2014年10月14日 08:10品橙旅游
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人参与评论众信旅游重组出境游行业领先的竹园国旅，竹园国旅2014年预计净利润5600万元，比上年同期增长超过40%（扣除股份支付因素），并且承诺未来3年不低于25%的复合增长。此外，众信旅游还联合九鼎投资参与了
众信旅游重组出境游行业领先的竹园国旅，竹园国旅2014年预计净利润5600万元，比上年同期增长超过40%（扣除股份支付因素），并且承诺未来3年不低于25%的复合增长。此外，众信旅游还联合九鼎投资参与了全球第一大度假连锁企业——法国地中海俱乐部的全面要约收购。不仅如此，众信旅游还与旅游卫视合作，入股年假旅行，年假旅行旗下APP同期上线，布局移动端的出境度假旅游产业。
一系列连续动作，诠释了众信旅游似乎不是一家“传统旅行社”，而是顺应智慧旅游时代变化，积极布局旅游产业链的旅游龙头企业。再看近年来BAT在旅游行业，万达在旅游行业的一系列运作，众信旅游从另一个角度，逆而袭之，旅游问鼎。
近日，众信旅游召开媒体见面会，首度公开解读了重组竹园国旅，以及系列动作背后的意图。
众信重组竹园，打造最大的欧洲批发商，意味着什么？
众信旅游与竹园国旅此次重组，对于众信旅游不仅是打造中国最大的出境服务提供商的重要一步，同时也标志着公司外延式扩张战略的启动。
首先，双方此前均专注出境旅游业务，竹园在东南亚的优势地位将与众信形成非常好的互补。双方协同效应明显，并购重组将有助于进一步巩固出境游批发业务龙头的行业地位，改变批发商的竞争格局，抬高细分市场的准入门槛。
其次，两家合并后会加速众信平台对上游的议价能力，快速降低双方的成本，提升两家的行业竞争力和利润水平。同时，两家合并以后，也增强了众信与在线旅游的议价能力。
再有，并购重组将进一步扩大营业收入规模，增厚业绩。
此外，并购重组使竹园国旅成功实现与资本市场的对接，为加快其业务发展及提高核心竞争力提供充沛资金，进一步巩固并发展公司出境游批发业务的市场份额，实现双赢局面。
如何决定整合目标？
随着市场需求日益多元化，单一的产品价格竞争只是市场低层面的一种竞争形式，未来市场的发展与竞争态势将在旅游产品（包含出发地、目的地和发团时间）、销售渠道（线上与线下）和企业品牌三个不同层面展开。服务质量、产品的差异化和价格构成是产品竞争的核心要素，背后隐含的是对旅行社服务体系、以及上游资源控制力的要求；而代理商、门店数量和电子商务创新将成为旅行社销售渠道竞争的主要方面，在以产品竞争和销售渠道竞争基础上的企业品牌竞争将是市场竞争的最高形式。
在未来旅行社产品及渠道竞争日趋激烈的情况下，大部分市场份额将有可能向几家规模旅行社集中，单纯的出境游批发商将面临转型的问题。由于各个旅行社的经营系在价值链上活动以衔接上游资源和下游客户（众信旅游在产业链上所处位置见下图），旅行社提供游客的吃、住、行、游、购、娱等都要向相关企业采购。如果某一环节出现问题单靠旅行社的能力很难处理。
为了增强自己的实力，旅行社将争夺上游资源，在降低营运成本的同时，有利于保证所能提供服务的质量，也能降低采购风险和管理难度，亦是旅行社做大做强的重要途径。
按照企业发展的一般规律，仅凭借企业自身力量在已有业务中拓展，通常周期较长、投入较大、拓展失败的风险较高。借助资本市场的力量，选择外延式发展，通过并购具有较强经营实力、盈利能力和优秀管理团队的成熟企业，是公司现阶段实现快速成长更为有效的方式。外延式发展能够降低公司在各个业务领域的投资风险、节约竞争成本、时间成本，同时提高发展效率，是众信旅游现阶段做大做强的优选方案。
为何选择竹园国旅？
出境旅游业务是国家特许经营的业务。自出境旅游市场开放以来，中国出境旅游产业主体规模持续扩大。截至目前，出境游旅行社数量为2,000多家。资质品牌优良、具有上下游资源、资金和规模优势的批发商将更具优势。
经过多年的发展，竹园国旅现已成为国内领先的出境游批发商，在长线游、短线游方面具有较强的竞争优势。在2014年7月国家旅游局公布的《国家旅游局关于2013年度全国旅行社排强名单的公告》中，竹园国旅在2013年度全国百强旅行社排名中列第十二名，并进入2013年度全国旅行社税收十强，列第八名。2014年8月，竹园国旅被北京旅行社等级评定委员会评为5A级旅行社。竹园国旅凭借自己在出境游批发业务方面的专业、优质服务在业内取得了充分认可并建立了良好的口碑。竹园国旅2014年预计净利润5600万元，并且承诺未来3年不低于25%的复合增长。
选择竹园国旅作为公司本次交易的标的，能进一步巩固众信旅游出境游批发业务的领先地位、巩固并扩大出境游业务的市场份额、丰富现有出境游长短线产品、补充公司优秀业务及管理人才、强化公司上下游资源整合优势和规模优势，是公司成为中国最大的出境服务提供商的重要一步。
重组竹园之后的优势分析
目前国内各主要旅行社进入了差异化竞争的阶段，上游资源与下游消费者已普遍成为各家旅行社的未来竞争方向，其中完整的产品链、优质的服务和良好的客户体验正逐渐成为未来市场竞争的核心优势，为实现用户数量增长及增强用户黏性起到关键作用。
众信旅游及竹园国旅作为国内出境游批发行业内口碑较好、知名度较高的旅行社，均长期专注于出境游批发业务，在各自出境游线路的产品研发及上游资源整合上建立起自身竞争优势，协同效应明显。
本次众信旅游与竹园国旅通过本次交易强强联合，将改变目前国内的出境游批发商格局，使得该领域集中度进一步提升。一方面，随着竹园国旅专业团队的加入，双方将取长补短，发挥规模和协同效应，在目的地、出发地和产品类型上三个维度丰富现有产品线，提高出团密度，大大增强公司在资源端的控制力，巩固并扩大出境游批发业务市场份额，从而进一步巩固众信旅游出境游批发业务的领先地位。
另一方面，众信旅游及竹园国旅一同寄望于出境游的长足发展，双方在上游资源采购及调配、产品研发设计能力上实现共享，进一步提高代理商客户黏性，为众信旅游进一步提升品牌形象，保持出境游业务的领先地位作出贡献。
公司长期专注于出境游市场、长短线产品开发和服务质量的提升，目前已成为领先的出境游综合服务商。旅行社作为旅游产品的“分销商”，实际上是旅游产业价值链上的“资源整合平台”，对上游资源以及下游客户的依赖程度较大。旅游产业上下游资源倾向于与口碑优良、产品丰富、管理经验丰富的旅行社合作，资源的聚拢效应明显。
本次交易完成后，通过规模优势奠定强势地位，双方品牌吸引力均将得到提升，在行业中将产生一定的示范性效应，有助加大公司在出境游产业链上下游各类优质资源的聚拢，提升众信旅游的议价能力并降低整体营运成本，提高可调配资源的稳定性，大大增强核心竞争力。同时，众信旅游及竹园国旅均拥有成熟的出境游业务流程管理控制体系，随着旅行社网络化的发展，将进一步加强自身在线平台建设，特别是移动平台建设，力争成为知名的出境游品牌网站，带动产品销售，为公司推动产业模式的升级，打造领先的一体化平台，创建享誉世界的旅游企业打造坚实基础。
重组与业务的关联度怎样？如何竞合？
本次重组后，竹园国旅也将做出一些业务方面的整合措施。即，将显著提高中游的产业集中度，加强众信旅游和竹园国旅抵御风险的能力和获取