据天玺国际市场分析研究显示，由于户外用品如帐篷、桌椅、睡袋等都是耐用消费品，消费者复购率并不高，如何能迅速拓展新客户、提升市场份额成为了国内品牌的重要思考题，而高复购的户外美妆消耗品恰好是运动服饰品牌、户外装备品牌跨界联名的最佳对象，也是适合运动达人、户外生活达人带货变现的最佳赛道。
02户外风吹来新场景深挖细分人群的户外护肤需求—面向大众化、休闲化、多元化的户外新趋势下，具备专业功能性、帮助消费者减负、多场景适用的户外护肤产品正在悄然兴起，谁能找准消费趋势和需求痛点，提供相应的创新产品，就能最先从中抢占市场先机。
面对旺盛增长的本土户外消费新需求，化妆品ODM企业天玺国际提出“户外护肤”理念，并聚焦不同细分人群在户外场景下的需求痛点。天玺国际认为，在户外场景下，肌肤经历整日的风吹日晒，常规的护肤品无法有效抵御和修复外界环境所带来的肌肤伤害，需要一类专门针对户外场景的细分护肤品类。
通过市场洞察，天玺国际对户外护肤的目标用户，做了基础画像的解析，发现户外护肤的客群有两大潜力方向：以户外运动爱好者、深度旅游爱好者、驴行徒步爱好者、露营爱好者、探险者、亲子户外游爱好者为主的主力客群，以懒人、新奇特爱好者、特殊群体、特殊户外工种的精致人群为主的延伸客群。
• 为户外运动提供专属护肤解决方案
28岁的史倩是“骨灰级”户外运动爱好者，但面对外部环境带来的皮肤伤害也令她头疼不已。史倩表示：“皮肤晒了一天会疼痛发红，如果当晚不及时做修护、维稳、褪红、美白的处理，还会直接形成色素沉积，导致皮肤变黑变老，可愁人了。”
史倩还提到，冬季运动既要防晒还要防冻、防皲裂。自己时常受冬季寒风的影响，皮肤会变得紧绷、粗糙、时不时发痒脱皮，嘴唇皲裂甚至流血。
事实上，像潜水、冲浪、滑雪、滑板、攀登等硬核的户外运动，给用户带来探险与挑战的同时，其环境带给肌肤的压力要比常人多得多。登山徒步的碎石扬尘、冲浪潜水的烈日暴晒和海水浸泡、雪山滑雪的干冷强风都会诱发并加速肌肤伤害，出现晒伤脱皮、干敏泛红、嘴唇皲裂、毛孔堵塞、初老等问题。
基于这一消费洞察，天玺国际针对皮肤晒伤脱皮、泛红刺痛，推出持久保湿，减缓水分蒸发的极地玫瑰舒缓喷雾，以及褪红、消痛的修护冰晶/冻膜、晒后褪红精华素等晒后修护舒缓产品；针对嘴唇皲裂、皮肤干燥的情况，推出了户外防护级润唇膜、滑雪专用防冻马油等防冻、防皲裂产品。
对于户外的熟龄肌人群而言，户外运动会导致大花脸、阴阳脸、肩带影、紫外线长期照射容易带来了肌肤暗沉和色斑等问题，美白淡斑已成为刚需。
天玺国际聚焦美白祛斑领域，糅合植萃系+科学系焕白的美白科技配方，专研焕白淡斑矩阵。比如，畅白美白祛斑系列，集“配方发明专利、原料专利、美白祛斑特证”三重权威认证，是行业稀有的三证美白祛斑产品，含有天玺独家发明七味美白中药专利成分、美国专利亚微米球377，加之美白祛斑特证，备受消费者和品牌客户青睐。
• 户外亲子出行，满足儿童户外护肤需求
作为旅游平替，户外露营、野炊、踏青等多种具备休闲、社交属性的“轻量化”户外活动逐渐成为流行的生活方式。据克劳锐指数研究院发布数据，超六成人群每月户外活动多于1次，超三成人群计划下半年增加户外活动。
面对大好春光，廖青喜欢带着孩子们到户外游玩，外出露营已成为他们亲子生活里不可缺少的要素。不过，换季带来的皮肤过敏、炎热夏日的蚊虫叮咬总是困扰着他们，严重时皮肤会红肿，户外活动心情大打折扣。
廖青说：“出去溜娃，最怕孩子被蚊虫叮咬。小孩子免疫力低更需要安全可靠的防蚊类产品，除了喷六神驱蚊水，好像也没有其他无毒性的防蚊类产品可以选择的。”对此，天玺国际开启了无毒性防蚊类的多效剂型产品研究，运用纯植萃驱蚊的高科技配方技术，推出植萃配方，绿色工艺，无皮肤刺激的驱蚊喷雾、防蚊液、防蚊手环。
“现在随着孩子长大，他们开始学滑板、飞盘、滑雪。冬天滑雪，夏天滑板，脸经常晒得红红的。”廖青坦言，出门自己都会给孩子全副武装，怕他被晒黑晒伤，但想给他涂很多护肤品，但是他会觉得比较黏腻而不愿意涂。
随着儿童在户外场景越来越多，皮肤的护理需求也变得多样和迫切。天玺国际针对在不同场景下的护肤需求，推出了可以起到降温舒缓、止痒作用的体感止痒类、止汗降温类产品，以及儿童分龄纯物理防晒乳。
• 户外工作者也需要护肤
夏季气温升高，诸如运动员、交警、快递员，以及特殊户外工种的精致人群都需要承受高温加上太阳长期暴晒的“洗礼”。长期遭受阳光暴晒和紫外线长期直射。对肌肤会造成不可逆的伤害，高效持久防晒成为必需品。
在马拉松运动员张娟看来，对马拉松这种长时间暴晒和大量汗渍冲刷的运动，防晒产品除了要具有高强度防晒能力和长时间防晒效果外，还应该具备对肌肤负担小、防水防汗、补涂便利等特点。
“很多防晒产品在运动流汗后变白，汗水滴下脸上就出现一条条白色水痕。”张娟表示，很多运动员不愿意涂防晒，特别是脸部防晒，究其原因就是担心防晒霜混合汗水以后，会从额头流到眼睛，刺激到眼睛。
定位于“高端功效性化妆品专研”的天玺国际，本身在防晒特证产品上具有领先优势，当下又精准切入户外用户的防晒需求，用过硬的研发技术和绝对的专业态度创新出12小时持久防晒、高倍防晒、防水防汗、轻薄透气等多效合一为卖点的防晒产品。
以“吉丽颜烈日清盈隔离防晒霜”为例，其添加了二氧化钛、奥克立林、PARSOL®HS等强效防晒成分，具有SPF50+ PA++++的高倍防晒力，能够15秒快速成膜、防水防汗，12小时长效防护。
• 更轻松地探索户外，打造属于户外人的硬核肌肤装备
伴随美妆需求多元化，以户外活动或场景相关的产品为主导，以“便携”为主题的创新正在推动市场新需求的使用场景扩展。为了进一步满足消费在户外场景的各种护肤需求，天玺国际着力于新品类的拓展开发，挖掘