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撰文/刘嘉玲
2002年，中国第一家奥特莱斯在北京燕莎开业。22年过去，这个舶来品正在被痴迷性价比的年轻人捧成“顶流”，吸引无数新老玩家进场。除了以杉杉商业集团、砂之船集团、首创钜大、百联股份、王府井集团、意大利RDM集团为代表的六大头部奥莱企业外，华润万象生活、旭辉商业、中骏商管等新玩家也开始加码布局。但在这其中，我们的目光还是离不开杉杉商业集团(下文简称“杉杉商业”)。
尽管杉杉商业于2011年才开出首家奥莱项目，在中国奥莱发展史上是“中途上车”的后来者，在此之前，赛道已经涌现出上海青浦百联奥特莱斯广场、天津佛罗伦萨小镇、成都时代奥特莱斯等优质选手。但杉杉商业还是凭借超强的商业敏感度、果敢的市场判断力、实干敢干的作战力以及精细化运营能力，一步步成长为中国连锁奥莱领军人物。
13年间，杉杉商业坚持创新发展与多元布局。一面是对于奥莱经营的深入探索和研究，打磨出宁波杉井奥特莱斯、晋中杉杉奥特莱斯、郑州杉杉奥特莱斯等优秀作品，为行业发展带来创新力、生命力、引领力，另一面是排兵布阵、攻城略地，疫情三年期间，杉杉商业不退反进逆流而上，开出8家新店，今年更是乘势而上开出4家新店，展现出稳扎稳打的实力和策略。
以杉杉周年庆活动为例，7月底8月初，杉杉商业旗下15城16店陆续启动这个年度最大营销档期活动，在为消费者提供“大品牌 小价格”的超划算购物体验的同时，将名品购物折扣与多元化购物空间有效串联，为行业展示连锁品牌奥莱的全新玩法，为消费者们带来一场关于购物、社交与情感交互的前所未有的狂欢，更加强化杉杉商业的市场形象和影响力。
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统而不同
不断破局不设限
“杉杉周年庆真的又好玩又好买，而且我好久没见过这么大的折扣力度了，还都是大牌，下一次周年庆我还要参加”，家住宁波杉井奥特莱斯附近的王阳兴奋地表示。作为新晋“该省省、该花花”选手，他最近刚刚get到奥莱这个神奇宝藏，而经历了本次杉杉奥莱周年庆后，他已经彻底成为杉杉奥莱的铁粉。
杉杉奥莱周年庆的魅力从何而来？又是如何做到“好玩又好买”的？我们试图拆解这个年度IP的全新打法。
今年，杉杉商业以更具情绪价值的方式重新定义杉杉奥莱周年庆——在最大化尊重和发挥奥莱本质属性的基础上，更加聚焦自我与社交，打造更丰富的个体体验感，同时增强与消费者的情感联结，让周年庆「不止于扫货」，更是一年一度的大型社交派对，整体强化周年庆的内涵性和丰富度，加深市场与消费者对于「杉杉奥莱周年庆」的印象与记忆。
宁波杉井奥特莱斯全场260+品牌折上六折大促，全年力度最大，一年仅此一次；南昌杉杉奥特莱斯联合政府释放百万补贴；兰州杉杉奥特莱斯更是作出“全省至低、价高补差”的承诺，让消费者们不做冤大头，放心买买买。
与此同时，各个项目根据自身优势、目标客群及在地文化，适时调整营销打法，打造特色活动，展现出与所在区域的紧密连接。
沈阳杉杉奥特莱斯是第一家吹响周年庆号角的门店，在7月27日就正式开启这场“战役”。除了年度力度最大的优惠活动外，明星到店、网红美陈打卡等多种互动活动也缤纷呈现。8月11日收官当天，沈阳杉杉奥特莱斯更是为所有消费者献上震撼人心的无人机表演，为周年庆收官画上圆满句号。
如果说沈阳杉杉奥特莱斯是杉杉奥莱商业矩阵中的青壮骨干，那么宁波杉井奥特莱斯绝对是资历深厚的领军老将。
对于这家已经经营13年的门店来说，周年庆的意义不止于吸引客流，更在于实现大热出圈，撬动