排除与旅游无关的互联网演艺等板块,仅就其旅游板块的营收效益方面看,其近年收入增速达到39.59%(2014)、49.47%(2015)、17.25%(2016)、14.78%(2017)、10.87%(2018),毛利率分别为68.81%(2013)、65.39%(2014)、69.64%(2015)、69.82%(2016)、71.59%(2017)、71.85%(2018)。收入增速都大于成本增速,毛利率不断提升,意味着随着规模的扩张,演艺成本在不断摊薄,显示出良好的规模效应。
2017年前,宋城演艺的异地输出剧目并不多,其中主要的三个项目:三亚千古情、丽江千古情、九寨千古情的年营收均破亿,甚至三亚和丽江项目每年净利润破亿!要知道行业内能收入破亿的剧目都已屈指可数。相比同业的“观印象”和“山水盛典”分别输出十余部和三十余部剧目,“宋城”用不多的演艺剧目,获取如此高额收益,奠定了行业毋庸置疑的头把交椅。
宋城掌门人黄巧灵行伍出身,此前在文化方面只有80年代在浙江云和县文联做过会儿小官,相信没有人会认为他在艺术造诣上能接近国师张艺谋、王潮歌、樊跃等一众名导。名导光环和《印象•刘三姐》带来的品牌效应,也是宋城在初期远远不及的。但为何“宋城”和“千古情”却能在商业上远远压过实力强劲的竞争对手?
让我们剖开表象,探寻商业成功的本源。
二、草台班子如何成为行业标杆
1.十年磨一剑,宋城千古情从草创到成熟
《宋城千古情》和其他旅游演艺最大的区别在于:很多旅游演艺是以地方政府为主导,一开始就定位为大投入、大导演、大制作,但编导定型后基本上不会大变。比如《印象•刘三姐》从2004年开演至今都十五年了,依然没有进行过大规模改版。而《宋城千古情》是草根“票友”黄老板自己投资、自己编导的。自己的钱、自己的产业、自己热爱的事业,才会连续十余年为其倾注了大量时间精力、了解游客需求喜好、不断揣摩产品,推陈出新、不断迭代。
从1997年在杭州宋城正式对外公演,至今已历二十余年。没人会想到当年只是为了主题乐园营造气氛的几十人小型露天演出,会成为现在“千古情”系列旅游演艺“印钞机”的雏形。经过不断发展迭代,之间数次大规模硬件升级、