界面新闻记者 | 马悦然
界面新闻编辑 | 张慧
“工程机械行业何时才能走出下行周期？”
这是近两年业内人士最关心的话题之一。在经历了近五年的正增长后，国内挖掘机销量自2021年4月起持续下行。
年初，多家券商研报对今年的工程机械市场有所期待，认为行业将企稳回升。浙商证券曾表示，房地产“三支箭”齐发，需求边际持续改善，基建投资增幅持续扩大，挖掘机行业进入底部区域，预计挖掘机、起重机将于2023年见底。
就当前数据看，国内工程机械市场拐点仍未显现。今年1-4月，国内主要企业销售各类挖掘机7.6万台，同比下降25%。其中国内销售3.8万台，同比下降43.5%。
形成对比的是，出口数据表现亮眼，海外市场日益成为相关企业业绩的增长引擎。同期，国内主要企业出口挖掘机3.79万台，同比增长12.2%。
“相较十几年前，国内市场环境发生了巨大的变化。但中国一直都是小松最重要的市场之一。”
小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松（中国）投资有限公司董事长今吉琢对界面新闻表示：“作为全球最大的工程机械市场，中国对小松全球事业而言意义重大。”
成立于1921年的株式会社小松制作所（下称小松），距今已有逾百年历史，是一家老牌工程机械企业。多年以来，该公司一直是全球第二大工程机械生产商。
目前，小松在140多个国家开展业务，2022年度合并销售额3兆5435亿日元（约合1805亿元人民币）。小松（中国）投资有限公司为小松制作所的全资子公司，也是其在中国的地区总部。
去年，小松缩减了部分在中国的工程机械产能，同时重组、合并了部分中国子公司。今吉琢也称，小松依然看好中国市场的前景，但投资重心有所调整，未来小松将把中国作为其产品出口的重要制造基地。
今吉琢也1987年4月加入小松制作所，1998年8月-2004年7月在小松美国工作，并于2010年6月-2013年9月在小松（中国）投资有限公司任职。
2021年4月，今吉琢也第二次常驻中国工作，目前，今吉琢也担任小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松（中国）投资有限公司董事长。
5月10日，在小松中国上海办公室，界面新闻独家专访了今吉琢也，就小松在华投资策略、工程机械企业竞争以及海外市场发展等问题进行了探讨。
小松制作所中国总代表 今吉琢也 图片界面新闻界面新闻：如何看待工程机械行业对于全球经济发展的作用，以及对当下中国经济的意义?
今吉琢也：工程机械对于基础设施建设是不可或缺的，广泛应用于矿山、公路铁路等基础设施，以及房地产开发、港口码头、现代农业、林业等生产建设第一线。
这些年中国经济高速发展，基建是最重要的引擎之一，而工程机械作为完成基建项目的重要手段，为国民经济的发展作出了巨大的贡献。
界面新闻：为何去年小松将中国的工程机械年产能削减四成？
今吉琢也：1995年，小松开始与国内的工程机械企业合资建厂生产工程机械。随着国内工程机械市场的迅速发展，2010-2011年，小松在中国的年生产能力一度达到2万多台。
但伴随国内工程机械企业的成长壮大，市场竞争格局和需求也发生了巨大变化。小松在中国的事业要实现持续发展，必须要顺应变化、调整经营策略。
此前，小松在中国的年生产能力约1.7万台，近两年市场需求下滑，公司年销售量呈下降趋势。预计接下来的数年，小松在国内的年销售量不会超过1万台。
因此，我们对小松在华工厂有了新定位。原来工厂主要是供应国内需求。从去年开始，中国工厂成为公司全球供应链中重要生产基地之一，在满足国内需求的同时，发挥国内的配套和成本优势，也将设备供应到小松在全球的其他市场。
这一策略的好处是，可以对冲国内工程机械市场需求的急剧变化，实现国内工厂生产的稳定化，也有助于小松全球资源配置的最优化。
界面新闻：在华市场策略发生改变，小松在公司架构上会进行哪些调整？
今吉琢也：这要求公司必须在经营资源上作出调整，进行瘦身，同时优化业务流程，提高经营效率和质量，在组织结构上进行包括子公司合并在内的一些调整。
小松在山东济宁的两家工厂、江苏常州的两家工厂分别进行了合并。之后，小松在华生产工程机械整机的工厂，为小松机械制造（山东）有限公司和小松（常州）工程机械有限公司两家。
两家工厂在产品系列上各有侧重，今后小松机械制造（山东）有限公司主要生产中型和小型液压挖掘机，小松（常州）工程机械有限公司主要生产中大型液压挖掘机和轮式装载机。
另外，小松合并了两家整机工厂和小松(中国)的研发部门，成立了研发本部，目的是“Design for China， Design in China”，整合国内原来比较分散、各自为政的研发力量，在加强本土研发能力的同时更加贴近市场，更快