据悉,Truma1949年建立,一直为房车和旅行车提供配件。从燃气灯起步发展到现在,Truma已经成为露营旅行车用暖气、空调设备、热水器、遥控辅助设备和燃气供应的系统供应商。
在欧洲,几乎每位宿营者都熟知将房车配件经营到极致的Truma。1961年特鲁马开发出第一台官方认证房车暖气,由此让冬季宿营成为可能,成为欧洲加热系统的市场引导者。
特鲁马以领先的技术赋能产业生态,实现了核心业务和新业务并驾齐驱。到今天为止,许多特鲁马的员工都是宿营发烧友,他们不但开发产品,而且自己也使用产品,也正是这种热情造就了Truma的成功。
独特优势在于预见性
“面对突发事件,特鲁马的最大优势是对市场的预测,大量的仓储储备在疫情防控期间更显从容,也是驱动我们业务增长的重要引擎。现在的订单已经排到了明年4月份。”
——刘南途
在目前全球新冠疫情肆虐的情况下,海外的医院完全不够用,将房车改成医疗隔离病房,成本低,速度快,可以更方便地长时间驻扎在某个地方。
刘南途介绍:“德国受此次新冠疫情影响最严重的是北莱茵——威斯特法伦州(Nordrhein-Westfalen,北威州),截至2020年8月6日北威州仍有确诊治疗病例3200人(州总人口接近1800万)。北威州面积与我国海南省基本相等。而北威州拥有房车营地204个,据报道统计,10月底之前该州的所有房车营地都已经全部被预订。”
特鲁马德国总部研发中心 位于慕尼黑市普茨布伦镇 建于1983 年
近年来,房车度假在德国空前盛行,面对新冠疫情,这一热情也没有消退。随着对旅行限制的放宽,房车新注册量显著增加。今年以来,德国共计注册房车41,713辆,较2019年同期下降了5.2%,但比2018年同期增长了8.3%。新注册的自行式房车(30,473辆)较去年前五个月增长了2.1%。业界预计接下来的几个月房车的需求量会很高,因为房车度假是近期最安全的一种旅行方式:只和自己的家人共同出行,而且归功于独立的睡眠和生活环境、烹饪和卫生设施,开房车旅行基本上可以实现自给自足。
据相关统计,德国目前共有露营营地3000余个,共能提供约225158个房车停车位。在新冠肺炎疫情防控期间,德国各地的旅游景点、酒店和餐馆都受到严重影响,而与此形成鲜明对比的是如此众多的营地车位供不应求。7月份营地车位几乎停满,进入8月份的露营车营地预订爆满,并且9月和10月份的预订也已经一位难求。由于德国的房车租赁也非常便利,也比住酒店具有更高的性价比(每天几十到100多欧元不等)。自行式房车(Motorhome)和拖挂式房车(Caravan)旅行成为德国人度假的主要选择之一。
公司发展历程
Düsseldorf Caravan Salon 世界最大房车展德国杜塞尔多夫房车展
“其实房车不是奢侈品,在国外房车主力消费人群是已经退休或者接近退休的人群。”作为一位资深的房车摆渡者、推动者与践行者,刘南途表示,居住在房车上或者是自驾房车出游,这已经是美国、加拿大、澳洲等地区比较流行的一种生活方式,有一种带上房子去旅游的感觉,从容淡定、随性自然。
保持领先的优势
“身处市场上遥遥领先的企业里,你能做很多事,你影响的不是一个企业,影响的是一个产业的布局,甚至影响的是一个区域的经济格局。”
——刘南途
1999年冯小刚贺岁电影《不见不散》里,葛优开着房车走进了我们的视野,悠扬的电影音乐响起,开启了他诗意豁达的游牧生活。这一部贺岁片,也把我国房车的大门正式打开。
从2003年起,房车旅游在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市里迅速发展。以租赁为主的房车俱乐部也应运而生。有关部门陆续出台了一系列政策措施,通过扶持政策和确立行业标准促进露营地发展。房车从“屏幕”走进了老百姓的生活。
Düsseldorf Caravan Salon 世界最大房车展德国杜塞尔多夫房车展
刘南途表示,看到了中国巨大的市场潜力,Truma 于2008年在烟台成立代表处,将房车配件引进中国市场。2013年,特鲁马开始筹备上海公司,并于2014年开始正式营业。坐享德国总部成熟可靠及人性化产品的应用,利用不同场景的产品,进行不同的模块化组合与升级,让用户有更灵活的选择,让房车出行更舒适。同年8月,国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》指出,要“积极发展休闲旅游度假”,并强调“建立旅居全挂车营地和露营地建设标准,完善旅居全挂车上路通行的政策措施”。这对我无疑们是百分百的利好推力。2015年7月,国务院审议通过了《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》,意见首次在时间节点以及量级规模上对自驾车、房车营地作出了明确要求。意见提出加快自驾车房车营地建设,制定全国自驾车房车营地建设规划和自驾车房车营地建设标准,明确营地住宿登记、安全救援等政策,支持少数民族地区和丝绸之路沿线、长江经济带等重点旅游地区建设自驾车房车营地。系列政策的春风,助房车产业向更高的维度吹响进军“号角”。
时隔多年,我国房车发展走过了很长的一段历史。从自驾房车、拖挂房车到房车营地的投资与建设,再到果蔬结合的南沙永乐农庄营地,海陆空相连接的海陵岛山海经营地、森林融化在一起的北纬23°8森林营地、樱花遍地的韶关樱花峪营地、无边泳池和网红娱乐设施加持的北迹星空营地等,都是伴随房车应运而生的产物。
刘南途坦言,房车的车型越来越多,从10万左右到几百万的,各式各样的都有。人们开始逐渐接受房车,拥抱房车,认同房车和有房有车对等。我们告诉客户什么是最先进的,身体力行地培训他们。让客户真切地在移动中保持舒适,感受到房车品质和服务的高要求。
把最好的产品带到中国
在数字时代,客户的需求不是线性变化的,而是非线性变化的,特鲁马时刻倾听并满足客户的需求,致力于安全、环保和可持续性的融合。
安全便利的燃气系统,行驶中亦可使用
房车市场已经发展了百年,欧美房车市场非常成熟,各自形成了不同的风格与体系,这既与欧洲和美国的地理环境相关,也和成熟的工业体系分不开的。由于国内政策上对车长的要求意味着无法走美国那种大型粗犷的路线,更适合欧洲精细设计的理念。因而欧洲房车配件产品也