“现在在抖音做商品卡，不投流，也能有不错的销量，是一个流量红利期。”
近日，一位食品品牌操盘手跟剁椒分享了最新的抖音运营心得——现在不投流的情况下，做商品卡能带来40%的GMV。这相当于，他通过抖音货架端，补齐了前端（短视频、直播）能带来的GMV，同时也意味着，前端投流成本大大降低。
“去年没有商城，直播间占大头，就是投流多少回报多少，用户不复购，也没什么店铺心智。2023年GMV体量有所下滑，但整体的经营更健康了。”
抖音推出“货架场景”之后，商品卡流量占比越来越高，也带来了大量自然流量。
巨量千川产品运营李东洋在有米云数见增长大会上指出，抖音商城的日均UV已经超过了1.6亿次，大量的人进入商城浏览、搜索、购买。通过抖音电商做搜索的词曝光量，日均PV已经超过了4.6亿。
谁最能最早找到市场空白，谁最有流量嗅觉，谁最先吃到红利。
剁椒了解到，某酸辣粉品牌在抖音商城，光靠自然流量，月销售额已经达到600-700万。
“现在商城卖的最好全是9.9元的低价品，但这只是平台过渡期独有的生态。”爱拍内容科技CEO黑牛表示，食品行业客单价低，复购率高，天生就容易做商城；相比之下，用户决策时间长、复购低的行业品牌，做商城难度会大一些。
“现在，抖音商城的拉新一定会采用'拼多多属性'的低价模式，这对于产业带商家和传统淘系运营商来说，是大红利期，但这并不意味着品牌没有机会。抖音的低价终极形态一定不是'拼多多属性'的低价，而是'小米属性'的超值性价比。”
经过几次实战，黑牛总结出两大方法论：“高销量、高好评、高权重的商品