文：北京方德咨询团队
产品是架起主播与观众之间的桥梁，对于中国酒业“品牌自播“的主播来说，缺少直播达人和网红的人气及热度，更没有鲜明的人设，光靠主播的颜值难以支撑整个直播间，所以介绍产品的话术显得更为重要，因为观众看中的是主播介绍的商品，主播本身对产品最终的成交作用并不明显。
如何介绍产品，从激发目标用户兴趣，产品卖点介绍，催单、逼单，再到最后用户下单成交，这是一个完整的直播转化逻辑，掌握好这个转化逻辑，直播间才会有价值。
“产品介绍”并非只是主播在直播间里一个劲里吆喝，买买买，最关键地要掌握好5步法则，让目标观众一步步陷进你们挖好的“陷阱”里。
第一步：引发关注
很简单，别人进到你的直播间，有没有兴趣能够继续听你唠叨下去，也就是说，观众会不会在你直播间做停留，这才是关键，要不然观众进进出出，走马观花似的，谁会看你“表演”，这样的直播间带来不了成交转化，在线再高也没任何意义。
那么，如何让观众愿意停留在你的直播间呢，福袋、免单抽奖、定时秒杀等福利只是其中的一个方面，最关键的还是主播的话术能不能吸引人关注，留住人。
主播在介绍产品前，首先就是要引起观众的关注，让观众对产品感兴趣，主播才有机会详细介绍产品，下面我们以一款65度1.5L原浆白酒为例，看看如何能够吸引用户关注，也可以分三步走：
1、吸引注意
话术：直播间的家人们，你最高喝过多少度的酒？50度，还是55度的，60度的，在公屏上扣一下，给主播看看，你们最高喝过多少度的酒，我也好给你推荐。
通过提问的方式引发观众思考，将观众带入到和主播互动的情境中！
2、引发共鸣
话术：真正懂酒的人都喜欢喝高度酒，高度酒越喝越有味，为什么这样说呢？因为高度酒酒体丰满，层次感丰富，余味悠长；经常喝高度酒的人，喝低度酒的话会觉得寡淡无味，而且高度白酒里面的粮食含量更高，喝起来好处