第一步：戳痛点（引发共鸣）该阶段实时回复评论问题，多互动。
很多人在直播间卖课，都不会讲重点，太关注公屏上的内容了或者说太关注自己的主观想法。
当你在准备卖某个课程一定要好这个课程能解决的最痛的问题先提炼出来放在一边，你可以用小纸张写出来。
比如说你是卖家庭教育的，你可以写：
孩子喜欢顶嘴怎么办？你家孩子有没有顶嘴过呢？
孩子不喜欢做作业怎么办？
孩子总喜欢看手机，我要怎么引导？
……
这些内容你可以先弄本子或者纸张列出来，放在自己的直播间或者在你能看到的位置，随时提醒你不要跑题。
我发现很多直播间聊着就跑题了，去讲家庭亲子关系父母和老师关系什么的内容去了。
你要清楚的知道你每节课只能讲那么几个点的内容，你就像小时候写作文一样，有个中心思想，是不能偏离。
其实在直播间，就像我们在闹事中心，摆地摊做活动卖手机的那种活动，如果你一会卖电脑一会卖服装，那真正想买你手机的人是不是就会跑掉？
所以，你要戳痛点讲几个话术，来来回回就讲那么几个问题，这就是戳痛点，在直播间有关于这几个问题的人就会耐心想停下来听你讲要怎么办。
在这部分你可以描述1- 4个场景描述选择，让直播间的人和你互动，跟着你进入下一个环节。
第二步：引导式提问+给出案例
这个部分就是给上一个环节留下来的人解决问题了。
我们可以通过几分钟把自己方法结合案例告知大家，让大家在屏幕前互动，这个环节互动越多越好。
这个环节，我们是解决问题，同时也在摆出我们的案例。
第三步: 总结案例+引导课程。
通常我们会这环节花的时间最多，因为互动的时候也就是我们卖课的关键时刻，粉丝会问我们家是多大孩子有什么问题……
这就不断引导你来帮他解答问题，在解答的过程，我们可以引导出自己的课程，让对方先去学基础的沟通、学基础的关系处理内容等。
……
以上也是我们卖课的黄金三步走，可以无限循环这个话术逻辑。
这段时间我们接待的直播话术写稿需求也很多，大部分都是新人刚开播，其实真的不要担心你能不能开始做好，最关键就是你开始了，如果你有这块的疑惑也可以加到圈里来。
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今天我也给准备了知识付费直播脚本拆解SOP，希望你在直播过程中有很清晰的逻辑。
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这期的知识付费资料包含文中截图表格，整套可以关注公众号营销资料圈哦。
如果你今天是新人开播，我建议你可以去看看我分享的新人话术资料包，也可以翻阅我往前分享的直播话术，先熟悉话术再开播。
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