑位签约费以及给明星主播的卖货分成。
遥望科技2024年半年度业绩预告
此外，遥望科技也提到平台流量投放成本等费用的增加。数据显示，2023年在抖音的采购花费高达23.03亿元，占年度采购总额比例达53.87%。对比2023年遥望科技的营收为47.77亿，相当于全年营收的一半都砸到了抖音投放上。
大主播辛辛苦苦忙活大半天，却是赔本赚吆喝，这并不是他们与签约MCN想要看到的，但对于抖音平台而言，却是几乎不多加掩饰的削藩之心。
过去一年，抖音电商着重发力货架场景，抖音商城GMV同比增长277%，其中，货架场景GMV占比达30%，巨量云图数据显示，当前抖音用户人均使用2.5个下单入口，TOP3分别为抖音商城、品牌直播间和达人直播间。达人直播间已经排在最末，侧面映射出抖音想将用户留在平台而非大主播直播间的决心。
今年3月，抖音低调上线一款名为“抖音商城版”的App，这是在抖音App外首次推出电商购物类平台。与淘宝、京东、拼多多等传统电商App对比，抖音商城版App的导航菜单设计基本相似，只是给予“低价秒杀”更重要的展示位置，banner推荐页更为显眼。
抖音商城版
在此之前，抖音电商宣布将“价格力”作为其2024年优先级最高的任务，不仅标志着抖音电商正式加入以“低价”为核心的电商平台竞争行列，也与拼多多、阿里巴巴和京东等电商巨头形成直接竞争。
今年5月，抖音电商小规模内测“自动改价”功能，支持商家委托平台根据市场情况，在商家设定的条件范围内实现改价。这变相意味着同类商品中，价格更低的商家可以通过让渡改价权，获得平台