首发：运营研究社
这个暑期，旅游赛道彻底火了：
有的「地方」火了——贵州村超旅游收入 1 个月超过 12 亿；有的「博主」火了——导游小祁 2 天抖音涨粉 255 万；有的「商家」赚了——3 个月赚回一年收入。
旅游市场的这些火热，究竟是特殊案例，还是整个市场的“报复性复苏”？旅游内容是否还有流量红利和变现机会？那些在各大平台活跃的旅游博主们，如今过得如何？普通人是否能抓住旅游赛道的新机会？
针对这些问题，今天运营社和几位旅游博主聊了聊，给大家做个分享。
01、2 天涨粉 255 万旅游流量太火热旅游内容不久前诞生了一个最传奇的涨粉神话——2 天涨粉 255 万，咨询博主商单的消息根本就回不完。
事情的起因是这样的，@导游小祁原本只是个名不见经传，默默无闻的新疆导游，抖音上粉丝不过 600 个。
小祁老实本分，悉心照顾游客全家，给游客推荐的都是便宜实惠的本地小店。游客非常感谢他敬职敬业的行为，发了一条感谢他的短视频。
本来游客也只是想着小祁这么老实，帮他拉拉客人。结果，没想到，小祁的本分老实火上了热搜，视频点赞超过 400 万。短短 2 天，小祁自己的抖音账号涨了 255 万粉丝。
新华社、人民日报、光明网等官方媒体也纷纷给小祁点赞。旅行社说：“排队想要让小祁带团的游客，小祁可能一辈子都带不完了。”
除了导游小祁外，贵州村超也靠“旅游红利”也交出了一份漂亮的成绩单。
“村超”举办的一个月时间内，吸引游客达 42 万余人次。实现旅游综合收入 12.41 亿元，同比增长 52.08%。
村超能抓住流量风口，就在于其去商业化 ——“村超”由村民自发组织、不收费、拒绝商业味。
村民们邀请游客免费住家里，还有路边的榕江大哥说“不要你的钱，还要弄好吃的款待”。
从导游小祁到贵州村超，运营社发现，今年的旅游赛道确实火了，从今年年初开始，淄博烧烤、特种兵旅游、寺庙旅游热各种与旅游相关的话题，总能频繁冲上热搜。
根据国家统计局数据显示，五一期间全国出行人数 2.74 亿，同比增长 70.83%。第一财经《消费复苏，你会买买买吗》今年初调查也显示，91.24% 的受访者选择今年有出游计划，相对领先其他实物消费，其中：
85.85% 的受访者表示今年出游意愿较前几年有所加强或至少持平；
60.2% 的受访者在今年有国内游计划；
32.37% 的受访者今年计划国内游和出境游都去。
而这股旅游热，也带动了大量旅游出行的内容。比如 B站百大 UP主 @中国BOY超级大猩猩 最近发布的视频中就有大量与旅游出行相关的视频内容。
小红书笔记热词排行前五名，也有三个和旅游相关。
其实，旅游内容的火热也能理解。
首先是 2023 年，消费者对于旅行的需求旺盛，有通过视频内容做旅行规划的潜在意愿。
其次是目前旅游出行放开，大量商家和政策欢迎游客，对于旅行内容有一定的流量支持。
最后就是，旅游内容有出圈基因及较长时间的流量红利。比如”淄博烧烤“和”贵州村超“，就火了超过数月，可以供大量博主制作素材内容。
旅行内容的流量红利确实存在，但运营社也注意到，今年旅行内容的流量红利却又与过去流量红利方向有点不同了。
今年以来火上热搜的旅行内容，其实都是以高性价比的旅行方式（特种兵旅游）、敬职敬业的导游（导游小祁）、拒绝宰客的商家（淄博烧烤、贵州村超）等等内容火起来的。
一位博主就告诉运营社：“今年很明显的一个感受，就是大量原生态、真实体验的旅游内容反倒比加了滤镜的内容更加吃香。”
02、2023 年，旅游内容市场风向变了旅游内容的流量很大，但是从几位博主告诉运营社的情况来看，旅游博主们过得并不好。
首先是因为博主内卷。我们和博主交流的时候了解到，2019 年的时候，旅游博主还不超过 1 万人，而现在旅游博主已超 10 万人（泛旅游博主人数可能超过百万）。
在如此规模的人数下，旅游内容开始快速同质化。头部旅游博主工作室的成立，更是让不少个人博主难以与其竞争流量。
其次是变现渠道少。我们和博主交流的时候了解到，早期的旅游博主其实都没太考虑商业化，以前几十万粉丝的账号靠流量激励每个月也能有过万的收入，而现在流量激励的收入下降了大约八成。
于是，变现也成为了不少旅游博主很头疼的事情——太过商业化违背本心，为爱发电也不长久之计。
一位博主就透露给运营社：他身边大量的旅游博主都在考虑转行，有一个已经转去做三农赛道，带货农副产品，赚得还不错。
所以，最近几年纯粹依靠内容火起来的旅游博主很难见到了，但是运营社注意到依靠“商旅一体”打法的旅游博主却像雨后春笋一般冒了出来。
所谓“商旅一体”的旅游博主，指的是现有完整的商业化变现渠道后，再用旅游内容引流。一般以旅行社、或是特产商家为主。
比如导游小祁，其背后就是一家旅行社浪浪星球，所以很多人猜测其爆火的背后，有公司层面的推动。在抖音上，该公司推出的旅游团购服务有，价格 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 元的 12 天高端游摄，客单价都不低。
无独有偶，抖音上爆火的 @普陀山小帅 也是一位导游型网红。小帅通过讲“心灵鸡汤”走红，其在抖音上已经拥有了 1836 万粉丝，所在旅行社一年接待游客 2 万人，全部都来自于线上。
普陀山小帅账号数据
当旅行社的导游，拥抱线上流量，开始成为旅游博主，旅游内容赛道开始发生了剧烈变化。
原本旅游内容还是以博主为核心，以内容力做竞争。而现在则是旅游服务为核心，内容则转为流量入口。
这背后原因，其实本质是消费者需求的变化，以前游客旅游“不差钱”，但如今，想旅游需要精打细算，防止被“割韭菜”。
在这种变化下，更了解旅游产品和省钱方式的导游，就比原来的旅游博主更吃香一点。
梳理这些导游型旅游博主的视频内容，其实都有一个核心流量密码：想办法让游客在花钱最少的情况下，玩得最开心。这个流量密码，正好符合消费者的需求变化，所以才能愈发火热。
而且，这些“商旅一体”的博主因为有成熟的商业化变现渠道，所以也会更乐意通过投流的方式获取