自驾游正全面重塑中国主流车市汽车自驾游洞察报告(2023版)易车研究院2023年11月22日团队成员周丽君高英院长/首席分析师行业分析师石本雅行业分析师疫情防控彻底放开的2023年，自驾游瞬间超越上下班，成为中国车市“第一购车诉求”，该突变会如何重塑中国主流车市？在2020-2022年的三年疫情防控期间，虽然各种不确定性或长期化的封控政策，严重制约了中国车市用户的驾驶渴望与用车场景，严重束缚了车企的正常产销和战略优化，但中国车市的内在诉求演变非常剧烈，自驾游强势触底反弹。2022年自驾游诉求占比升至33.03%，十分逼近上下班，2023年加速释放，升至49.06%，一举超越上下班，摇身一变为中国车市的“第一购车诉求”；任何一个购车诉求，都有对应的消费特征，“第一购车诉求”对应主流车市消费特征，随着自驾游快速成为“第一购车诉求”，更好满足自驾游诉求将成为中国主流车市的核心特征，成为主流车企优化顶层战略、产品布局、品牌建设等的核心逻辑；目前，部分车企完全没有意识到自驾游诉求会如此快速爆发，根本没有针对性的战略规划与产品布局，等于一个木头人2018-2023年中国车市自驾游、上下班的购车诉求走势60%50%40%30%20%10%0%自驾游上下班2023年中国用户购车诉求TOP50%20%40%60%自驾游上下班代步接送孩子日常更换数据易车研究院2007年之前，中国主流车市以先富群体与单位用户为主，用车场景聚焦公商务，涌现了奥迪A6L、雅阁、帕萨特等高端车型上世纪末本世纪初，以先富群体为主的私人用户加速涌入中国车市，他们多数是首购用户，购车的核心目的是服务生意，再结合政府、国有企业、军队等单位用户，共同组成了中国主流车市第一阶段的消费主体。当时如果发生撞人事件，受害者一般不敢吭声，一是担心被打，二是担心赔钱。因为车里的非富即贵，就怕还有暴力倾向，经常能在电视新闻里看到山西煤老板或温州暴发户下车打人的画面，一般老百姓真惹不起；由于中国主流车市第一阶段的核心场景是公商务，以领导、客户等关键用户的接送为主，用户在购车时非常注重品牌、品质、空间等，涌现了奥迪A6L、雅阁、帕萨特、老桑塔纳等高端车型，也诞生了有中国特色的“L车”，成就了奥迪、大众、丰田、本田等一批有强大品牌号召力的全球车企。当时，吉利、长城、比亚迪、奇瑞等一大堆中国品牌，挣扎于低端、低价、低质之边缘车市，还在“猥琐发育” 3000 2500 2000 1500 1000 500 02000-2022年中国乘用车终端销量走势(万辆)中国主流车市第一阶段特征雅阁核心场景：公商务核心用户：先富群体与单位用户代表车型：奥迪A6L、雅阁、帕萨特等高端产品；奥迪A6L受益企业：以海外品牌绝对为主中国主流车市第一阶段代表车型桑塔纳帕萨特2007-2018年，中国主流车市以首购青年家庭用户为主，用车场景聚焦上下班，涌现了朗逸、轩逸、哈弗H6等入门车型2007-2008年左右，大量以结婚购车为主的80后首购青年家庭用户快速涌入中国车市，瞬间成为中国主流车市第二阶段的消费主体。购车主体成了娶妻生子的青年用户后，下车打人的少了，因为买车为了结婚生子，打什么架呀，但碰瓷的多了，觉得涉世不深的青年用户好忽悠、好欺负；中国主流车市第二阶段的核心场景是上下班，非常注重车子的实用、经济与品牌等，涌现了中庸设计、拉长空间等独特卖点，培育了朗逸、速腾、轩逸、哈弗H6等大量入门车型，滋润了大众、丰田、本田、日产、别克、现代等众多全球车企。在第二阶段的中后期，吉利、长城(哈弗)、长安等少部分中国品牌快速崛起，分到一杯羹2000-2022年中国乘用车终端销量走势(万辆)中国主流车市第二阶段代表车型 3000 2500 2000 1500 1000 500 0中国主流车市第一阶段特征核心场景：公商务核心用户：先富群体与单位用户代表车型：奥迪A6L、雅阁、帕萨特等高端产品受益企业：以海外品牌绝对为主中国主流车市第二阶段特征朗逸速腾轩逸哈弗H6代表车型：朗逸、速腾、轩逸、哈弗H6等入门产品核心场景：上下班核心用户：首购青年家庭用户受益车企：海外品牌为主，中国品牌为辅2019-2022年，中国主流车市快速向再购中年家庭用户和自驾游场景倾斜，初期涌现了理想ONE、坦克300等多元化车型2019-2022年，过去首购青年用户的年龄纷纷超过35岁，甚至40岁，摇身一变为典型的大叔用户，不仅油腻了，而且不按套路出牌，一直被边缘化的自驾游诉求快速爆发，曾经热销的朗逸、轩逸、哈弗H6、奥迪A6L、帕萨特等，要么大规模降价促销，要么销量大幅下滑，理想ONE、坦克300、ModelY、宋PLUS等原本属于非主流车市的产品，倒反更容易爆款。这几年，碰瓷的明显减少了，因为油腻大叔见多识广；2017-2019年，随着中国车市的快速趋冷，别克、雪佛兰、大众等不少主流车企，纷纷制定了新战略，且大众SUV战略等成效显著。2019-2022年，原本属于中国车市战略转型的关键期，诸如大众SUV战略抓紧向节能化转型升级、别克雪佛兰进一步整合大车战略。谁知半路杀出个“程疫情”，2020-2022年的严格封控，迫使多数车企停滞有本土特色的转型方案，机械式照搬欧美纯电战略，多数车企快速脱节于中国车市演变节奏2000-2022年中国乘用车终端销量走势(万辆)中国主流车市第三阶段(初期)代表车型 3000 2500 2000 1500 1000 500 0中国主流车市第一阶段特征核心场景：公商务核心用户：先富群体与单位用户代表车型：奥迪A6L、雅阁、帕萨特等高端产品受益企业：以海外品牌绝对为主中国主流车市第二阶段特征核心场景：上下班代表车型：朗逸、速腾、轩逸、哈弗H6等等入门产品核心用户：首购青年家庭用户受益车企：海外品牌为主，中国品牌为辅中国主流车市坦克300ModelY理想one宋PLUS第三阶段(初期)特征核心场景：自驾游核心用户：再购中年家庭用户代表车型：坦克300、理想one、ModelY、宋PLUS等多元化产品受益车企：中国品牌为主，海外品牌为辅2023年自驾游一举超越上下班成为中国车市“第一购车诉求”，把中国主流车市的新场景正式推向自驾游主导的新时代2023年自驾游一举超越上下班成为中国车市新“第一购车诉求”，具有重要的行业价值，该现象不仅承袭了2020-2022年自驾游诉求触底反弹的走势，而且明确了未来几年中国车市的演变趋势；基于再购占比、中年化等不断强化的趋势，易车研究院判断自驾游诉求的快速主导并非偶然，而是趋势，2019-2022年是该趋势的初期酝酿期，2023年正式定型，我们把2019年起统称为中国主流车市的第三阶段，一个更优质、