早教顾问是早教机构的核心岗位,是早教机构和家长之间的桥梁,更是早教中心招生的核心力量,但是面对日益激烈的市场竞争,招生压力逐月逐年增加,因此对于早教机构管理者和早教顾问而言,研究早教顾问销售技巧即早教顾问招生方法已经刻不容缓!
早教顾问销售能力成为早教机构业绩好坏的分水岭!
3、早教老师
经常听到很多早教中心的管理者感叹,自己中心的早教老师,非常排斥做销售,导致中心的很多转介绍和续费的工作不好开展!这似乎是个行业问题。
但是,事实上早教老师做销售是行业的基本要求,也是必然趋势!世界上所有的早教专家,都是伟大的早教理论的实践者和终身推广者,而推广的过程,就是销售的过程!
想要早教老师做销售,有两个思路,第一,主管带领,早教投资人或者管理者自己必须对销售有突破,在带早教老师突破销售的时候,才更有说服力。第二,经常参加行业论坛和学习,俗话说,山外有山,人外有人,出来看到更优秀的同行,亲子老师才愿意发自内心的自我突破!
其次,纵向的三位一体是从早教顾问能力的角度,即市场推广技巧、邀约技巧(电话+微信),签单技巧!环环相扣!
因此合格的早教顾问必须有三个基础能力,归纳起来就是:
A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);
A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);
B:邀约家长的能力(电话邀约+微信邀约);
B:邀约家长的能力(电话邀约+微信邀约);
C:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);
C:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);
A:市场拓展的能力
早教中心的市场推广,包括品牌类和数据类两大类,品牌推广花钱多,见效慢,而数据类,花钱少,见效快,可是很多中心对数据类的推广,没有足够重视,最多找几个兼职发发传单,但是事实上,数据类推广不仅仅是发发传单那么简单!
B:邀约家长的能力
电话邀约是早教中心引流的重要方式,因为,有拒绝,所以,经常被员工排斥,虽然人在打电话,心却没有在客户身上,寥寥草草,敷衍了事,白白浪费了很多客户资源。
我们每天都离不开微信,可是很多顾问和家长聊天,根本就是闭着眼睛聊,表面是在做销售,事实上,在家长看来,你根本只是怪兽。尬聊,死聊,瞎聊,聊死。
C:店面接待能力
家长大老远来到店里,顾问迅速上前切单,可以交钱就笑脸相迎,这次交不了钱,就脸色立现,可以成交就是自己能力的结果,成交不了,就是市场的原因,或者根本就是蹭课的,无论是多大的品牌,这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。返回搜狐,查看