优秀的直播转化话术，离不开对用户痛点的精准洞察，离不开精妙的设计和语言讲述。这篇文章里，作者就结合案例，分享了直播转化话术的整体设计逻辑，一起来看。
最近半年，服务了一位抖音百万粉的知识博主，这个博主是典型的夫妻老婆店，女生做IP，男生做运营，主要讲职场沟通类课程。
女生是主持人出身，有语言表达的功底，直播表现力很好，男生每天重复做的事就是盯直播间流量，盯话术，给老婆做复盘。创业2年，靠短视频+直播的内容输出，积累了100多万粉丝，经过半年的产品、话术调整，现在靠纯自然流直播，3小时直播GMV平均在2万左右。
夫妻档，没有团队压力；自然流，没有流量成本；知识付费，没有仓储、物流成本；3小时直播收入2万，一半的时间用来做直播赚钱，另外一半的时间用来读书更新自己的知识体系，做课程，学员答疑。
这是一个听起来就让所有人都向往的个体创业模式，经过半年的合作，对他们也很了解，总结起来成功的关键点有3个：精准的用户痛点洞察+简单但有卖相的课程产品+没废话的直播转化话术。
我会分3篇文章来分享夫妻档知识付费直播的3个关键点，这是第一篇，专门说明什么叫“没废话的直播转化话术”。
一、“没废话的直播转化话术”整体逻辑
如果你没有做过直播，首先你需要建立2个认知：
认知1：直播话术的设计，是为满足平台的流量机制，而不是IP的营销诉求。
上面这张图，概括了一个知识付费直播间的流量曲线变化，对应流量曲线，直播话术分为4个环节，建认知–戳痛点–建信任–限量购。
认知2：直播间讲干货的目的，是为了戳痛点、戳痛点、戳痛点。
直播话术只有3个指标：流量数量、留存率、转化率，相比干货，更有效的是戳痛点+讲故事，通过戳痛点不断与用户互动，来提高互动率和留存率，平台才会分发