作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
小杨哥刚告别直播间，抖音就又诞生了一位新的“带货顶流”。 最近，抖音主播@k总靠抽象的直播内容和反向带货迅速走红，他有多火呢？数据显示，8 月中旬至今，@k总粉丝量从 180 万增长至 1659 万，不到两个月涨粉近 1500 万，最夸张的时候 1 天涨粉 213 万。@k总不仅粉丝多，带货潜力也很突出，他一场带货销售额能做到 500 万，7 天带货 2500 万元，虽不及小杨哥，但在抖音已经属于顶流水平。@k总是怎么走红的？他会成为小杨哥的接班人吗？顶流交替背后，抖音电商有了哪些新变化？
01带货2个月涨粉近1500万，小杨哥接班人来了？在一众主播中，@k总的带货风格堪称一股“泥石流”。当别的主播还在变着花样夸产品时，@k总已经进入了下一个 level 。他常常不会一本正经地介绍产品，而是在带货过程中穿插段子和玩梗，直播间也仿佛变成了脱口秀现场。
在带货某款零食时，粉丝担心里面添加防腐剂，@k总称：“想吃自己加哈。”
当观众反问为何商品这么便宜时，@k总 回复：“是你太努力了。”
粉丝问过敏可以买龙虾吗，他恐吓到：“可以吃，吃完准备投胎，开启下一个人生……”
类似的抽象段子在@k总直播间层出不穷，让很多粉丝边下单边捧腹大笑。更有趣的是，@k总本人形象帅气，但说话广西口音明显，被很多粉丝戏称为“哑巴新郎”。这口塑料普通话虽然让@k总氛围感帅哥形象全无，但却为粉丝带来了许多笑料，比如某场直播@k总正经地介绍麦片产品，却意外被封，后来才知道官方把“麦片”听成了“卖 pian”。
@k总
另一个出圈名场面是“反向带货”，比如遇到用鱼肉做的蟹肉棒，他直接说厂家卖假货，还提醒直播间观众要用显微镜看配料表。就算是已经有过深度合作的品牌也同样避免不了他的调侃，看到形状有破损的鲜花饼，他问是不是品牌老板暗恋他，咬了一口再寄过来。此外，@k总区别于其他带货主播最大的差异点是擅长把娱乐 PK 的玩法融入直播带货，有网友评论@k总是“全网唯一一个带着品牌方打 PK 的人”。
在带货过程中，他会与抖音其他娱乐主播 PK，别人直播间打赏的都是“真爱粉”，@k总直播间刷礼物的全是品牌方。有时候，他还会 PUA 品牌方，在介绍零食的时候故意说“难吃”“好咸呐”“已经吃饱了”，其实是在暗示品牌方刷礼物。看到礼物后，@k总又会马上改口“其实我还是挺饿的”。看过他直播的人都会说，别的主播都是 PUA 顾客，@k总是 PUA 商家。高人气加持下，商家也乐于给@k总刷礼物博取关注度，有商家甚至靠送礼物帮品牌直播间引流了上千位在线观众。
据了解，@k总直播间常常有很多品牌排队刷礼物，有时候一场 5~10 分钟的 PK ，@k总能收获数百万音浪，价值数十万人民币。这样别具一格的带货风格也让@k总火出圈，最近频繁登录微博热搜。蝉妈妈数据显示，今年 8 月中旬开始，@k总抖音账号粉丝量开始直线增长，从 8 月 15 日的 180.1 万，增长到 10 月 10 日的 1659.6 万，一个多月净增长 1479.7 万。其中 9 月 13 日-9 月 14 日增长最为明显，一日内增长了 213 万粉丝，堪称涨粉奇迹。@k总的一夜成名还体现在视频表现上，最近一个月他发布了 7 条视频，平均点赞量高达 297.8 万。
02k总凭什么成为小杨哥接班人？严格意义上，@k总并不是新人，早在 2020 年 1 月，他开始在抖音发布视频内容。当时，他还不带货，而是走颜值路线，人设是高冷氛围感帅哥。今年 5 月，@k总才开始尝试直播带货，期间也试过错，甚至因为挂错