据悉，喜小茶这次“摆摊”活动，限时5天，卖完就走，可谓是相当酷拽了，而且喜茶“厂长” 的人形立牌，在一旁拿着奶茶，高举大拇指，热情的招呼顾客，既呆萌又接地气，连着摊位吸引了众多人的驻足围观，成功在街头圈粉无数。
2、五菱×喜小茶灵感碰撞派对，加码品牌年轻化推进
作为一家新式茶饮品牌，喜茶一直保持着很高的话题性和关注度，而子品牌喜小茶更是以亲民的价格和优质的口感深受年轻人喜欢。而国民神车五菱，也凭借着五菱牌口罩、人民地摊车、五菱螺蛳粉等热门事件多次占领热搜，不断向公众展示了更为年轻的品牌面貌。
而此次五菱和喜小茶的跨界合作，对于彼此来说都是一次全新的尝试，而主打年轻化理念的喜小茶也与五菱的品牌年轻形象高度吻合，于是便碰撞出了“灵感碰撞派对”活动，成为年轻人的又一打卡地标。
年轻一代消费者对传统的营销方式并不感冒，他们更喜欢新奇、潮流以及可爱的体验。此次的“灵感碰撞派对”可谓是深得年轻人的人，现场不仅有好喝的、好玩的、好看的，还将派送灵感限定盲盒惊喜，引发不少人感慨“开着五菱小神车去派对喝杯喜小茶”！
一个是新式茶饮行业的“网红”奶茶品牌，一个是“人们需要什么就造什么”的国民神车，本是毫不相关的两个品牌，却因一次灵感碰撞释放出了巨大的能量，实现了1+1＞2的营销效果。
对于五菱来说，从疫情之后就动作不断，其目的也是朝着年轻化、国际化、多元化的方向不断尝试。此次与喜小茶的跨界合作，也是对年轻化品牌形象的一次深耕，拉近与年轻人之间的距离。
而对于喜小茶来说，本身自带“喜茶”的光环和热度，此次在地摊经济推动下，与“地摊神车”同时出现，不仅话题度满满，而且也加速品牌快速实现下沉市场的占领，扩大喜茶的品牌知名度和影响力。
02
茶饮市场竞争白热化
子品牌深入下沉市场
北上广深等一线城市，早已成为茶饮界的品牌高地，这个市场已经处于挤压式竞争。由于整个行业准入门槛较低，如今的新茶饮的一二线市场已从蓝海过渡成了红海。
因此，我们会看到喜茶、奈雪の茶、鹿角巷等茶饮品牌纷纷采取行动，一边不断推出各种新品吸引消费者注意力，一边尝试下沉市场，扩大品牌力。
比喜茶就抢先一步，推出了子品牌喜小茶，无论是产品价格，还是市场定位，都是针对大众消费市场、走的是性价比路线。目前看来，下沉市场成为了近年来茶饮行业的“流量洼地”和全新的突破口。
根据美团发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，截至2018年第三季度，全国现制茶饮门店达到41万家，一年增长了74%，其中，三线及以下城市的门店增长速度最快，达到138%。由此可见，低线级城市的茶饮市场潜力巨大。比如近两年崛起的蜜雪冰城，就是靠着超高的性价比，成功在众奶茶品牌夹击下，闯出了一片自己的天地。
而喜茶目前在市场影响力上进入了一个稳定阶段，不过从价位上来看，覆盖的消费群体是有限的，以目前的价格定位布局一线之外的城市，并没有很大的优势。
而喜小茶的出现，恰好弥补喜茶在下沉市场的竞争力，除了价格更优惠，门店面积也更小更灵活，更有利于喜茶对下沉市场进行规模化布局和覆盖，从而与喜茶形成错位发展，占据更广阔的市场，提升渗透率。
虽说喜小茶能为喜茶整个品牌的下沉和促销制造更大的空间，但目前三四线城市的强势茶饮品牌并不少，其竞争压力也不容小觑。而这也是喜小茶迟迟未能进一步扩张的原因，中国目前绝大多数的三四线城镇，都有近百家茶饮店，但真正成品牌的不超过十家，这些品牌基本都用了近10年蛰伏才剩者为王。
因此，布局下沉市场是个体力活，喜茶现阶段需要做的，就是对下沉市场发展脉络有清晰的认知，充分考虑到副牌在整个品牌体系中的定位和未来发展的可持续性。
03
下沉市场正当时
品牌们该如何布局？
当流量见顶依然成为一种趋势的时候，下沉市场无疑是一片丰沛的流量沃土。正是因为如此，我们才会看到像喜茶这样成功的品牌也纷纷积极拥抱下沉市场。
目前，下沉市场用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模，并且增速远高于一二线城市，未来的五到十年内仍将是蓝海市场！但是，如果仅仅只是把下沉市场看成是一个概念，无法找到切入下沉市场的方式和方法，所谓的拥抱下沉市场或许仅仅只是一个概念而已。
根据老罗的观察，真正能够把下沉市场吃透、做实的玩家很少，很多玩家仅仅只是把下沉市场看成是一个概念，借此在资本市场上讲故事而已。在老罗看来，品牌未来的下沉市场布局该如何开展、划分，主要有以下几点：
1、下沉市场中，低价并不代表廉价
现如今一提起下沉市场，往往就会联想到“小镇青年”、“价格低廉”、“9.9包邮”...这种印象主要归结于下沉市场中的消费人群收入偏低，导致他们对于价格比较敏感。
但是，在在消费水平并不高的情况下，下沉市场对商品的品质却有着较高的要求。在《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》中有数据显示，下沉市场的消费者购买决策中，价格的重要性已经下降，而商品本身的质量和品质变成了消费者购买时的主要关注点。
而这也正是喜茶希望借助喜小茶打通下沉市场的原因，喜小茶虽价格偏低，但品牌延续了喜茶的logo，且用“与喜茶采用同一供应商”的传播点，让消费者将喜小茶与喜茶的优质原材料划上了等号，从而在下沉市场建立了低价格高品质的品牌优势。
2、下沉市场社交属性明显，更利于品牌拉新裂变
下沉市场规模庞大，具有巨大的长尾效应。不同于一二线城市的集中度，下沉市场分布广泛，导致品牌大规模的广告投放效果甚微。
但是，下沉市场也表现出一些一二线城市没有的特征。比如下沉市场中人际交往更加频繁且密切，社交属性明显，并与亲戚朋友、邻里街坊形成了复杂庞大的人际关系网——“熟人社会”。
因此，品牌们可以充分利用熟人社会的社交属性，在碎片化的市场中建立起集中化的社群，培养一批忠实的粉丝群体，让他们成为品牌与潜在用户的“连接者”，连接到