原创 GuDuo骨朵编辑部 骨朵网络影视
文｜宝珠
东北雨姐，本名常小雨，来自辽宁省本溪县，是抖音平台的知名网红。她的视频以独特的视角、原汁原味的东北方言展现日常生活，充满了淳朴的乡情。
视频中的雨姐性格豪放、语言幽默、情感真挚，与她的老公老蒯形成鲜明对比，老蒯的“娇夫”形象成为一大看点。走红后，东北雨姐通过直播带货、接广告等方式实现了流量变现，同时还参加《大热门来了》《综艺百分百》等多档综艺节目的录制。
东北雨姐的第一条短视频是在2022 年 2 月 18 日发布的，目的是推广自家种植的软枣等农作物，起初并未引起太多关注。直到同年 12 月 10 日，她发布了一条“雨姐带大家了解东北日常生活，讲述当地民俗风情！小时候的回忆”的视频，才收获了首批粉丝。此后，她凭借强烈的个人风格，大量吸引粉丝，甚至在去年打败同赛道的张同学，成为三农赛道的第一网红。
两年间，东北雨姐的粉丝从几千增长到了 2197.8 万，速度最快的时候一天涨粉几百万。同时，东北雨姐的团队还孵化出了亮子、佩斯、翠花、大宝贝等多个百万级网红。骨朵发现，在她日常更新的视频中，不仅有 B 太、李炮儿等大网红，还有谢楠、杜海涛等明星。
从普通种植户到千万级网红，东北雨姐做了哪些努力？她的成功经验有借鉴意义吗？骨朵就此与几位短视频从业者进行了交流。
怎么就火了
《战狼》版李子柒、旺盛的生命力、霸妻骄夫，是东北雨姐短视频吸引当代年轻人喜欢的主要原因。某MCN负责人冯格通过拆解东北雨姐的短视频内容，找到了她吸粉的关键。
“东北雨姐的账号，每一帧都是被精心设计过的。”从人物形象和性格特点来看，雨姐和她老公老蒯就形成了强烈的反差和对比。
雨姐的身高将近一米八，身材魁梧，能扛半扇猪肉，她总是以干练、利索的形象出现。而她的老公老蒯不仅在身高、体型上小于雨姐，拎不起半桶水，还总是拿着AD钙奶当“村溜子”。“通过打破用户的刻板印象，呈现出一种女强男弱的氛围，能够快速地给用户带来记忆点，从而增加印象。”
除了雨姐夫妇外，东北雨姐的视频里还出现了佩斯、翠花、大宝贝、大华和莲子等角色，从这些名字就可以看出东北雨姐在人物设置上深谙套路。
以佩斯、翠花两个角色为例，佩斯是一位与知名喜剧演员陈佩斯颇为相似的演员，凭借“佩斯，点火”这一特殊性且带有仪式感的动作与画面，让很多粉丝纷纷在评论区留言“只为听这一句”。而翠花这一名字对全国观众来说，能够与东北建立直接联系，让观众产生亲切感与熟悉感，从而获得记忆点。
在画面和配乐上，东北雨姐的视频也颇具个人特色。“东北雨姐的配乐非常有带动性，让人听了就觉得干劲十足。”有网友称，只要听到东北雨姐的背景音乐，就能想起她蓬勃的生命力。
冯格团队曾经仔细剖析东北雨姐视频的画面和剪辑，他们认为她的视频值得每个短视频账号学习，并将其称之为“分镜vlog”。
“在分镜设计上，东北雨姐每个干活的动作时长都不会超过2.08秒，这种剪辑手法哪怕是在影视作品中也只有展示武术动作的时候才会用到。”从专业角度来讲，这种剪辑手法叫2.08秒快切，这种方式能交代更高密度的信息，并产生更紧凑的节奏感。
比如东北雨姐在视频中切菜、倒水的镜头，都会被拆解成三个分镜。这样不仅能让视频看起来丝滑流畅，还能不断刷新观众的视觉体验，从而吸引观众一直观看。此外，快速的分镜设计所带来的分镜感，还能放大东北雨姐的人设，让她每次干活看起来都风风火火，有使不完的劲。
除了在人物、画面、配乐上下功夫，东北雨姐在选题上也设置了许多“钩子”，比如“杀猪菜”“腌酸菜”等选题，能够激发观众对东北特有生活的好奇心，从而完成观看。有许多粉丝在评论区留言“要去东北找雨姐”。
表面上看，东北雨姐账号是通过鲜明的人物、接地气的东北生活吸引粉丝，实际上，“新年赶大集”“十五做元宵”“回家串门”这些主题背后，都是大众心里的东北的映射。账号通过描绘东北生活中的细节，注入烟火气，受到了下沉用户的认可，进而获得流量。
直播带货为什么一直差点意思？
“短视频和直播带货，其实是两个赛道。”
在拥有一定粉丝基础之后，每个账号都会试水直播带货。同类型的乡土达人“蜀中桃子姐”“张同学”“闲不住的阿俊”等都是在积累了粉丝之后，开始直播带货的。
其中，“蜀中桃子姐”依靠个人IP成立同名品牌，以直播带货、达人分销两个模式售卖自己品牌的钵钵鸡、酸辣粉等爆款产品。“张同学”作为曾经的头部乡土达人，是在短视频爆火半年后开始直播带货的。据了解，“张同学”起初只是售卖家乡特产，后又增加了食品饮料、生活服务等产品；而“闲不住的阿俊”则是在短视频内容更新到第90天左右的时候，开始在短视频上尝试带货，其中包括食品、洗护、美妆等多品类。
冯格告诉骨朵，直播带货、商品分销、广告承接是乡土达人商业转型的必经之路。“每个账号背后运营团队擅长的领域与运营能力不同，所以在变现渠道上也有一些出入。”
东北雨姐账号第一次直播带货，是在做短视频后的第14个月，这与其他账号相比都更晚一些。“雨姐第一次直播并没有卖货，只是给粉丝送了福利。”因为冯格团队本身就是做电商直播带货的，所以他会经常观看东北雨姐的直播间。据他回忆，“第一场雨姐还仅仅是和粉丝互动、发福利，直到第三场他们才开始挂