作者:加号,Vista氢商业原标题:对话Jellycat设计师:为什么你们的玩偶,总能演出我的发疯状态?
随着Jellycat 昆虫系列再加一位土鳖虫大将,小红书上开始流行晒出自己精神状态“不太稳定”的玩偶,上至发疯鸵鸟,下至苍蝇蚊子,众人一边表示不能理解设计,一边在Jellycat的官方账号下留言强烈要求补货。
上瘾的同时不忘问Jellycat一句:“你们家设计师精神状态还好吗?”
作为一个1999年就开始做起来的老牌玩偶,Jellycat似乎把现在年轻人的心理掌握的明明白白的。
几乎每个热爱Jellycat的人都有一只爆炸头企鹅,表情包库里少不了看起来就很困的“茄总”。
就连豆瓣小组都已经有了“Jellycat 戒断小组”,足以见年轻人对它逐渐变“疯”的肯定。
Jellycat的精神状态确实令人担忧,但年轻人恰恰上瘾这种发疯设计——“谁懂,Jellycat演我”。
为了搞清楚Jellycat到底是怎么拿捏年轻人的,氢商业采访了两位“Jellycat戒断小组”成员,以及曾经在Jellycat工作过的玩偶设计师小艾。
01戒断小组不是用来戒断的Jellycat“发疯”,喜欢Jellycat的年轻人也在“发疯”。最近小红书上开始流行给给自己的Jellycat洗澡,“妈23岁了,从没这么伺候过谁”。大家一边给玩偶洗澡,一边煞有介事地分享自己的“育儿经验”——
“如果要机洗一定要套洗衣袋或者枕套”、“大家对自己的崽好点,我是买婴儿沐浴露给崽洗的,毛毛很嫩别洗坏了”、“不洗澡是不能上床睡觉的哦”……
也有不小心洗坏了绝版玩偶的,底下有评论问愿不愿意出,答主回答“想都别想”。
如果不看图,真的很容易以为自己误入了什么育儿社区,洗孩子都没有这么累。
此外还有给爆炸头企鹅强行做造型的,将为数不多的炸毛梳成大人模样,百试不爽。小红书博主@蓉儿更是在逛街的时候买了一只牛油果和一颗玉米,转头进了咖啡店“逼它们”陪自己喝咖啡。
刚大结局没多久的《黑暗荣耀》里,李莎拉抱着艺率的Jellycat发疯的样子太真实,网友直呼莎拉在演自己和Jellycat的日常。
当大家发现剧里不止一次出现过Jellycat后,讨论的并不是剧情,而是兔子玩偶的型号,“请问大家,这只兔子是多少厘米的?”、“我家兔子是灰色的,但我娃不爱”、“兄弟们听我说一句,好像是邦尼兔的香槟金色标款”。
《黑暗荣耀》
豆瓣“Jellycat戒断小组”成员小九是一名大四学生,已经拥有了8只Jellycat,花了一千多块。若不是钱包空空,她恨不得每个月都买一只。
小九告诉我,加入戒断小组,完全是因为这个小组非常活跃,还有一个“我们都爱Jellycat”小组,但明显没有戒断组更活跃。与其叫戒断小组,不如称之为互助小组,一方面可以让有相同爱好的人聚在一起,另一方面也能及时了解到Jellycat近期的优惠活动和渠道。
说到最喜欢的系列,小九不出意外地提到了最近很火的果蔬食物系列。9cm的樱桃可以挂包上,也可以摆在落地镜上,让玩偶完全融入自己生活,能够在家中随处可见的感觉非常好。对小九来说,买Jellycat更像是一种情绪价值投资,能够充实自己的精神世界。现在她每去一个新的城市,都会去逛那边的Jellycat线下店,然后带一个幸运儿回家,回来后看到它,都会觉得带着那座城市的回忆。
小九的Jellycat,她最爱绝版大脚怪“雪雪”
聊到Jellycat与众不同的地方,小D和小九的回答一样,也认为是它标志性的笑容。
另一位组员小D已经是研一在读,她表示,自己从来没有觉得戒断小组是真的要戒断Jellycat,甚至自己是因为这个小组有些成瘾。虽说小D现在买的还不多,但是光在小组里看看大家的分享,就已经觉得非常治愈。
采访对象小D提供的微博截图
小D的第一只Jellycat是朋友送自己的毕业礼物,现在也会经常跟着她,从工位到自习室,有些时候看到它笑容就会觉得很治愈,拍拍脑袋、捏一捏,心中的焦虑都散去不少。
但提到品控,小D还是有些犹豫。朋友看到玩偶,有时会翻开吊牌看看,然后惊呼“居然要这么贵!”。她还买过一个名为Aurora的玩偶牌子,也是200元左右,似乎手感比Jellycat这只要更舒服,质量看起来也要更好一些。
小D的毕业礼物
但在小九眼里,Jellycat取胜的点在种类繁多上。尽管大部分都很可爱,但也有稀奇古怪很形象写实的品类,几乎每一个喜欢玩偶的人都能在Jellycat里找到自己的crush。
2022年年初天猫销售额统计,Jellycat销售额破亿,同比增长超70%,位居天猫平台毛绒玩具品类销售额排名第一。
Jellycat拿捏你的手腕,不只设计一个毛绒玩具这么简单。给每只玩偶起名字,打造拟人化的情感营销。作为一个玩偶品牌,每个月Jellycat都会推出每月之星,并提供给消费者限量秒杀的名额。如3月之星是众望所归的爆炸头企鹅,2月之星是洗澡届频频出现的巴塞罗熊,而1月作为新年,当月之星是有金色鼻子的邦尼兔。
官方深谙“万物皆可Jellycat”,账号经常释出一些玩偶“生活细节”,比如克鲁尼公鸡在春节后的健身图,熊猫玩偶拍大头贴、蜗牛去洗衣房的动画视频等等。还会为鸭子玩偶赋予第二职业——帮鸡妈妈看护趣味水煮蛋和开心水煮蛋。
在官方的带领下,不少网友都在开脑洞为自己的Jellycat构建故事,讨论度自然就来了。
拿捏了IP化后,Jellycat同样get到了这届年轻人对盲盒、对限量款的追求,开始玩起了绝版的饥饿营销。
每月之星发售限量版,曾经出过的玩偶如今被炒到价格翻番,甚至有专门倒卖绝版Jellycat的网友,以此赚差价。知乎上就有个提问“如何看待绝版Jellycat娃娃价格翻番?”题主自述自己是Jellycat爱好者,遇到喜欢的、绝版的会选择抄底,然后用市场价格挂在二手交易平台上,但自己男朋友非常不理解倒卖绝版娃娃这一行为,认为是滥用市场,因此和题主吵架。
和小朋友不同,“绝版”二字对成年人的诱惑极大,且不说爱好者,就连我这个过路人看到绝版玩偶都要多看两眼。似乎绝版就意味着“珍贵”、“稀有”、“得之者得天下”。
但最终戳中年轻人肺管子的,还得是Jellycat“发疯设计“的反向营销。
最初以丑、怪吸引众人的视线,随后四处发疯的年轻人开始仔细观摩这些“丑东西”,在经历了第一眼“好丑”、第二眼“还行”、第三眼“爱惨了”的心路历程后果断拿下。
爆炸头企鹅像是为生活心态炸裂的年轻人,“茄总”像困得要倒下但还不得不熬夜做PPT的打工人。大家看着Jellycat,仿佛在看自己。
小红书@贾瑟琳
为了更加了解Jellycat与年轻人之间的关系,氢商业联系到了一位曾就职过Jellycat玩偶设计师的中国女孩,听听“掏空”年轻人腰包的玩偶,到底是怎么设计出来的。
02Jellycat的设计师到底是什么状态?小艾:
儿童绘本创作者,前任Jellycat玩具设计师,毕业于英国剑桥艺术学院儿童绘本系。曾入围意大利博洛尼亚插画展、荣获Ijungle国际插画童书奖、西班牙Apila 国际绘本奖等。2014年开始绘本创作,代表作有《音乐森林》《精灵的歌》《八音的秘密》《安静以后》《樱桃树》;翻译专著《儿童图画书创作指南——视觉叙事的艺术》;2023年出版插画随笔集《去剑桥学插画》,即将出版新作《看见天鹅的房间》和《旧钢琴》。
氢:hello小艾,可以简单介绍一下自己吗?
小艾:大家好,我是一名儿童绘本创作者,曾经在Jellycat工作过3个月,后来因为个人规划要回国选择离职了。现在和Jellycat那边也有联系,我们算是朋友啦~
氢:好的,那当时你是怎么入职Jellycat的呢?
小艾:当时在我们剑桥艺术学院毕业展上,每个学生都会有一个自己的展位,会展出一些自己的绘本和速写草图。当时的我展出了4本绘本,其中有一本叫《音乐森林》,讲述的是一个小女孩在森林里迷路,遇到了一群会演奏乐器的可爱动物朋友的故事。当时Jellycat设计部的总负责人Lisa看到了这本书,就直接发邮件给我,说他们很喜欢我在《音乐森林》里设计的动物角色,问我愿不愿意成为他们的设计师。
小艾的绘本《音乐森林》
氢:啊~原来你是“保送生”!
小艾:也不完全是,我是把自己对毛绒玩具的热爱融在绘本中了,也许他们感受到了我的热情。这一点我真的很感动,我喜欢的东西能够被人感知到。虽然现在联系不那么频繁,但这段经历对我来说非常珍贵。
氢:很好奇除了绘本以外,Jellycat设计师灵感一般从哪里来呢?
小艾:嗯……合同里有规定,有一些具体细节不太方便透露。但大概会分为两部分,一部分是我们设计师自己的想法,另一部分是那边会定期给我们一些选题,比如画兔子、猫咪、火烈鸟等等。
做玩具会先用三视图造型呈现想法,比如画出玩偶正面、侧面和背面。其实Jellycat给设计师的空间还是蛮多的,只要我们阐述清楚设计理念一般都会很支持、很尊重,给的薪水也不错。
连合同都可爱
氢:薪水可以透露吗?这是可以说的吗?
小艾:我是五年前在那边的,现在不太清楚。之前是每小时大概22英镑(约合人民币186元),比如你告诉那边今天花了一整天,工作了八小时,就会用22英镑x8来计算薪水,完全是根据创作时间来计算的。
氢:诶?那我有一个问题,怎么证明自己每天工作了多久呢,会有人谎报吗?
小艾:不会,这个都是靠自觉。而且说实话画画这件事情,是可以从作品中看到你付出多大心血的。我举个例子,比如说很火的炸毛企鹅。设计一只企鹅并不难,但炸毛这个点很特别,你可以说自己花了3个小时想出了炸毛这个点子。但如果你说自己花了3个小时只想到把企鹅鼻子涂成红色,那不可能的,因为那是3分钟就能完成的事情。
你花了多少时间在设计和思考上,那些很有资历的设计师一眼就能看出来。
氢:原来是这样,那你有没有自己设计的系列玩偶呢?
小艾:我算是比较基础层面的设计师,只负责提供最初的idea,Jellycat会在我们这些设计师idea的基础上进行衍生和演变,最后由公司总部的高级设计师敲定。这也是为什么Jellycat毛绒玩具上从来不会署个人的名字,因为这是整个团队的心血。
小艾设计了一只蓝色的鸟叫kiki,圆滚滚,毛茸茸的非常可爱。
氢:明白了。那既然在Jellycat工作这么愉快,为什么想到要离职回国?
小艾:因为个人规划吧,我现在全职工作是在出版社做童书编辑。回国以后和Jellycat那边联系见面什么的会没有那么方便,但现在他们有一些想法也会咨询我的意见,比如会想要做一些和亚洲文化相关的东西,因为你知道的,中国市场非常大。
氢:Jellycat里的中国设计师多吗?
小艾:很少,现在我不太清楚有多少华人,但当时好像就只有我自己。
氢:一般作为玩偶设计师,会给玩偶赋予一些故事和角色吗?
小艾:当然会。不过站在一个设计师角度,