编辑导语：随着造节文化的兴起，各电商平台也推出属于自己的购物促销节，818购物节便是其中之一。而抖音电商的818活动又有哪些值得注意的地方？本篇文章里，作者就如何做好抖音大促进行了相应方法论总结，不妨来看一下。
自2014年苏宁易购发动“百日会战”，正式推出“818购物节”以来，818已陪伴我们走过了8年时间。这个原本规划要成为继淘宝双11、京东618后，主流电商圈第三大营销节点的购物节IP，在过去8年里，无论是在促销规模还是影响力，以及对于广告主、消费者的心智说服上，都没能如期掀起波澜。
分析原因，一与发起平台——苏宁易购自身影响力有关，难以号召其他平台、商家大规模投入此次营销战役；二是时间上略显尴尬，818的注意力总是被其他营销节点，诸如：奥运会、七夕等抢走，自然也无法有效承揽起下半年连接618和双11之间“补货”节点的重任。
但这个“不温不火”的电商节点，却有望被抖音电商重新“捡起并盘活”。凭借超6亿日活用户，独有的对于用户消费需求的挖掘形式，以及“滚雪球式”增长模型，抖音818赢得了越来越多品牌的关注，也有望成为抖音年度最大的电商IP活动。
与去年“818奇妙好物节”相比，卡思发现：今年的“818新潮好物节”无论是从参与主体，还是从平台投入均有大幅升级。
论参与主体，去年“奇妙好物节”仍侧重达人带货——虽然苏宁易购、小米等与抖音联合打造有“超级直播间”，但整体而言，这一阶段的品牌运作，仍属于“标杆打造”阶段，而今年的新潮好物节，我们看到：贡献了抖店收入6成以上的品牌，已登堂入室，成为了核心参与主体。
而从平台投入看，这届818也几乎囊括了抖音电商所有的流量、互动玩法及丰厚福利，有且不仅限于：抖in爆款榜、话题挑战、排位赛、高额红包补贴等，还将携手湖南卫视推出首届抖音电商定制晚会，在助力合作伙伴高效交易的同时，将这一电商节点与抖音强关联，与用户心智强绑定。
一、做抖音电商：为何不应忽视“营销活动”？对于商家而言，参与818等大促活动的重要性不言而喻。它有助于规模化的聚拢人气，促成短时间、高成交的集中交易引爆。
在抖音电商推出的FACT经营模型中，也强调了“活动营销（C）”对于商家经营的重要作用。不管是参与平台大促（如618、818）还是营销IP活动（如：超品日、开新日），亦或是行业活动（如：美妆节、服饰节等），活动都能助力品牌触达以往所难以触达的用户圈层，是商家电商经营不可错过的增量战场，但因为是战场，竞争也格外激烈，抢流量、做高转化是为参与商家的核心目标。
观察@太平鸟女装官方旗舰店各月度GMV和粉丝表现，我们也很容易看到：平台活动对于品牌生意的正向驱动作用。
但跳出活动本身，在卡思看来，强化对于抖音直播电商经营，于品牌、商家还另具两重价值。
一，帮助品牌/商家跳出现有增长瓶颈。
这得益于：有着6亿日活的抖音，与传统电商渠道下的用户不尽相同，抖音电商总裁康泽宇就曾表示，抖音商家获取到的消费者中，85%以上是新客，在抖音，品牌完全有机会做增量；且主打兴趣推荐技术的抖音，还能围绕同一商品，叠加不同属性、形态的内容分发给用户，在帮助商家扩大用户半径、源源不断地为直播间导入精准流量的同时，也能够带给用户全新的“发现式”购物体验。
二，赋予不同阶段的品牌站在同一起跑线“起跑”的机会。
在抖音电商生态中，品牌的知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因，产品质量、口碑、内容创造力、流量运营能力等都会决定着抖音电商生态中的生存状态。这意味着：新老品牌之间的流量获取能力差异被拉平了，这样也为新品牌成长提供了弯道超车的机会。
这时候，再借着官方整活的方式，参与到大促中来，无疑可缩短品牌冷启动时间，并以此完成声量和销量的爆发。
但是，并不是所有的玩家都能借势大促起飞，如何成为抖音式大促的领跑者而非“赔跑者”，我们也整理了一些经验。
二、从“筹备期-爆发期-复盘期”：拆解品牌如何玩转抖音大促？以“818新潮好物节”为例，我们不妨将一场大促分为3个阶段：筹备期、爆发期、复盘期。而围绕每个阶段，对应的工作重心也应不同。
简言之，在大促筹备期，选品、测品的重要性高过一切，只有摸清楚了用户的真正偏好，才能制定出稳赢市场的货品策略；此外，在这个阶段，品牌也应该做好底层基建的工作：围绕商家自播，充分地利用短视频、直播来完成活动预告，粉丝蓄水，场景优化。
而围绕达人带货，则应做好前期的