“一个招商专员都能获利上百万，其他人呢？你品，你细品。”
记者丨赵述评 何倩 乔心怡
今年“双11”，超级主播成了万众焦点。11月4日深夜，美腕紧急回应内部员工贪腐一事，表示已解除劳动合同，对商业活动中的腐败活动行为“零容忍”。
就在前不久，美腕还身陷京东采销人员针对李佳琦直播间“底价协议”的质疑中。超50%的佣金、30万/条蓄水视频、独家协议……头部直播间的隐形门槛逐一浮出水面。
表面上，平台、主播、品牌三方在“双11”扭作一团只为抢“最低价”的名分。到头来，谁真正从“最低价”中获益了？用户真享受到了低价吗？
招商受贿超百万元
屋漏偏逢连夜雨。11月4日晚间，“李佳琦公司招商专员收好处费超百万”登上微博热搜，美腕紧急对该事回应。美腕表示，该案件自2022年取得相关线索开始，经由公司监察部内部调查后，美腕作为被害单位，随即正式向公安机关报案并关注案件进展情况。在司法机关调查并认定员工周某涉嫌犯罪采取强制措施后，美腕已经依据相关劳动法及员工手册解除了劳动合同。
根据上海浦东新区人民法院公布的刑事判决书，北京商报记者了解到，1994年出生的周某系原美腕公司的招商专员，在任职招商专员期间利用其职务便利，为广州某公司与美腕公司之间的业务往来提供商品选送、直播排期等帮助，并多次收受某公司好处费共计109万元。法院判决周某有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金人民币25万元。
针对该事，美腕还强调称，公司对商业活动中的腐败活动行为“零容忍”，并提醒商家，招商选品流程不存在绿色通道。此外，美腕未授权任何第三方公司、个人或机构开展直播招商代理业务。
相关话题下，有网友评论称，“一个招商专员都能获利上百万，其他人呢？”“只能说：有缝的蛋太多了。”还有人调侃称，“嗯，确实有在认真工作。”
一位招商专员能利用职业之便收取高昂“小费”，从侧面也显现出超头主播在业内的热度和影响力。一位经营饰品的淘宝商家向北京商报记者透露，很多品牌在前期几乎是全部投入，可能要花数年时间将市场抢下来，甚至不管财报指标为负数。只要ROI不错，“在抖音等渠道，单场直播投入数十万也正常”。
“十年前，品牌想要完成千万级别的销售额需要一年，而现在，只需要一场直播。”MCN机构井唐文化副总经理胡恒义如此感慨称，直播电商这一商业模式的出现，为很多中小品牌带来了以前“想也不敢想的销量”。
胡恒义坦言，在很长一段时间内，几乎圈内的所有美妆护肤品牌都将李佳琦、薇娅等直播间的坑位当成“万能解药”。“只要能够进他们的直播间，下个季度甚至第二年市场部的预算肯定是充足的。”他说。
进入直播间的代价
头部主播的稀缺性，以及可观的带动力，能让品牌从0迅速飙升到10。但同样的，品牌所付出的代价也是昂贵的。在实操过程中，品牌商们如果想拿下名气更大的主播，还要为高佣金买单，甚至不惜压缩利润空间。
“在一些直播渠道，国货美妆护肤品类的佣金都在50%以上。”国货护肤品牌净界之花的主理人叶媛指出，除了几万到几十万不等的坑位费之外，想要进入头部主播的主播间，还需要额外投放价格在10万-30万/条的蓄水视频。
50%的佣金，意味着品牌在直播间每卖出一款产品，就要分出一半给主播。叶媛透露了一组数据，在美妆类目，国货美妆品牌的毛利润相比进口品牌要高出20%-30%左右。这一定程度上也能解释为何国货品牌能承受高佣金。但她也指出，对于研发投入成本高的品牌，高佣金会对品牌稳定健康的收入结构造成不利影响。
直播，是正当红的新生流量入口。电商，也是不能割舍的必要渠道。身处其中且有所求的品牌商们，得在投入产出比上反复横跳，哪怕为此答应看似不对等的条件。例如“底价协议”、独家协议等。
今年“双11”天猫预售日一开启，京东采销人员、海氏品牌和美腕就因一台烤箱的“底价”吵得沸沸扬扬。京东采销人员直指品牌与李佳琦签署了“底价协议”，李佳琦涉嫌“二选一”。美腕立刻反驳没有“二选一”和“底价协议”。
而海氏品牌也跳出来