现如今,准妈妈和妈妈们的人群结构发生巨大变化,90后、Z时代逐渐成长为育儿的主力军,相比老一辈,她们更注重亲子关系的提升,愿意参考他人的建议,讲求科学育儿。同时,她们对品牌与产品的了解也分散在各类垂直平台与社交平台,品牌对消费者的心智培育与决策引导不断加码。伴随母婴品牌社媒竞争白热化的现状,如何为品牌选对合适的社媒平台进行科学投放?如何选择与品牌和产品强关联度的KOL?如何将对的内容与目标消费者精准匹配?
微播易重磅发布报告《2024年母婴行业营销玩法与策略解法》,从受众消费、市场营销、品牌投放三方面,聚焦母婴行业品牌趋势,探索母婴行业品牌社媒营销投放偏好与生意增长的走向。
PART1 洞悉母婴行业品牌趋势
母婴消费者发生新变化。据国家统计局数据,2022年出生人口为956万人,再创新低,近五年来,我国出生人口数量和出生率持续下降。对比2010-2023年全国人口普查0-14岁儿童数量占比发现,婴幼儿童人口迎来结构变化,4-14岁大童比重近十年来增长2.65%,催生超2亿人口的中大童市场迎来爆发前景。因此,我们判断出生率下行,中大童群体将是增长机会。引自《2024年母婴行业品牌营销玩法与策略解法》
从母婴用户获取信息的途径和内容看,用户愈加重视社交体验与圈层交流,注重家庭生活品质和个人身心满足。此外,“反向育儿”“孩子早当家”“云养娃”等个性化、差异化育儿观在新生代父母中悄然流行。
引自《2024年母婴行业品牌营销玩法与策略解法》
母婴品牌营销发生新变化。首先,母婴人群向线上转移消费路径,催生线上母婴消费规模持续增长,线上化发展将补齐品牌“多渠道”、“多元化”、“多形式”全渠道整合,加速母婴品牌营销升级。
在母婴品牌营销进程中,我们发现,跨场景、跨品类、跨阶段的生意整合营销成为大势所趋。相比“各自为营”的营销思路,以母婴为原点,结合母婴用品、生活出行、妈妈护肤、穿搭、孕期运动等延展的